李妍

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李妍回复的提问

我看过您写的关于唯品会的一个 新客增速放缓 用户流失严重 这个文章,关于用户数据,新客,流失客这些数据是年报有吗?还想问下获客成本是自己算出来的吗?营销费用/新客数量,我就不太会算获客成本,这个从年报可以找到吗?还是需要自己计算。还有那些用户数据您怎么得到的? 我...查看全文

李妍的热门讨论
阿里下一个财年的后劲是怎么修炼的?

$阿里巴巴(BABA)$ 2017财年收入1583亿元人民币,增速56%,下一个财年还能有45-49%的增长,巨无霸的后劲这么强,增速反超体量更小很多的竞争对手,怎么理解?京东2016年营收增速42%,唯品会2016年收入增41%。 商品丰富度(长尾)、平台模式、基于数据的个性化推荐,是淘宝平台强者恒强的法宝。前两...查看全文

总结一下盒马鲜生模式的特殊之处

1,生鲜是切入口。用超大的龙虾,超便宜的蟹,吸引客流,通过“产地直采”建立价格优势。生鲜,水果,蔬菜都不同程度的采用直采方式,背后的供应链能力实际是将天猫在这些品类积累的运营经验复制过来,区别仅在于最后商品到达用户手中的方式和时长不同。 2,餐饮提高消费频次,且毛利高。盒马不仅...查看全文

哔哩哔哩IPO路演PPT注释

$哔哩哔哩(BILI)$ IPO计划发行4200万份ADSs,IPO发行价10.5-12.5美元/ADS,融资规模4.41-5.25亿美元,上市地点纳斯达克,预计将于3月27日确定IPO价格。 Bilibili 82%的用户是90/00后,是年轻人重要的娱乐方式,ACG是该内容社区的文化主流; Bilibili 在该细分视频社区拥有不过的用户基数和用户粘...查看全文

哔哩哔哩IPO简析

一,根基:内容生态 $哔哩哔哩(BILI)$ 有独特的社区文化界定,动漫,以及动漫所衍生出来的游戏/音乐/舞蹈/同性交友等,b站在动漫领域处于不可替代的位置。 2.聚集了动漫领域的主要创作团队和消费群,内容生产和内容消费都主动在这里发生,b站作为平台,并不需要在站外购买过多流量。 3.社区而非社...查看全文

Netflix原创这么厉害 爱奇艺优酷为什么没有追?

Netflix 今年计划推出700部影视作品,原创内容风生水起,今年以来涨幅也已超过80%,这么看,自制这条路已经走通了,那么爱奇艺优酷为什么不放手大干呢?思考一个问题,影视原创,中国的视频网站有没有机会? 这虽然是个老话题了,之所以翻出来,是因为过去市场对互联网公司自制内容还抱有极大的疑...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

短视频,微博算不算错过?

1,内容社交产品,用户时长抢占升级 前有新闻客户端,后有短视频APP,内容社交类产品在用户时长抢占上的战争越来越有趣,短视频领域还说不清楚谁将是王者,各个APP有不同的内容运营侧重点,用户也沉浸在对新鲜事物的广泛热情里,像极了当年的直播兴起的热潮。这波热情将不同程度的蔓延到微博,新...查看全文

来说说line这家公司

一、照旧,先从产品和用户说起:成败皆因“本土化” $LINE Corp(LN)$ 目前用户规模MAUs 1.69亿,同比增长7.5%,环比上个季度的1.71亿,略有所下降。其中,DAU占MAU74%,也就是说DAU大概在1.25亿。 分地区来看,日本市场用户规模基本饱和,2017年Q2 MAU 7000万,同比增长13%,环比增长5.9%; 海外...查看全文

易鑫IPO研报

一、业务构成 $易鑫集团(02858)$ 的主营业务包括广告及会员、汽车融资服务。广告及会员服务是2014年推出的,在该业务与线下15000家经销商建立联系的基础上,公司于2015年6月推出了自营融资租赁业务,2016年2月开始,又在平台模式下为第三方提供交易促成及贷款促成业务。目前自营融资租赁服务是公...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

