李妍

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李妍回复的提问

我看过您写的关于唯品会的一个 新客增速放缓 用户流失严重 这个文章,关于用户数据,新客,流失客这些数据是年报有吗?还想问下获客成本是自己算出来的吗?营销费用/新客数量,我就不太会算获客成本,这个从年报可以找到吗?还是需要自己计算。还有那些用户数据您怎么得到的? 我...查看全文

李妍的热门讨论
阿里下一个财年的后劲是怎么修炼的?

$阿里巴巴(BABA)$ 2017财年收入1583亿元人民币,增速56%,下一个财年还能有45-49%的增长,巨无霸的后劲这么强,增速反超体量更小很多的竞争对手,怎么理解?京东2016年营收增速42%,唯品会2016年收入增41%。 商品丰富度(长尾)、平台模式、基于数据的个性化推荐,是淘宝平台强者恒强的法宝。前两...查看全文

总结一下盒马鲜生模式的特殊之处

1,生鲜是切入口。用超大的龙虾,超便宜的蟹,吸引客流,通过“产地直采”建立价格优势。生鲜,水果,蔬菜都不同程度的采用直采方式,背后的供应链能力实际是将天猫在这些品类积累的运营经验复制过来,区别仅在于最后商品到达用户手中的方式和时长不同。 2,餐饮提高消费频次,且毛利高。盒马不仅...查看全文

哔哩哔哩IPO路演PPT注释

$哔哩哔哩(BILI)$ IPO计划发行4200万份ADSs,IPO发行价10.5-12.5美元/ADS,融资规模4.41-5.25亿美元,上市地点纳斯达克,预计将于3月27日确定IPO价格。 Bilibili 82%的用户是90/00后,是年轻人重要的娱乐方式,ACG是该内容社区的文化主流; Bilibili 在该细分视频社区拥有不过的用户基数和用户粘...查看全文

哔哩哔哩IPO简析

一,根基:内容生态 $哔哩哔哩(BILI)$ 有独特的社区文化界定,动漫,以及动漫所衍生出来的游戏/音乐/舞蹈/同性交友等,b站在动漫领域处于不可替代的位置。 2.聚集了动漫领域的主要创作团队和消费群,内容生产和内容消费都主动在这里发生,b站作为平台,并不需要在站外购买过多流量。 3.社区而非社...查看全文

Netflix原创这么厉害 爱奇艺优酷为什么没有追?

Netflix 今年计划推出700部影视作品,原创内容风生水起,今年以来涨幅也已超过80%,这么看,自制这条路已经走通了,那么爱奇艺优酷为什么不放手大干呢?思考一个问题,影视原创,中国的视频网站有没有机会? 这虽然是个老话题了,之所以翻出来,是因为过去市场对互联网公司自制内容还抱有极大的疑...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

短视频,微博算不算错过?

1,内容社交产品,用户时长抢占升级 前有新闻客户端,后有短视频APP,内容社交类产品在用户时长抢占上的战争越来越有趣,短视频领域还说不清楚谁将是王者,各个APP有不同的内容运营侧重点,用户也沉浸在对新鲜事物的广泛热情里,像极了当年的直播兴起的热潮。这波热情将不同程度的蔓延到微博,新...查看全文

来说说line这家公司

一、照旧,先从产品和用户说起:成败皆因“本土化” $LINE Corp(LN)$ 目前用户规模MAUs 1.69亿,同比增长7.5%,环比上个季度的1.71亿,略有所下降。其中,DAU占MAU74%,也就是说DAU大概在1.25亿。 分地区来看,日本市场用户规模基本饱和,2017年Q2 MAU 7000万,同比增长13%,环比增长5.9%; 海外...查看全文

易鑫IPO研报

一、业务构成 $易鑫集团(02858)$ 的主营业务包括广告及会员、汽车融资服务。广告及会员服务是2014年推出的,在该业务与线下15000家经销商建立联系的基础上,公司于2015年6月推出了自营融资租赁业务,2016年2月开始,又在平台模式下为第三方提供交易促成及贷款促成业务。目前自营融资租赁服务是公...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

趣店IPO路演PPT注释

$趣店(QD)$ 将于10月18日登陆纽交所,代码“QD”,IPO发行价格区间19-22美元/ADS,计划发行3750万股ADS(其中新发行3562.5万股),拟融资7.12-8.25亿美金。 第一部分:趣店概况 目标客群为3.7亿年轻人; 与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作; 大数据支撑下的小额信贷风控模型; 2017年上半年...查看全文

