400亿跌倒20亿,暴风大溃退

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“是不是我就只能做一个部门总经理,而不能管一个特大的企业?”

2015年暴风集团上市前,冯鑫时常问自己。

回顾冯鑫的互联网生涯:1999年,踏入IT行业,成为金山销冠;2005年创业,成为影音播放器行业第一;10年后将暴风送上A股,市值最高达400亿。

此后,他战略误判,投资失误,暴风市值跌至19亿以下。

20年时光,暴风从几个人的创业公司,蜕变成七八百人的大集团。但手底下的兵再多,冯鑫也还是一名冲锋陷阵的战将,而不是一个好“国王”。

骑兵团战将

冯鑫坚信,每过三四年,人生都会有一次大转折。

1999年就是冯鑫的转折点,他从阳泉税务局进入金山做销售,每天带着女朋友泡在代理商的门店和库房。

在那个还没有数字化系统的年代,他清楚知道每个代理商的客流量、成单量、销售量、库存数量。

当时,全公司一天卖两万套杀毒软件,冯鑫一个人就卖了一万套。

年轻的冯鑫是金山毒霸头号战将。华西地区的代理商进货,全听冯鑫的,让进多少套就多少套,不愁卖不出去。

五年间,冯鑫从最普通的销售,一路升至毒霸事业部副总经理。

其间,金山销售全面加速,5元试用3月,租回后3个月无条件退货。一系列市场打法下,金山毒霸后发先至,在一年内成为与瑞星、江民三足鼎立的杀毒软件。

在金山,冯鑫谁都敢顶撞,没多少人喜欢,但凭借战功,他却是全公司最特别的人。

集团总裁会议上,设置了唯一一个非总裁的席位。那是专属于冯鑫的座位。

与金山很多前辈一样,冯鑫并没有一直在这个座位久坐,而选择出走创业。

2005年,他离开职场,没拉到投资,就自掏20万,成立两家公司:一家酷热影音,另一家则是名不见经传的插件公司。

3个月后,冯鑫挣了100万,并在后期融资中拿出1000万,收购了暴风影音。

暴风影音开启了冯鑫的互联网时代。他像骑兵团一般直线冲击,创造出PC时代的奇迹:暴风影音每月甚至每周更新版本,而爱奇艺、优酷一年半载才更一次。

极佳的用户体验,让暴风影音斩获大量三四线城市的用户。2009年,暴风影音用户总数已经达到2.8亿人。这意味着,每100个万网民中,就有73个人使用暴风影音。

暴风影音在互联网位列第三,仅次于QQ、迅雷

那是暴风最强盛的时刻。

从金山到暴风,在互联网荒无人烟的洪荒时代,冯鑫带领着骑兵团,看准目标,直线前进,沿途攻城拔寨,开疆拓土。

这位无坚不摧的战将,也获得功勋。

2015年3月,暴风A股上市,两个月内37个涨停,被罗振宇称为“妖股”。

5月末,暴风股价高达327.01元,涨了44倍,市值最高达到400亿元。有消息称,暴风创造出10个亿万富翁、31个千万富翁、66个百万富翁,而冯鑫身价也超过百亿。

冯鑫站在舞台中央,但他不知道,聚光灯影外暗藏危机。

难当好国王

冯鑫是一名战将,但不是一个好国王。

贴身肉搏为暴风影音带来的直线增长,远不及小米等生态型公司的指数增长。2015年,暴风影音月活跃用户数2亿人,6年流失8000万,并被爱奇艺、优酷等网站挤出了一线阵营。

当听到小米估值100亿美金时,冯鑫找到老上司雷军,问到:“你看我到底哪有问题?为什么我们做半天才做成这样”。

雷军说,冯鑫的方向不够大,“你得找个人帮你,你对钱认识不深刻。”

老上司知道,冯鑫只能是将军,很难称王。

2015年3月,暴风A股上市后,冯鑫仿照小米、乐视,誓要打造暴风影音的商业帝国。他感觉好日子来了:“很多想法没动呢,现在条件具备了,就全部规划了一下。”

战略、大势、跨界被冯鑫常挂在嘴边,讽刺的是,此后被寄予厚望的战略布局、战略投资,则将暴风拽入黑暗深渊。

上市两个月后,冯鑫相继提出全球DT大娱乐战略、N421战略,将体育内容作为战略方向,试图解决暴风音影盈利单一问题。

次年,暴风联合光大证券招商银行,加足了杠杆,以52亿的代价,收购“国际顶尖体育媒体服务公司”MP&Silva65%股份。

理论上,MP&Silva拥有世界杯、英超、意甲、法甲、F1、法网、NFL超级碗、NBA等十多项世界顶级赛事版权,具有版权的收购、管理和分销业务。

但此次收购没有与原股东签定“禁止竞业协定”,三位原创始人退出MP&Silva经营,另起炉灶。

2017年,意甲、英超、苏超、美洲杯、阿森纳俱乐部、法网等版权到期,收购的MP&Silva股份全部落空。

此前,冯鑫将MP&Silva称为“暴风布局体育产业的最后一张入场券”。

战略失误造成的失血还在继续,冯鑫再学小米,试图用硬件获取用户。2018年初,暴风影音内部信中说,集团战略方向转为电视业务。

但互联网电视早已进入红海。2018年1月,液晶面板价格较2016年上涨50%-100%,电视制造成本因此上浮25%-50%,利润被严重压缩。只有销量足够,才能均摊上涨后的成本。

在冯鑫的规划中,暴风互联网电视只要卖出200万台,就能在2019年实现盈利。

但2018年全年,电视只卖出70万台,每卖一台还会亏上三四百块。北京商报报道,这一年暴风TV亏损高达5亿。

新的战略规划不断失败,暴风赖以起家的广告业务则不断萎缩。

2012年,为了在A股上市,满足三年盈利的要求,冯鑫以公司利润为第一优先级,原本第一梯队的暴风音影退出版权大战。

而如今,在爱奇艺腾讯视频、优酷等版权内容商冲击下,播放器模式难以为继,2018年,暴风广告收入为1.42亿元,而在2015年则为4.6亿元,下降高达69%。

冯鑫互联网二十年,他更像一名骑着鬃毛烈马、指挥骑兵团冲杀的将军,而不是一个掌控全局的国王。

早前,冯鑫戏称自己像个没头苍蝇:“不知道未来怎样,想有一天死在路上就好了。”