李妍

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李妍回复的提问

我看过您写的关于唯品会的一个 新客增速放缓 用户流失严重 这个文章,关于用户数据,新客,流失客这些数据是年报有吗?还想问下获客成本是自己算出来的吗?营销费用/新客数量,我就不太会算获客成本,这个从年报可以找到吗?还是需要自己计算。还有那些用户数据您怎么得到的? 我...查看全文

李妍的热门讨论
阿里下一个财年的后劲是怎么修炼的?

$阿里巴巴(BABA)$ 2017财年收入1583亿元人民币,增速56%,下一个财年还能有45-49%的增长,巨无霸的后劲这么强,增速反超体量更小很多的竞争对手,怎么理解?京东2016年营收增速42%,唯品会2016年收入增41%。 商品丰富度(长尾)、平台模式、基于数据的个性化推荐,是淘宝平台强者恒强的法宝。前两...查看全文

总结一下盒马鲜生模式的特殊之处

1,生鲜是切入口。用超大的龙虾,超便宜的蟹,吸引客流,通过“产地直采”建立价格优势。生鲜,水果,蔬菜都不同程度的采用直采方式,背后的供应链能力实际是将天猫在这些品类积累的运营经验复制过来,区别仅在于最后商品到达用户手中的方式和时长不同。 2,餐饮提高消费频次,且毛利高。盒马不仅...查看全文

哔哩哔哩IPO路演PPT注释

$哔哩哔哩(BILI)$ IPO计划发行4200万份ADSs,IPO发行价10.5-12.5美元/ADS,融资规模4.41-5.25亿美元,上市地点纳斯达克,预计将于3月27日确定IPO价格。 Bilibili 82%的用户是90/00后,是年轻人重要的娱乐方式,ACG是该内容社区的文化主流; Bilibili 在该细分视频社区拥有不过的用户基数和用户粘...查看全文

哔哩哔哩IPO简析

一,根基:内容生态 $哔哩哔哩(BILI)$ 有独特的社区文化界定,动漫,以及动漫所衍生出来的游戏/音乐/舞蹈/同性交友等,b站在动漫领域处于不可替代的位置。 2.聚集了动漫领域的主要创作团队和消费群,内容生产和内容消费都主动在这里发生,b站作为平台,并不需要在站外购买过多流量。 3.社区而非社...查看全文

Netflix原创这么厉害 爱奇艺优酷为什么没有追?

Netflix 今年计划推出700部影视作品,原创内容风生水起,今年以来涨幅也已超过80%,这么看,自制这条路已经走通了,那么爱奇艺优酷为什么不放手大干呢?思考一个问题,影视原创,中国的视频网站有没有机会? 这虽然是个老话题了,之所以翻出来,是因为过去市场对互联网公司自制内容还抱有极大的疑...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

短视频,微博算不算错过?

1,内容社交产品,用户时长抢占升级 前有新闻客户端,后有短视频APP,内容社交类产品在用户时长抢占上的战争越来越有趣,短视频领域还说不清楚谁将是王者,各个APP有不同的内容运营侧重点,用户也沉浸在对新鲜事物的广泛热情里,像极了当年的直播兴起的热潮。这波热情将不同程度的蔓延到微博,新...查看全文

来说说line这家公司

一、照旧,先从产品和用户说起:成败皆因“本土化” $LINE Corp(LN)$ 目前用户规模MAUs 1.69亿,同比增长7.5%,环比上个季度的1.71亿,略有所下降。其中,DAU占MAU74%,也就是说DAU大概在1.25亿。 分地区来看,日本市场用户规模基本饱和,2017年Q2 MAU 7000万,同比增长13%,环比增长5.9%; 海外...查看全文

易鑫IPO研报

一、业务构成 $易鑫集团(02858)$ 的主营业务包括广告及会员、汽车融资服务。广告及会员服务是2014年推出的,在该业务与线下15000家经销商建立联系的基础上,公司于2015年6月推出了自营融资租赁业务,2016年2月开始,又在平台模式下为第三方提供交易促成及贷款促成业务。目前自营融资租赁服务是公...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

