李妍

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Free Spirit

李妍回复的提问

我看过您写的关于唯品会的一个 新客增速放缓 用户流失严重 这个文章,关于用户数据,新客,流失客这些数据是年报有吗?还想问下获客成本是自己算出来的吗?营销费用/新客数量,我就不太会算获客成本,这个从年报可以找到吗?还是需要自己计算。还有那些用户数据您怎么得到的? 我...查看全文

李妍的热门讨论
总结一下盒马鲜生模式的特殊之处

1,生鲜是切入口。用超大的龙虾,超便宜的蟹,吸引客流,通过“产地直采”建立价格优势。生鲜,水果,蔬菜都不同程度的采用直采方式,背后的供应链能力实际是将天猫在这些品类积累的运营经验复制过来,区别仅在于最后商品到达用户手中的方式和时长不同。 2,餐饮提高消费频次,且毛利高。盒马不仅...查看全文

哔哩哔哩IPO路演PPT注释

$哔哩哔哩(BILI)$ IPO计划发行4200万份ADSs,IPO发行价10.5-12.5美元/ADS,融资规模4.41-5.25亿美元,上市地点纳斯达克,预计将于3月27日确定IPO价格。 Bilibili 82%的用户是90/00后,是年轻人重要的娱乐方式,ACG是该内容社区的文化主流; Bilibili 在该细分视频社区拥有不过的用户基数和用户粘...查看全文

Netflix原创这么厉害 爱奇艺优酷为什么没有追?

Netflix 今年计划推出700部影视作品,原创内容风生水起,今年以来涨幅也已超过80%,这么看,自制这条路已经走通了,那么爱奇艺优酷为什么不放手大干呢?思考一个问题,影视原创,中国的视频网站有没有机会? 这虽然是个老话题了,之所以翻出来,是因为过去市场对互联网公司自制内容还抱有极大的疑...查看全文

哔哩哔哩IPO简析

一,根基:内容生态 $哔哩哔哩(BILI)$ 有独特的社区文化界定,动漫,以及动漫所衍生出来的游戏/音乐/舞蹈/同性交友等,b站在动漫领域处于不可替代的位置。 2.聚集了动漫领域的主要创作团队和消费群,内容生产和内容消费都主动在这里发生,b站作为平台,并不需要在站外购买过多流量。 3.社区而非社...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

短视频,微博算不算错过?

1,内容社交产品,用户时长抢占升级 前有新闻客户端,后有短视频APP,内容社交类产品在用户时长抢占上的战争越来越有趣,短视频领域还说不清楚谁将是王者,各个APP有不同的内容运营侧重点,用户也沉浸在对新鲜事物的广泛热情里,像极了当年的直播兴起的热潮。这波热情将不同程度的蔓延到微博,新...查看全文

微淘这架势,是要把小红书的事情一起干了?先从明星下手,然后网红,进而全面整合评价口碑体系。能量可以说是超大的!(所在机构持有$阿里巴巴(BABA)$ 多仓)查看全文

推测到明年1亿付费用户 爱奇艺或许有一定规模盈利

爱奇艺 IPO 后第一份季报,看呆,不过接近熬出头了: 1.会员服务收入和广告收入规模持平,都是21亿元人民币,会员收入同比增速67%,广告增速52%;付费业务看起来增长不错的。 2.再往下看,总营收49亿元人民币,营收成本48亿元人民币。。。。毛利率1%。。营收成本当中,内容成本39亿元人民币,无底...查看全文

来说说line这家公司

一、照旧,先从产品和用户说起:成败皆因“本土化” $LINE Corp(LN)$ 目前用户规模MAUs 1.69亿,同比增长7.5%,环比上个季度的1.71亿,略有所下降。其中,DAU占MAU74%,也就是说DAU大概在1.25亿。 分地区来看,日本市场用户规模基本饱和,2017年Q2 MAU 7000万,同比增长13%,环比增长5.9%; 海外...查看全文

易鑫IPO研报

一、业务构成 $易鑫集团(02858)$ 的主营业务包括广告及会员、汽车融资服务。广告及会员服务是2014年推出的,在该业务与线下15000家经销商建立联系的基础上,公司于2015年6月推出了自营融资租赁业务,2016年2月开始,又在平台模式下为第三方提供交易促成及贷款促成业务。目前自营融资租赁服务是公...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

趣店IPO路演PPT注释

$趣店(QD)$ 将于10月18日登陆纽交所,代码“QD”,IPO发行价格区间19-22美元/ADS,计划发行3750万股ADS(其中新发行3562.5万股),拟融资7.12-8.25亿美金。 第一部分:趣店概况 目标客群为3.7亿年轻人; 与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作; 大数据支撑下的小额信贷风控模型; 2017年上半年...查看全文