推测到明年1亿付费用户 爱奇艺或许有一定规模盈利

爱奇艺 IPO 后第一份季报,看呆,不过接近熬出头了: 1.会员服务收入和广告收入规模持平,都是21亿元人民币,会员收入同比增速67%,广告增速52%;付费业务看起来增长不错的。 2.再往下看,总营收49亿元人民币,营收成本48亿元人民币。。。。毛利率1%。。营收成本当中,内容成本39亿元人民币,无底...查看全文

融360 IPO研报

一、产品形态:贷款超市 $简普科技(JT)$ 以融360品牌经营贷款平台业务(以下统称为融360),通过接入上千家金融服务商(FSP,financial service provider),以平台的角色,为用户提供贷款(包括现金贷)和信用卡申请服务。 1、产品介绍 贷款产品: 2012年一季度发布贷款产品,包括个人贷款、小微...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 第四季度营收619.32亿元人民,合98.73亿美元,同比增61%,预期589.6亿元;其中,电商收入达512.87亿元,同比增长62%;云计算收入43.85亿元,同比增103%;数字媒体和娱乐收入52.75亿元,同比增34%;创新计划和其他收入达9.88亿元。净利为66.41亿元,同比下滑33%,同比下滑主要是因...查看全文

陌陌 抖音 快手:找不同

随手录了段小视频,24hr后: $陌陌(MOMO)$ 上的播放量270,点赞及评论数7,打招呼人数20; 抖音上播放量250,点赞及评论数6。 区别还是蛮明显的,陌陌的互动交流性质更强,视频只是交流手段之一;抖音真的就是在拼内容,谁的内容更酷,赢的的关注度更高,没时间也没兴趣交朋友。整体上认为陌陌和...查看全文

乐信IPO路演PPT注释

$乐信(LX)$ IPO发行价区间定为9-11美元/ADS,IPO计划发行1200万份ADSs,上市时间预计为2017年12月20日。 乐信拥有分期乐、桔子理财、鼎盛资产三大产品线,截止2017年9月30日,注册用户2000万,其中650万用户获得授信,2017年前九个月累计发放贷款313亿元人民币,截止2017年9月30日贷款余额159亿元...查看全文

转篇良心专访:晨兴资本张斐拆解投资全过程,还原被神秘化的快手

编者按:2016年6月8日,X博士的一篇关于快手的文章刷屏朋友圈,至此对于快手的分析、解读不断——站在了短视频的风口、满足了三四线城市的消费升级需求,快手的成功源于创始团队的克制等等。 当捕Sir带着以上这些设想对晨兴资本合伙人张斐先生进行专访时,他却给出了一个看待快手的全新视角,并拆...查看全文

ofo那么多坏车,是想作死么?经常都是连开十辆坏车,还强行要求先报修再结束行程,而且报修还得上传图片,瞎耽误功夫,本来共享这种行为就是建立在信任基础上,现在扫了坏车,还要你反复证明你扫的确实是坏车,这公司到底怎么想的。。。然后,现在又有很多共享单车小品牌在服务方面加强,今天扫了...查看全文

前几天讨论淘宝时一直在强调社区化越来越明显,今天更新了淘宝新版,改版更加突出消息和互动性。另外关于淘宝的内容消费有一组数据很有代表性:淘宝优质内容创作者超过1.8万,内容创作者每月获得市场佣金总额2亿,内容分享生态在淘宝体系内初步建立。 [牛] 比如图二是我关注的店铺之一,每天都会有...查看全文

她的全部讨论

行业集中度继续提高,对优酷是好事儿!查看全文

兰亭集势商业模式篇(二):营销费用为何这么高?

承接上篇《兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理》从供应链的角度解读了兰亭集势高毛利、高库存周转的秘密,本篇将继续挖掘这家公司是通过什么手段给网站带来流量,将商品推给海外消费者,以及,电商致力追求的高重复购买率,身为外贸B2C的兰亭是否有能力实现?首先来看一组数据,2010、2011、...查看全文

回复@庖丁的刀: 嗯是,昨天翻了下DX的报表,毛利率也有40%多,应该是配件拉上去的。//@庖丁的刀:回复@李妍:3c的毛利要看具体的商品。如果是手机和平板就比较高。。配件的毛利率很高。而且主要的客户,不一定是C。查看全文

回复@无声V有声: 不知道DX的重复购买率是多少?会比兰亭高很多吗?外贸B2C是不是普遍都是靠搜索引擎投放来拉,网站粘性普遍都不强?无法培育粘性的原因是什么呢?//@无声V有声:回复@firstrump:DX的陈灵健的秘诀在于它的论坛做的真的不错,还是有一定的客户粘性度的,包括他网站架构和电商系统IT建...查看全文