趣店IPO路演PPT注释

$趣店(QD)$ 将于10月18日登陆纽交所,代码“QD”,IPO发行价格区间19-22美元/ADS,计划发行3750万股ADS(其中新发行3562.5万股),拟融资7.12-8.25亿美金。 第一部分:趣店概况 目标客群为3.7亿年轻人; 与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作; 大数据支撑下的小额信贷风控模型; 2017年上半年...查看全文

推测到明年1亿付费用户 爱奇艺或许有一定规模盈利

爱奇艺 IPO 后第一份季报,看呆,不过接近熬出头了: 1.会员服务收入和广告收入规模持平,都是21亿元人民币,会员收入同比增速67%,广告增速52%;付费业务看起来增长不错的。 2.再往下看,总营收49亿元人民币,营收成本48亿元人民币。。。。毛利率1%。。营收成本当中,内容成本39亿元人民币,无底...查看全文

融360 IPO研报

一、产品形态:贷款超市 $简普科技(JT)$ 以融360品牌经营贷款平台业务(以下统称为融360),通过接入上千家金融服务商(FSP,financial service provider),以平台的角色,为用户提供贷款(包括现金贷)和信用卡申请服务。 1、产品介绍 贷款产品: 2012年一季度发布贷款产品,包括个人贷款、小微...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 第四季度营收619.32亿元人民,合98.73亿美元,同比增61%,预期589.6亿元;其中,电商收入达512.87亿元,同比增长62%;云计算收入43.85亿元,同比增103%;数字媒体和娱乐收入52.75亿元,同比增34%;创新计划和其他收入达9.88亿元。净利为66.41亿元,同比下滑33%,同比下滑主要是因...查看全文

乐信IPO路演PPT注释

$乐信(LX)$ IPO发行价区间定为9-11美元/ADS,IPO计划发行1200万份ADSs,上市时间预计为2017年12月20日。 乐信拥有分期乐、桔子理财、鼎盛资产三大产品线,截止2017年9月30日,注册用户2000万,其中650万用户获得授信,2017年前九个月累计发放贷款313亿元人民币,截止2017年9月30日贷款余额159亿元...查看全文

转篇良心专访:晨兴资本张斐拆解投资全过程,还原被神秘化的快手

编者按:2016年6月8日,X博士的一篇关于快手的文章刷屏朋友圈,至此对于快手的分析、解读不断——站在了短视频的风口、满足了三四线城市的消费升级需求,快手的成功源于创始团队的克制等等。 当捕Sir带着以上这些设想对晨兴资本合伙人张斐先生进行专访时,他却给出了一个看待快手的全新视角,并拆...查看全文

ofo那么多坏车,是想作死么?经常都是连开十辆坏车,还强行要求先报修再结束行程,而且报修还得上传图片,瞎耽误功夫,本来共享这种行为就是建立在信任基础上,现在扫了坏车,还要你反复证明你扫的确实是坏车,这公司到底怎么想的。。。然后,现在又有很多共享单车小品牌在服务方面加强,今天扫了...查看全文

前几天讨论淘宝时一直在强调社区化越来越明显,今天更新了淘宝新版,改版更加突出消息和互动性。另外关于淘宝的内容消费有一组数据很有代表性:淘宝优质内容创作者超过1.8万,内容创作者每月获得市场佣金总额2亿,内容分享生态在淘宝体系内初步建立。 [牛] 比如图二是我关注的店铺之一,每天都会有...查看全文

微博2017Q2 Update:渠道投放效果明显 用户高增长

1.渠道投放深化,用户继续下沉 Q2 $微博(WB)$ MAUs 3.61亿,同比增28%;DAUs1.59亿。活跃用户数的增长,主要由于和手机厂商合作继续深化,包括预装和渠道推广方式,6月来自国产手机的MAUs同比增长74%。二季度,微博来自OPPO MAUs同比增长130%;来自华为手机MAUs同比增长90%。 微博用户继续向三四...查看全文

她的全部讨论
易车和庞大集团及优信拍成立合资公司 专注二手车领域

$易车(BITA)$ $庞大集团(SH601258)$Bitauto Holdings Limited ("Bitauto" or the "Company") (NYSE: BITA), a leading provider of Internet content and marketing services for China's fast-growing automotive industry, today announced that it has entered into an agr...查看全文