融360 IPO研报

一、产品形态:贷款超市 $简普科技(JT)$ 以融360品牌经营贷款平台业务(以下统称为融360),通过接入上千家金融服务商(FSP,financial service provider),以平台的角色,为用户提供贷款(包括现金贷)和信用卡申请服务。 1、产品介绍 贷款产品: 2012年一季度发布贷款产品,包括个人贷款、小微...查看全文

陌陌 抖音 快手:找不同

随手录了段小视频,24hr后: $陌陌(MOMO)$ 上的播放量270,点赞及评论数7,打招呼人数20; 抖音上播放量250,点赞及评论数6。 区别还是蛮明显的,陌陌的互动交流性质更强,视频只是交流手段之一;抖音真的就是在拼内容,谁的内容更酷,赢的的关注度更高,没时间也没兴趣交朋友。整体上认为陌陌和...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 第四季度营收619.32亿元人民,合98.73亿美元,同比增61%,预期589.6亿元;其中,电商收入达512.87亿元,同比增长62%;云计算收入43.85亿元,同比增103%;数字媒体和娱乐收入52.75亿元,同比增34%;创新计划和其他收入达9.88亿元。净利为66.41亿元,同比下滑33%,同比下滑主要是因...查看全文

乐信IPO路演PPT注释

$乐信(LX)$ IPO发行价区间定为9-11美元/ADS,IPO计划发行1200万份ADSs,上市时间预计为2017年12月20日。 乐信拥有分期乐、桔子理财、鼎盛资产三大产品线,截止2017年9月30日,注册用户2000万,其中650万用户获得授信,2017年前九个月累计发放贷款313亿元人民币,截止2017年9月30日贷款余额159亿元...查看全文

全世界最大的“地摊儿” 拼多多

单月GMV 400亿,拼多多凭什么能在这么短时间内创造这样的销售奇迹?这家生长速度惊人的电商,网上骂声一片,口碑也差,但是不可回避的是,广大人民群众已经无法阻止拼多多了。。据说现在估值已经150亿美元了,恍如隔世! 1,全世界最大的“地摊儿” 上周花了一些时间成为这家电商的用户,我习惯从...查看全文

ofo那么多坏车,是想作死么?经常都是连开十辆坏车,还强行要求先报修再结束行程,而且报修还得上传图片,瞎耽误功夫,本来共享这种行为就是建立在信任基础上,现在扫了坏车,还要你反复证明你扫的确实是坏车,这公司到底怎么想的。。。然后,现在又有很多共享单车小品牌在服务方面加强,今天扫了...查看全文

微博2017Q2 Update:渠道投放效果明显 用户高增长

1.渠道投放深化,用户继续下沉 Q2 $微博(WB)$ MAUs 3.61亿,同比增28%;DAUs1.59亿。活跃用户数的增长,主要由于和手机厂商合作继续深化,包括预装和渠道推广方式,6月来自国产手机的MAUs同比增长74%。二季度,微博来自OPPO MAUs同比增长130%;来自华为手机MAUs同比增长90%。 微博用户继续向三四...查看全文

$拼多多(PINDD)$ 的消费人群,真的是……明明都几百条差评了,还继续拼继续买,买回来拿自己狗子做实验,完了接着差评。这现象实在太难理解了……(跟聚美优品那会儿的口碑很像,都说是假的,妹子们仍然买仍然给差评,然后聚美上市后想尽办法洗白白,弄什么码啊抽样检测站什么的,到最后也没洗干净...查看全文

她的全部讨论

回复@仓佑加错-Leo: 哈,好的啊,不只Leo总这么看。[大笑]//@仓佑加错-Leo:回复@李妍:是我投的一家公司采集的投研数据,绝对靠谱,数据还在保密期,等能公开了给你看数据哈。查看全文

回复@detherfu: 抖音这种,还能继续跑,观察到目前的内容UGC生态非常好,推荐也做的不错,粘性自不用说。//@detherfu:回复@李妍:抖音天花板很高,感觉10亿月活能达到。查看全文

回复@leguy: 对,我也是看到说b站去二次元化的讨论有感而发[笑哭]//@leguy:回复@李妍:只要预期合理,看清楚就能明白哔哩哔哩的潜力,但又不会盲目乐观,但是看好多人把bilibili对标爱奇艺,真的无语。个人还是更喜欢这种粘性大一些的视频载体的网站,否则有资本就可以很容易地超越没有粘性的网站,...查看全文

回复@leguy: 对,垂直类的,粘性一般都比较大,重度爱好者聚集地,别人想复制也比较困难,但是有天花板。//@leguy:回复@李妍:哔哩哔哩很像二次元化的youtube,有大量的up主,就像微博有明星大v,知乎有自己的职业撰稿人,抖音也有大量的创作人。这样来看,哔哩哔哩和爱奇艺是完全不同的,b站更像二...查看全文