趣店IPO路演PPT注释

$趣店(QD)$ 将于10月18日登陆纽交所,代码“QD”,IPO发行价格区间19-22美元/ADS,计划发行3750万股ADS(其中新发行3562.5万股),拟融资7.12-8.25亿美金。 第一部分:趣店概况 目标客群为3.7亿年轻人; 与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作; 大数据支撑下的小额信贷风控模型; 2017年上半年...查看全文

推测到明年1亿付费用户 爱奇艺或许有一定规模盈利

爱奇艺 IPO 后第一份季报,看呆,不过接近熬出头了: 1.会员服务收入和广告收入规模持平,都是21亿元人民币,会员收入同比增速67%,广告增速52%;付费业务看起来增长不错的。 2.再往下看,总营收49亿元人民币,营收成本48亿元人民币。。。。毛利率1%。。营收成本当中,内容成本39亿元人民币,无底...查看全文

融360 IPO研报

一、产品形态:贷款超市 $简普科技(JT)$ 以融360品牌经营贷款平台业务(以下统称为融360),通过接入上千家金融服务商(FSP,financial service provider),以平台的角色,为用户提供贷款(包括现金贷)和信用卡申请服务。 1、产品介绍 贷款产品: 2012年一季度发布贷款产品,包括个人贷款、小微...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 第四季度营收619.32亿元人民,合98.73亿美元,同比增61%,预期589.6亿元;其中,电商收入达512.87亿元,同比增长62%;云计算收入43.85亿元,同比增103%;数字媒体和娱乐收入52.75亿元,同比增34%;创新计划和其他收入达9.88亿元。净利为66.41亿元,同比下滑33%,同比下滑主要是因...查看全文

乐信IPO路演PPT注释

$乐信(LX)$ IPO发行价区间定为9-11美元/ADS,IPO计划发行1200万份ADSs,上市时间预计为2017年12月20日。 乐信拥有分期乐、桔子理财、鼎盛资产三大产品线,截止2017年9月30日,注册用户2000万,其中650万用户获得授信,2017年前九个月累计发放贷款313亿元人民币,截止2017年9月30日贷款余额159亿元...查看全文

转篇良心专访:晨兴资本张斐拆解投资全过程,还原被神秘化的快手

编者按:2016年6月8日,X博士的一篇关于快手的文章刷屏朋友圈,至此对于快手的分析、解读不断——站在了短视频的风口、满足了三四线城市的消费升级需求,快手的成功源于创始团队的克制等等。 当捕Sir带着以上这些设想对晨兴资本合伙人张斐先生进行专访时,他却给出了一个看待快手的全新视角,并拆...查看全文

ofo那么多坏车,是想作死么?经常都是连开十辆坏车,还强行要求先报修再结束行程,而且报修还得上传图片,瞎耽误功夫,本来共享这种行为就是建立在信任基础上,现在扫了坏车,还要你反复证明你扫的确实是坏车,这公司到底怎么想的。。。然后,现在又有很多共享单车小品牌在服务方面加强,今天扫了...查看全文

前几天讨论淘宝时一直在强调社区化越来越明显,今天更新了淘宝新版,改版更加突出消息和互动性。另外关于淘宝的内容消费有一组数据很有代表性:淘宝优质内容创作者超过1.8万,内容创作者每月获得市场佣金总额2亿,内容分享生态在淘宝体系内初步建立。 [牛] 比如图二是我关注的店铺之一,每天都会有...查看全文

微博2017Q2 Update:渠道投放效果明显 用户高增长

1.渠道投放深化,用户继续下沉 Q2 $微博(WB)$ MAUs 3.61亿,同比增28%;DAUs1.59亿。活跃用户数的增长,主要由于和手机厂商合作继续深化,包括预装和渠道推广方式,6月来自国产手机的MAUs同比增长74%。二季度,微博来自OPPO MAUs同比增长130%;来自华为手机MAUs同比增长90%。 微博用户继续向三四...查看全文

