李妍

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李妍回复的提问

我看过您写的关于唯品会的一个 新客增速放缓 用户流失严重 这个文章,关于用户数据,新客,流失客这些数据是年报有吗?还想问下获客成本是自己算出来的吗?营销费用/新客数量,我就不太会算获客成本,这个从年报可以找到吗?还是需要自己计算。还有那些用户数据您怎么得到的? 我...查看全文

李妍的热门讨论
阿里下一个财年的后劲是怎么修炼的?

$阿里巴巴(BABA)$ 2017财年收入1583亿元人民币,增速56%,下一个财年还能有45-49%的增长,巨无霸的后劲这么强,增速反超体量更小很多的竞争对手,怎么理解?京东2016年营收增速42%,唯品会2016年收入增41%。 商品丰富度(长尾)、平台模式、基于数据的个性化推荐,是淘宝平台强者恒强的法宝。前两...查看全文

总结一下盒马鲜生模式的特殊之处

1,生鲜是切入口。用超大的龙虾,超便宜的蟹,吸引客流,通过“产地直采”建立价格优势。生鲜,水果,蔬菜都不同程度的采用直采方式,背后的供应链能力实际是将天猫在这些品类积累的运营经验复制过来,区别仅在于最后商品到达用户手中的方式和时长不同。 2,餐饮提高消费频次,且毛利高。盒马不仅...查看全文

哔哩哔哩IPO路演PPT注释

$哔哩哔哩(BILI)$ IPO计划发行4200万份ADSs,IPO发行价10.5-12.5美元/ADS,融资规模4.41-5.25亿美元,上市地点纳斯达克,预计将于3月27日确定IPO价格。 Bilibili 82%的用户是90/00后,是年轻人重要的娱乐方式,ACG是该内容社区的文化主流; Bilibili 在该细分视频社区拥有不过的用户基数和用户粘...查看全文

哔哩哔哩IPO简析

一,根基:内容生态 $哔哩哔哩(BILI)$ 有独特的社区文化界定,动漫,以及动漫所衍生出来的游戏/音乐/舞蹈/同性交友等,b站在动漫领域处于不可替代的位置。 2.聚集了动漫领域的主要创作团队和消费群,内容生产和内容消费都主动在这里发生,b站作为平台,并不需要在站外购买过多流量。 3.社区而非社...查看全文

Netflix原创这么厉害 爱奇艺优酷为什么没有追?

Netflix 今年计划推出700部影视作品,原创内容风生水起,今年以来涨幅也已超过80%,这么看,自制这条路已经走通了,那么爱奇艺优酷为什么不放手大干呢?思考一个问题,影视原创,中国的视频网站有没有机会? 这虽然是个老话题了,之所以翻出来,是因为过去市场对互联网公司自制内容还抱有极大的疑...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

短视频,微博算不算错过?

1,内容社交产品,用户时长抢占升级 前有新闻客户端,后有短视频APP,内容社交类产品在用户时长抢占上的战争越来越有趣,短视频领域还说不清楚谁将是王者,各个APP有不同的内容运营侧重点,用户也沉浸在对新鲜事物的广泛热情里,像极了当年的直播兴起的热潮。这波热情将不同程度的蔓延到微博,新...查看全文

来说说line这家公司

一、照旧,先从产品和用户说起:成败皆因“本土化” $LINE Corp(LN)$ 目前用户规模MAUs 1.69亿,同比增长7.5%,环比上个季度的1.71亿,略有所下降。其中,DAU占MAU74%,也就是说DAU大概在1.25亿。 分地区来看,日本市场用户规模基本饱和,2017年Q2 MAU 7000万,同比增长13%,环比增长5.9%; 海外...查看全文

易鑫IPO研报

一、业务构成 $易鑫集团(02858)$ 的主营业务包括广告及会员、汽车融资服务。广告及会员服务是2014年推出的,在该业务与线下15000家经销商建立联系的基础上,公司于2015年6月推出了自营融资租赁业务,2016年2月开始,又在平台模式下为第三方提供交易促成及贷款促成业务。目前自营融资租赁服务是公...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

趣店IPO路演PPT注释

$趣店(QD)$ 将于10月18日登陆纽交所,代码“QD”,IPO发行价格区间19-22美元/ADS,计划发行3750万股ADS(其中新发行3562.5万股),拟融资7.12-8.25亿美金。 第一部分:趣店概况 目标客群为3.7亿年轻人; 与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作; 大数据支撑下的小额信贷风控模型; 2017年上半年...查看全文

推测到明年1亿付费用户 爱奇艺或许有一定规模盈利

爱奇艺 IPO 后第一份季报,看呆,不过接近熬出头了: 1.会员服务收入和广告收入规模持平,都是21亿元人民币,会员收入同比增速67%,广告增速52%;付费业务看起来增长不错的。 2.再往下看,总营收49亿元人民币,营收成本48亿元人民币。。。。毛利率1%。。营收成本当中,内容成本39亿元人民币,无底...查看全文

