Snap IPO产品篇:一家camera company?


Snap为什么说自己是一家camera company?


相信对招股书第一句话感到困惑的看官不在少数,然后脑补,把$Snapchat(SNAP)$ 与美图秀秀等修图软件联系在一起。其实并非如此,准确的说,Snap做的事情,本质上还是社交,只是创造的交流环境(或者说语言),是图片和短视频,替代的是单纯的文字和声音交流。Snap创造性的用拍摄+图片处理的方式,让语言变得丰富多彩。没错,这里的图片和短视频是作为“语言”存在的,和以往大家所理解的照片的珍藏留存价值并不是一个概念,当然,它和修图软件这种图像处理和图片美化的功能更不能相提并论了。

李妍,Snapchat(SNAP)

Snap公司CEO Evan Spiegels在路演中是这么阐述的:Snap是一家camera company,照相机已从硬件发展到手机软件,拍照是表达人们所见所想最好的方式,从前拍照只是用来记录一些东西,但如今,人们用拍照的方式来沟通和表达。沟通,从最早的书信往来,到电话通讯,再到现在,人们可以通过拍照软件以图片和视频的方式进行沟通,这种方式将人们的沟通距离拉近。Snap很荣幸可以将摄影的功能和理念放大。


既然目的不是为了纪念珍藏,那么拍摄的随意性和趣味性在Snap这里被放大,在照片自动删除设置下,用户使用拍摄的方式进行沟通,会变得更加自然、真实,因为在没有“珍藏和纪念”的压力下,人们并不需要让每一张照片都保持完美状态,毕竟它们稍后是会被清除的,当然,如果有一些美好的瞬间需要纪念,你可以选择“保存”。这大概是Snap的独特魅力之处,因为你并不需要时刻保持完美的形象,卸下所有负担,尽情畅聊,Snap还提供了大量趣味性的图片处理功能,丰富的图文处理和涂鸦选择,也这是为什么Snap在年轻人当中火爆的重要原因。Snap的设计理念,是希望用户以一种比文字和声音更具表现力的方式进行沟通,开心的时刻、失意的状态、恶搞、自嘲都可以通过拍摄的方式表达,而不是为了单纯提供一个展示或炫耀的平台(就像微信朋友圈。。),公司认为这种形式的沟通,往往只在更亲近的关系当中存在。


过去,社交网络将越来越多的人联系在一起,越来越多的users、followers、likes、comments…但Snap认为,这种形式的社交网络形式下,人与人之间丧失了Intimacy。Spiegel称,在这里,朋友太多并不一定就更好,Snap希望来这里和你对话的是“7 most important people”,他们是真正关心你在乎什么、想什么的人,而往往,这几个人才是你交往最为频繁的朋友。Snap招股书称:


60%的DAU使用Snap拍照;

60%的DAU使用snap聊天;

DAU平均每天访问Snap超过18次;

25%的DAU每天发布Story;

用户每天停留时间平均在25-30分钟。

李妍,Snapchat(SNAP)

其实,这种图文结合的交流方式在中国一样大受年轻人的欢迎,在笔者的微信群和follow的微博账号中,有大量人使用图文结合的表达方式来交流,包括自己偶尔也做几个表情包娱乐一下。在网络段子手手中,这种形式的“语言”往往得到更广泛的传播力,产生更强的共鸣。举个投资圈都懂的例子,毕竟不同圈子的梗相互很难懂,如上图,雷军深情注视熟睡的周鸿祎,曾被段子手恶搞过一番,传播最广的便是“果然是丑的先睡”,“别说话,吻我”这组。道理等同,Snap的用户,大概就是重度玩儿图一族,人人可以发挥自己的创意增加聊天的趣味性,这种沟通表达方式深得年轻人的喜爱,然后不同圈子内又有很多梗可以玩儿,上了年纪的人大概玩不太懂吧,我猜。


小众产品,提升活跃度是关键,用户增长空间没有太大


Snap的产品设计其实是有意避开爸爸妈妈的,打开APP,除了拍摄按键是醒目的,大部分功能是隐蔽的,你需要点点划划来自己发觉,年轻人擅长发觉这些,所以Snap的用户群集中在13-34岁,相对年轻的群体,这同样意味着,Snap的用户增长空间是有限的,无法成长成为一个Facebook、微信式的庞然大物。


如果你留心关注Snap的路演文件,会发现,相对于用户增长,Snap更愿意强调活跃度,engagement。既然是一个相对窄众的产品,Snap成为平台级产品的可能性是比较低的,团队创新能力就来的异常重要,公司需要不断提高产品和功能上的创新,从而达到不断带给用户新鲜感的体验,才能保持并提高活跃度和用户粘性,另一方面,持续创新能力,也是Snap抵御平台级产品克隆Snap的最有力武器。

李妍,Snapchat(SNAP)

然而事实上,Snap的产品创新能力正在不断遭遇挑战。2016年第四季度Snap DAU 1.58亿,同比增速48%,但环比增速下降到了3.3%,这无疑是一个风险信号,Snap的用户增长是不是快到瓶颈了?然后你会注意到,就是去年夏天,Instagram增加了一个名叫Instagram stories的功能,基本上就是Snap Stories的复制版,用户可以在照片和视频上添加文字,还可以将几张照片或短视频连成一个故事,关键是,Facebook称,每天使用该功能的用户数已经达到1.5亿,短短的半年时间,Instagram Stories几乎追上了Snap多年来所到达的成绩,而且从已有的数据上来看,对Snap的用户增长已经产生了冲击。未来,Snap来自产品创新速度和创新能力上的压力不会低,Spectacle或许是一个机会吧,看看能不能通过硬件的方式守住战场。总之,engagement是基础,是Snap商业化monetization和盈利profitability的前提。


iMeigu Fund/李妍

所在机构不持有Snap任何仓位。

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全部评论

洪易 03-18 04:11

回头看应该写美图的。自己也用吧?

wappy 03-03 02:54

难道手机的普通照相功能,或者任何一个app的照相功能,照出来的相片都是必须永久保存,不能删除的?必须用snap随意轻松照,然后再存下来其中满意的照片?这个理由不通啊

iKenn 03-03 02:08

在nasdaq近6000点上市,时间节点真会选。现在的互联网内公司全都趋向内容+平台+销售+服务+社交的综合营运体,巨头之间互相跨界,相互竞争,这是零和的闭环争夺战。没有生态体系的单独个体,如果没被淘汰,最后大多都会成为巨头的细化区域延伸,又或者直接被收归体系内。看看几轮融资阵容,Facebook,京东,阿里,多豪华,两个中国最大电商综合企业,再加一个全球社交内容平台企业。未来想象空间很多。再看看Snapchat之后会怎样。

CloverZh 03-02 22:45

看不惯vfr

阿杜炒股 03-02 10:05

介绍的蛮好。感觉还是用微信的人多得多。

快到家了 03-02 10:01

还是注册制好

Ricky 03-02 09:57

IPO定价17美元,高于此前的14-16的区间上限...IPO时点看来也很重要,恰逢美股屡创新高,投资者很兴奋

oyeshen 02-23 00:02

对于Snapchat 来说呢,整个市场的空间非常有限,再次就是产品功能被巨头复制,很难发挥自身的优势。

Mr-Mufeq 02-21 23:59

$Snapchat(SNAP)$IPO是新生若FB,还是衰亡人如$Twitter(TWTR)$?

镜花水月 02-21 23:14

snap不错大卫

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