我创建了一个100人群组"垂直电商讨论组",希望行业从业者一起讨论关于$聚美优品(JMEI)$ $唯品会(VIPS)$ 的相关话题,欢迎点此申请加入: 网页链接查看全文

回复@魔都圆: 希望懂行的人多来拍砖,或者一起分享调研成果,我是门外汉,临时做的功课,肯定很多不足的地方。//@魔都圆:回复@李妍:谢谢美女分享[献花花]查看全文

回复@风一样男子888: 聚美就是这样的想法,希望从流程上把控,在货品入库的时候就把问题发现,减少用户遇到问题的几率//@风一样男子888:回复@李妍:化妆品互联网销售的最大问题在于真假难辨,太多的假货让消费者很受伤,因此,类似食品、药品和乳制品推行溯源和电商保真服务很有必要。只要在聚美上...查看全文

回复@sherry: 这个要问 @聚美戴雨森 5S访问好像没问题//@sherry:回复@李妍:对o~~加入真品防伪码的产品什么样呢,今天买一款来试试~~~话说今早手机聚美APP无数次启动后2分钟就关闭,啥原因?别的都很正常哦~~最近为了体验,给这货花了好多银子。。。[哭泣]查看全文

【聚美IPO】如何更好把控美妆商品质量?

作者:i美股资产管理/李妍国内美妆网购市场目前充斥着假货(掺兑、高仿)、山寨品牌、以及水货、窜货等非正规渠道货源等方面的问题,行业乱象的根源在哪里?$聚美优品(JMEI)$ 作为国内最大的垂直美妆网站,是如何就商品质量问题进行把关的? 一、美妆网购行业现状 美妆质量问题主要产生于化妆品网...查看全文

$聚美优品(JMEI)$ 上雅诗兰黛的套装,似乎还能比机场免税店便宜个 100-200块钱,怎么做到的? 网页链接查看全文

还不开盘[滴汗]查看全文

$唯品会(VIPS)$ 上的欧时力 5+杀手太牛了,收藏夹了放了8件,几秒秒杀干净,一件没抢到[亏大了][亏大了] #418大促#查看全文

回复@Peny_Wu: 靠阿里的广告,也需要库存啊,流量和活跃度无法持续保证的话,谈啥都没用。//@Peny_Wu:回复@李妍:(1)展示广告的库存已经差不多完全利用了(2)信息流广告的匹配就是个joke(3)微博搜索也是个joke。。。(4)剩下就是靠阿里的广告了~查看全文

回复@memcache: “新浪微博没有成为流量入口,依然是流量的终点”//同意这个观点,所以很多价值都没有利用好。//@memcache:回复@李妍:囫囵回答一下1.可售卖广告资源量(e)= 页面流量(a)*页面广告数量(b)*精准定向条件(c)*转化率(d)b是定值,d最高是1(cpm)。c代表总流量与精准定向后流量的匹配度,广...查看全文

$微博(WB)$ 最终定价在发行价区间下限17美元;融资规模在3.4亿美元,当中2.5亿美元将用于偿还新浪借款;总股本 203,461,702(如果承销商行使超额认购权,总股本约为206,551,702);按发行价区间计算,估值35亿美元;微博将于4月17日IPO。查看全文

说来就来。查看全文

。。。[吐血]查看全文

回复@coffeebeanMM: 是,聚美招股书给了个数据,中国人均在美妆上的消费,和美国、日本没法比。但是感觉市场太混乱了,真伪难辨,淘宝有多半功劳吧,反正我不敢在网上买护肤品,我分辨不出来,也不想挑战。[滴汗]//@coffeebeanMM:回复@李妍:我个人觉得主要是二三线城市和一线城市里收入不高的妹子...查看全文

回复@大黄蜂与小钢炮: 多谢,但我的意思是,为什么莎莎的价格优势是怎么获得的?//@大黄蜂与小钢炮:回复@李妍:占总收入比率 House brand44% -自有产品 -独家代理 其他代理品牌56% -水货27% -行货采购29%查看全文

回复@镜花水月: 我也想问,谁清楚莎莎的货源构成?//@镜花水月:回复@李妍:sasa全是真的吗?查看全文

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