融360 IPO研报

一、产品形态:贷款超市 $简普科技(JT)$ 以融360品牌经营贷款平台业务(以下统称为融360),通过接入上千家金融服务商(FSP,financial service provider),以平台的角色,为用户提供贷款(包括现金贷)和信用卡申请服务。 1、产品介绍 贷款产品: 2012年一季度发布贷款产品,包括个人贷款、小微...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 第四季度营收619.32亿元人民,合98.73亿美元,同比增61%,预期589.6亿元;其中,电商收入达512.87亿元,同比增长62%;云计算收入43.85亿元,同比增103%;数字媒体和娱乐收入52.75亿元,同比增34%;创新计划和其他收入达9.88亿元。净利为66.41亿元,同比下滑33%,同比下滑主要是因...查看全文

乐信IPO路演PPT注释

$乐信(LX)$ IPO发行价区间定为9-11美元/ADS,IPO计划发行1200万份ADSs,上市时间预计为2017年12月20日。 乐信拥有分期乐、桔子理财、鼎盛资产三大产品线,截止2017年9月30日,注册用户2000万,其中650万用户获得授信,2017年前九个月累计发放贷款313亿元人民币,截止2017年9月30日贷款余额159亿元...查看全文

转篇良心专访:晨兴资本张斐拆解投资全过程,还原被神秘化的快手

编者按:2016年6月8日,X博士的一篇关于快手的文章刷屏朋友圈,至此对于快手的分析、解读不断——站在了短视频的风口、满足了三四线城市的消费升级需求,快手的成功源于创始团队的克制等等。 当捕Sir带着以上这些设想对晨兴资本合伙人张斐先生进行专访时,他却给出了一个看待快手的全新视角,并拆...查看全文

ofo那么多坏车,是想作死么?经常都是连开十辆坏车,还强行要求先报修再结束行程,而且报修还得上传图片,瞎耽误功夫,本来共享这种行为就是建立在信任基础上,现在扫了坏车,还要你反复证明你扫的确实是坏车,这公司到底怎么想的。。。然后,现在又有很多共享单车小品牌在服务方面加强,今天扫了...查看全文

前几天讨论淘宝时一直在强调社区化越来越明显,今天更新了淘宝新版,改版更加突出消息和互动性。另外关于淘宝的内容消费有一组数据很有代表性:淘宝优质内容创作者超过1.8万,内容创作者每月获得市场佣金总额2亿,内容分享生态在淘宝体系内初步建立。 [牛] 比如图二是我关注的店铺之一,每天都会有...查看全文

微博2017Q2 Update:渠道投放效果明显 用户高增长

1.渠道投放深化,用户继续下沉 Q2 $微博(WB)$ MAUs 3.61亿,同比增28%;DAUs1.59亿。活跃用户数的增长,主要由于和手机厂商合作继续深化,包括预装和渠道推广方式,6月来自国产手机的MAUs同比增长74%。二季度,微博来自OPPO MAUs同比增长130%;来自华为手机MAUs同比增长90%。 微博用户继续向三四...查看全文

她的全部讨论
易车发布Q2业绩 Non-GAAP净利润翻倍

2013年8月8日,$易车(BITA)$ 今天发布了其截至2013年6月30日的2013财年第二季度业绩。2013财年第二季度业绩亮点2013年第二季度营业收入为人民币3.38亿元(约5,510万美元),同比增长36.5%。2013年第二季度毛利润为人民币2.55亿元(约4,160万美元),同比增长44.9%。2013年第二季度运营利润为人民币...查看全文

@创业家杂志【“硅谷大神”伊隆·马斯克】1995年,创办公司Zip2,后3亿美元卖给康柏公司;1998年创立PayPal,后15亿卖给ebay;2002年创办航天公司SpaceX,成功发射史上第一艘私人公司飞船;2003年创办特斯拉,如今市值超过100亿美元;他还是5个儿子的父亲(分别是一对双胞胎和一对三胞胎)→网页链接查看全文

//@慢即快:[很赞]精彩,感谢分享! “永远不要和Elon Musk对赌”。查看全文

多大规模的导购网站,淘宝才任你无拘束的发展?个位数[大笑]查看全文

回复@Ai_Xian: 不过我没你那么悲观啦,觉得未来是三四家互联网电视台的格局,大家换着台看,共赢关系,只不过现有的商业模式不好,即使盈利也不会太多,要熬到付费模式成型才有出头日。[好失望]//@Ai_Xian:回复@李妍:对。打头的几家同质化太厉害。这么多年走下来到现在还是只能看谁熬过谁。大部分...查看全文