奇怪,盘前一点反应都没有,溢价56%呢[赚大了]查看全文

“良医”[亏大了]查看全文

回复@firstrump: 兰亭的问题是,他们的单基本上是靠搜索引擎来拉,渠道本身的品牌知名度非常低,意味着基本上没啥用户粘性,更别提口碑传播、规模效应了。//@firstrump:回复@李妍:兰亭集势是我非常看好的一家电商,国内的电商供应链做得再好,价格覆盖不了成本,依然是亏损,没有一个国内电商是赚...查看全文

回复@紫竹林: 没,苏州那边的婚纱生产厂,大都规模比较小,相当分散,10人以下的超级多,总共估计都要上千家,没法收购。//@紫竹林:回复@李妍:原来如此,我一直以为郭去疾他们收购了部分作坊,搞了个专业定制的婚纱的工厂呢查看全文

回复@徒步十公里: 是啊,要求部分供应商“提前备货”确实起到降低库存的作用。“在截止2011年和2012年12月31日,兰亭集势仓库中的“提前备货”价值分别达150万和390万美元,同期兰亭的存货总价值分别为496万和575万,“提前备货”的比例大幅升高。”!!//@徒步十公里:回复@李妍:难以理解。营收主...查看全文

回复@紫竹林: 兰亭自己没工厂,都是苏州的小作坊做的,兰亭自己培养了专家团队,来指导协调这些小工厂在规定时间内完成生产。//@紫竹林:回复@李妍:定制类的礼服婚纱,他们应该是有自己的工厂的吧?收购整合苏州婚纱作坊起来的?查看全文

兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理

$兰亭集势(LITB)$ 日前向SEC公开递交IPO招股书,这家公司成立于2007年,是主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站,该公司2012年实现营收2亿美元,并于第四季度单季度扭亏,实现净利润111.5万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊,本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色,看...查看全文

$优酷土豆(YOKU)$ 这几天上了好几部英剧,之前忘记在哪儿看了Black Mirror 和Downton Abbey 都还不错,但好像都不是优酷提供的。优酷这是美剧落后了,要拿英剧补么?查看全文

【李国庆:当当网逐步收缩自营品类 重点突出服装和孕婴童】@当当网李国庆 在第一届海西跨界合作大会上表示,2013年,当当网将逐步收缩自营品类,未来三年,当当网将重点突出服装和孕婴童产品这两个目标品类。l 2013年当当网服装鞋包的销售目标是45亿元 (亿邦动力网)查看全文

$兰亭集势(LITB)$ 兰亭在亚马逊、eBay、以及淘宝这些大的电商平台上售卖,2010、2011、及2012年来自外部网站的收入占净收入比重分别为9.4%, 9.3%, 8.6%,还不少。参观下兰亭集势的天猫灯具店 网页链接以及...查看全文

回复@linan: 今天听人说,推荐用的是淘数据的分类逻辑,不是购物交易数据,所以特别不精准。。。//@linan:回复@Ricky:他给我推荐大码女鞋,我在微博那么多信息,这推荐够差劲。查看全文

回复@oxygen: 你关注的人,分享了淘宝链接到微博,你才能见到。你自己分享也可以。我昨天试了下,推荐也挺一般,分享了个红酒链接,给我推了两个男士皮鞋。。//@oxygen:回复@linan:我这没有查看全文

随便打开了个品牌 欧时力,第一页80%都已经卖光了。转给shopping达人 @sherry查看全文

回复@sylvieluk: 国内,个性化旅游还没有一个做的突出好的平台,前段时间疯打广告的马蜂窝,UGC攻略现在基本上都是照片堆砌, 很少找到有参考价值的内容。//@sylvieluk:回复@sylvieluk:天。。。才知道他们被 $TripAdvisor(TRIP)$ 收购了。。。果然查看全文

回复@hotashang: 不是,我是说不跟买东西的用户收消费税,再贴一下旧文吧,之前研究亚马逊的时候,有简单介绍美过那边的消费税 网页链接 @梁剑//@hotashang:回复@李妍:As of December 31, 2011 2012Business tax payable 472 398销售税有一点,按一年来算的话,还是...查看全文

回复@碧波: 对,现在只能是粉丝见,将来增加一个分享到XX圈的功能应该不难吧。//@碧波:回复@李妍:这事儿去年就讨论过,我一直认为利用微博的熟人推荐做电商是一个靠谱的生意,当然其中还有不少产品上的问题,比如推荐不应该是推荐给所有人,而应该有自己推荐的朋友圈之类,吃货算一个圈,护肤美容...查看全文

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