58同城商业模式(一):分类信息网站的生存逻辑

2011年,$58同城(WUBA)$ 和赶集网,分别在杨幂、姚晨的代言下,通过电视、网站、地铁等媒介狂轰滥炸,令人印象深刻,甚至连百姓网也趁机抢注赶驴网域名,恶搞了一把。且不说这轮营销竞赛到底花费了几个亿,行业洗牌的的确确在资本的推动下加速完成,分类信息网站行业格局至此大体确定,58和赶集占据了该领域主要市场。

分类信息网站的出现,源于细分领域里,传统线下分类信息广告和线上搜索引擎,已无法满足人们对更高效、更精准获取信息的需要。产品层面上来看,分类信息网站以一种新的信息发布和信息收集的形式诞生,它相当于一个线上公告栏,在包括房产、招聘、二手车、二手物品置换、黄页等生活服务领域,为个人信息交换和商业信息发布提供了一个本地化的平台。从产品形态上来看,无论是行业鼻祖Craigslist,还是国内众多参与者,他们没有太大差异。

很多人或许认为58同城的模式不够惊艳,产品形态算不上创新,商业模式没什么颠覆性可言,甚至常常被贴上虚假信息的标签。在我看来,58同城的定位,原本就是要朴实、要简单,它不需要太炫,它满足的是用户上网找信息,解决生活上一些基础的、琐碎的问题的平台,而不是我们脑海里生活服务那种偏娱乐的概念。

58要做的,并非要在各个分类领域,超越垂直网站,抢他们的份额;相反,它所替代的,是传统(线下)分类广告市场的份额,比如本地报纸、本地电视台、面包车小广告、电线杆小广告等。分类信息网站相比传统分类信息媒介,极大了提高了广告的精准性,提升了本土小企业的营销效率,并且成本低廉。我认为,用户和小企业的这方面需求将长期持续,尤其是一线城市里的小白用户,将是这类网站的主流用户群体。

运营数据---

今年第二季度,58同城每独立用户的网页浏览次数PV较去年第二季度翻翻,同时移动端流量增长迅速,大约39.4%的PV来自移动端APP ;每月发帖量达到5640万,每天发布新信息近200万条;活跃商户量近400万,2013年第二季度付费商家数量达29.77万。

58在招股书中披露,目前主要收入来源于招聘、房产和黄页几个领域,集中在北京、上海、深圳、广州、成都几大城市,58缓引了艾瑞数据称,2013年5月,58在房产、招聘及二手车三大垂直领域,月独立用户数均排名在前三。当然,具体到垂直领域,58与细分领域老大的差距也不小。

在招聘领域,前程无忧、智联招聘等垂直网站占据着该领域主要市场份额,前程无忧2012财年总营收为2.427亿美元,净利润7550万美元,今年第二季度总营收为6590万美元,净利润为1940万美元。和垂直行业老大相比,58在低端招聘市场享有不错的人气,销售、技工、建筑装潢、美容美发、餐饮、保险等领域的招聘是它们的强项,58同城在招商页面上,专门举了北京连锁餐饮云海肴、韵达快递、泰康人寿等公司的案例,它们在北京几家分店的招聘工作基本通过58同城完成。

58在房产领域的竞争对手要更为强大,搜房2012年营收为4.303亿美元,归属于股东的净利润5580万美元;今年第二季度总营收达到1.441亿美元,归于股东净利润为5540万美元,远高于58同城的整体营收。

但58在房产领域也有它的独特性,和搜房在新房、二手房、及租房全覆盖领域相比,58和赶集主要提供租房和二手房交易信息平台,为中介和个人发布房源信息服务,除了以我爱我家为代表的大型房产中介外,有很多分散的规模较小的中介公司,如恒洋地产、中和信恒等房产经纪人出来单干组建的本地小中介公司,购成了58在房产领域相当大一部分客户群。

而搜房在二手房和租房领域的房源,绝大多数是链家、我爱我家这类大型连锁中介公司提供的,在搜房网,中介主要是通过频繁发帖、刷新的手段,使信息保持更新,单条信息付费推广的使用率非常低,规模较小的中介公司在这样环境下,并没有优势,相反58同城的付费推广模式,能够将这些小中介零散的分类信息,置于检索结果较为靠前的位置。



汽车网站领域,已经上市了的易车,和即将推进IPO的汽车之家,是垂直领域的佼佼者,两家公司到目前为止竞争态势仍十分激烈,在新车线上营销市场扮演着相当重要的角色,但二手车领域尚未建立明显优势。比起垂直网站自己动手整合二手车商资源,58同城的平台氛围,在吸引并聚拢分散、甚至混杂的“车贩子”市场上,要容易的多。

据艾瑞2012年5月统计的一份数据,58二手车的月UV、日UV、以及月PV都领先垂直网站。不少个体二手车商及个人车主,通过在58发布车源以及使用58的推广服务,迅速收到有意向购买二手车用户的反馈。

但即使是58,也没有和竞争对手拉开距离,整个二手车市场还处于相当分散和不规范的阶段,二手车网络平台也处于培育期。


综上,简单总结下58同城的产品特点:

1)58同城以免费的形式,将个人或企业发布的生活服务信息,以分类的形式聚合在网站上,用户有针对性的主动寻找信息,相比传统的分类广告模式,**提高了用户获取有效信息的效率;

2)虽然在细分领域面对着强大的竞争对手,但58的门槛更低,能为规模较小的企业提供价格低廉的营销的服务,可以看做是垂直网站的补充;当然,免费在降低信息发布门槛的同时,各种虚假欺诈信息成为平台生态的破坏者,客观上对分类信息网站诚信机制的要求非常高;

3)此外,由于58在产品和服务上和对手几乎同质化,所以行业竞争,主要依靠资本支撑下的迅速扩张和高额营销投入。

(i美股资产管理李妍原创 转载请注明出处)

附:58同城商业模式(二):58是如何赚钱的? 网页链接
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