回复@能力圈: 这个问题需要思考一下,yy音乐是一门多大的生意?秀场是一块儿多大的市场?//@能力圈:回复@李妍:从小众走向大众是个很难的跨越。如果是个小生意,腾讯就不一定会去投入做。如果是个大生意,它是一定不会错过的。查看全文

我觉得$唯品会(VIPS)$ 接下来会遇到这方面问题。「通路」查看全文

回复@Ai_Xian: 打头的几家视频网站作互动太难了,大部分人访问的目的就是看片儿,而且对内容和播放质量要求高。但动漫类的视频互动熟悉会强很多,海外也有先例。总之和yy这种用户重合度应该很低。//@Ai_Xian:回复@李妍:视频网站要做这个其实难度挺大的,视频网站的用户大多没什么粘性,都是搜到哪里...查看全文

回复@能力圈: 腾讯游戏那么强大,用户打游戏不还是得用yy语音。但秀场这个模式有没有壁垒不清楚,yy音乐不清楚多少是yy语音带来的。[为什么]//@能力圈:回复@李妍:我想问的是: 1. 如果这是个赚大钱的、可持续的生意,腾讯做有什么壁垒么? 2. 如果腾讯做,现在做的这些公司有什么竞争优势么?查看全文

回复@Ai_Xian: 我觉得和快乐男声节目的合作是个很好的起点,几家零头儿的视频网站喊了几年的台网联动,本质上都没多大互动效果,yy和快男的这个互动性要强很多。//@Ai_Xian:回复@李妍:我觉得肯定占到一个不小的比例。原来的YY是个挺简单的东西。最近一年多明显把大量的资源放到了类似秀场这类的推...查看全文

回复@王海天: 直播和分房间,人气差不多吧,看来下六间房的热门女主播观看人数上万的没几个,和yy这会儿差不多。//@王海天:回复@李妍:[滴汗]。对六间房略懂些,他们做的是直播,而9158是分成房间来运营的。直播的好处是能容纳更多的人数,聚集的非付费用户越多,付费用户越容易掏钱(刘岩说的)。9...查看全文

回复@画饼: 新浪show好像早就交给9158的团队运营了//@画饼:回复@李妍:很多年之前在新浪UC听股票,看过跳舞,很久不去了,改版盖的不适应查看全文

YY、9158、新浪show、六间房、酷6、爆米花……都在经营“秀场”。谁知道这几个秀场的服务有什么区别,用户群的差别大不大?$欢聚时代(YY)$查看全文

//@linan: 记得WhatsApp之前还是收费软件,在第三世界强。查看全文

回复@钢丝上的杂技: 和我讲的完全没冲突啊,认为这是合作的第一步。//@钢丝上的杂技:回复@李妍:1,我觉得大伙有点过分析了,“微博淘宝版”是一个变化,也许是预示重大变化的一个信号,但远不是重大变化,现在去分析未来和对营收的影响,不太靠谱。2,“微博淘宝版”是一个不错的开端,从结合双方...查看全文

回复@Tony同学: 兰亭从婚纱做起来的,婚纱这个品类应该很强势,之后在此基础上向其他品类扩张,配件现在已经第一大品类了。你朋友说他们在婚纱这个品类上压榨供应商很厉害?能不能具体说说。//@Tony同学:回复@李妍:听朋友说他家依然是主打婚纱。渠道上都快被压榨死了。。难怪净利润这个高。而且这...查看全文

回复@88Ivc: 同意。你知不知唯品会前十大供应商是谁?贡献了多少营收?//@88Ivc:回复@李妍:当市场趋势改变和竞争加剧时,开始考验公司的运营能力。尾货的市场趋势仍然很好,但竞争加剧了。如果有影响力的供货商有机会选择更好的尾货渠道,唯品会将面临很大挑战。唯品会的一个好的防守点来自于它的...查看全文

回复@王远楠: “@中证网:商务部外贸司正牵头制定有关促进电子商务平台对外贸易服务的扶持政策,将给电子商务外贸过程中的通关、退税、融资、检验等环节建立“绿色通道”。相关政策有望在今年出台。” [鼓鼓掌]//@王远楠:回复@Ricky:网页链接查看全文

回复@传媒帝国: 有没有链接 搜不到//@传媒帝国:回复@李妍:哈哈,我来给大家解惑。今天中证报头版:商务部要大力促进外贸电商发展,在物流,通关等各方面出台便利措施。雪球上看来没人看中证报查看全文

回复@传媒帝国: 政策利好啊。。如果真的能够在物流和通关方面提供政策和渠道支持,对这块市场的价值要重新评估了//@传媒帝国:回复@李妍:哈哈,我来给大家解惑。今天中证报头版:商务部要大力促进外贸电商发展,在物流,通关等各方面出台便利措施。雪球上看来没人看中证报查看全文

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