垂直与泛娱乐的界限问题探讨

B站在ACG领域外做内容扩展,陌陌在IM基础功能上增加了直播/短视频/游戏/电台等功能,这些丰富内容和产品的举动,能代表B站去二次元化了,陌陌去“陌陌”化了吗? 事实上,二次元群体也看芭蕾舞剧,也看纪录片,也聊电影,人的兴趣爱好是广泛的,几乎没有人只专注于一件事,对其他事物完全提不起兴...查看全文

回复@清风明月1996: 没有什么社交,拼多多所谓的社交就是微信砍价群,加上低价 抽奖之类的诱惑,初期对公司获取用户有帮助。//@清风明月1996:回复@李妍:聚划算拼团。跟拼多多就很像。只不过没那么多社交而已。拼多多对阿里没有危险。因为监管到最后成本肯定会抬上去查看全文

承接上一条:要不了多久,淘宝就会把“拼团”普及成有一个全新的促销形式;理念换一下就行了,没什么门槛。过去电商网站普遍都用凑单折扣的形式,比如一件9折两件8折三件7折,用户凑单都凑的非常烦了,比如我,现在用拼团的形式,和陌生人一起拼着买,自己不用浪费时间凑单,商家也达到促销的目的...查看全文

$拼多多(PINDD)$ 的消费人群,真的是……明明都几百条差评了,还继续拼继续买,买回来拿自己狗子做实验,完了接着差评。这现象实在太难理解了……(跟聚美优品那会儿的口碑很像,都说是假的,妹子们仍然买仍然给差评,然后聚美上市后想尽办法洗白白,弄什么码啊抽样检测站什么的,到最后也没洗干净...查看全文

回复@无责任股评: 当然不是刻意进攻。。。阿里还不至于,是变革发展中无意对美团的领域渗透越来越多。//@无责任股评:回复@李妍:不是一个数量级的对手,阿里并不是刻意进攻美团。$阿里巴巴(BABA)$ ba查看全文

阿里向美团所在的领域进攻的很厉害,但是美团反攻略显吃力;头条倒是腾讯的一个强大的对手。//@李妍: 说得太好了,特别同意阿里美团对决,京东拼多多等陪跑,以及腾讯头条对决,微博陌陌等陪跑的观点。查看全文

说得太好了,特别同意阿里美团对决,京东拼多多等陪跑,以及腾讯头条对决,微博陌陌等陪跑的观点。查看全文

回复@仓佑加错-Leo: [笑哭][笑哭][笑哭]现在的年轻人,男的比女的潮,刷下抖音就知道了,我这种,已经过气了,微淘一般时间都在刷植物种植技巧。。。//@仓佑加错-Leo:回复@Ricky:大部分直男都理解不了啊,我原来也不理解,后来被@李妍 教育后顿悟。@s_crat 就是典型直男思维。。。查看全文

抖音的直播,跟陌陌,yy的秀场傻傻分不清楚,反正最后都是要通过直播赚钱[捂脸]查看全文

广告铺天盖地的艺星整形也递交IPO材料了,看了下财务报表,没有想象中暴利,主要是营销费用太高了。客单价,好像比公立医院整形外科低不少。 网页链接查看全文

马云这战略高度,永远超乎寻常企业家啊,读一读还是蛮有意思的[大笑][大笑]就是执行起来真的很难,变革其实比创新还要难。查看全文

培优是可以出效果的,但是是少数;补差…可能多半是家长的心理安慰,不想学的孩子,上多少课都没用,然鹅市场需求很大。查看全文

陌陌YY虎牙一组数据对比

看图说话: 虎牙拉低YY整体ARPU,YY Live或许ARPU还是比陌陌高一些,说明陌陌ARPU有提升空间; 假设YY 整体MAU 1亿(公司不再披露PC MAU数据),付费率为7%,目前陌陌直播付费率4%,说明陌陌付费率也还有提升空间; yy直播业务MAU同比增速23.9%,净增长1500万;虎牙移动端MAU增速25%,净增长830万...查看全文

对短视频产品的战略投入,绝对是令人佩服的。查看全文

回复@阿企: [想一下]//@阿企:回复@李妍:最关键的指标,DAU已经到天花板了,剩下的就是想着法儿变现。另外,收入增速也在放缓,我认为会员的天花板呢也很快会到来,1.5-2亿就是上限量了。中国有4亿多家庭,2亿会员渗透率已经接近一半了,这还是在三足鼎立竞争的前提下。爱奇艺未来5年的收入乐观估计...查看全文

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