她的全部讨论

厉害的一塌糊涂。。查看全文

回复@s_crat: 新闻类的适合做信息流式;信息通告类,或者深度类,适合公众号,因为关注的是机构或者作者个人。//@s_crat:回复@雨枫:曾经抄微信做过人人公众号,说下看法吧。1. 流式并不能显著提高点击率或点击量,而且订阅号是认作者的,流式提高了预览效率但流式基于标题判断多些这个其实并不一定...查看全文

取关了一堆常年不看的微信公众号,神清气爽。你的公众号阅读率怎么样?移动端时间分配变化真的很快。$腾讯控股(00700)$查看全文

回复@阳自东来: 回过头去看,感觉是广告位价值没谈拢吧,之前和阿里合作的广告价值,应该没有现在品牌广告卖的价高,而且年年涨价。//@阳自东来:回复@不明真相的群众:到现在也奇怪,为什么弄个体外的秒拍?真找合作,为啥不找阿里?还有阿里的广告,为什么后来不推了?查看全文

回复@s_crat: 说到这里,顺便碎碎念一下,中国的整形和美容产业有极大的改善空间,现在基本上都是销售导向性,而且是特别低级的推销技能,按摩小妹常识给顾客洗脑说的话,和微博上的痘痘广告一样令人反感,所以说,微博上这些SME广告主的广告设计,基本上反映了细分产业的文明化程度,广告设计的差...查看全文

再补充一个现象:刷了一段时间微博上的短视频,发现有大量账号,都是西瓜视频、内涵段子tv的搬运工。查看全文

回复@weald: [大笑][大笑]可能没开拓好整形美容之外的sme市场//@weald:回复@江涛:我也被推送祛痘广告,问题是我从没长过痘痘,也没搜索过相关内容。如果不知推荐什么,就给男人推送豪车广告,至少比痘痘广告舒心多了。@来去之间查看全文

短视频,微博算不算错过?

1,内容社交产品,用户时长抢占升级 前有新闻客户端,后有短视频APP,内容社交类产品在用户时长抢占上的战争越来越有趣,短视频领域还说不清楚谁将是王者,各个APP有不同的内容运营侧重点,用户也沉浸在对新鲜事物的广泛热情里,像极了当年的直播兴起的热潮。这波热情将不同程度的蔓延到微博,新...查看全文

回复@秋天的柿子: 我看到的不是与人为敌,而是全新的零售体验。拿超市来说,传统超市模式和形态几百年没变化了,没什么可逛的,不如去京东和猫超,新型超市就很有意思,复购率很高。//@秋天的柿子:回复@李妍:新零售战争。重要的是,腾讯是真正的赋能,为线下提供基础设施,提升商业效率。而阿里更...查看全文

微信的智慧零售2.0,也是 @jiancai 说的这个思路,通过支付这一关,拿到线下商户数据。但是目前对线下商户的连接,支付之外的服务都比较鸡肋。//@仓佑加错-Leo:回复@jiancai:我刚打赏了这条评论 ¥6,也推荐给你。查看全文

线下体验确实很重要。//@jiancai:回复@长谷川泰三:线上现在主要改变的是信息分发方式,比如以前时尚杂志可以决定消费者决策,现在是杨幂街拍,在微博分发 从商品购买,两条线,一条店里买杨幂同款,一条是线上买杨幂仿款 有些商品,线下逻辑出问题了,比如数码电器等,但不是完全不需要实体网点,...查看全文

哈哈哈哈哈哈哈 $特斯拉(TSLA)$查看全文

回复@阳自东来: 是这个意思。//@阳自东来:回复@李妍:微信支付和拼多多替支付宝和淘宝触达了本来无法触达的用户,如老年和农村用户,迅速培养了支付和在线购物习惯,然后让阿里巴巴有了从腾讯手里争抢用户的机会。查看全文

用户环比增长3700万,卸载拼多多的都去了淘宝,哈哈哈哈哈[大笑]查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 第四季度营收619.32亿元人民,合98.73亿美元,同比增61%,预期589.6亿元;其中,电商收入达512.87亿元,同比增长62%;云计算收入43.85亿元,同比增103%;数字媒体和娱乐收入52.75亿元,同比增34%;创新计划和其他收入达9.88亿元。净利为66.41亿元,同比下滑33%,同比下滑主要是因...查看全文

走好。查看全文

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