2020年伊始，疫情使长沙房地产市场受到明显冲击，市场成交量大幅跌至冰点。随着国内疫情防控形势好转，二季度市场回暖，房地产市场逐步复苏。整体来看，上半年长沙房地产企业销售实现稳定发展，在市场竞争的业绩压力下，品牌企业市场份额持续扩大，行业集中度进一步提升。那么，2020年上半年长沙房企销售情况究竟如何，马上揭晓！
数据说明：长沙房地产企业销售数据统计是以2020年1月1日至2020年6月28日期间销售的商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在长沙市内五区的销售监测数据，涉及合资项目，销售数据划归于操盘企业。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
数据说明：长沙商品住宅项目销售数据统计是以2020年1月1日至2020年6月28日期间销售的商品住宅为统计口径，主要依据CREIS中指数据在长沙市内五区的销售监测数据。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
数据说明：长沙商品住宅项目销售数据统计是以2020年1月1日至2020年6月28日期间销售的商品住宅为统计口径，主要依据CREIS中指数据在长沙市内五区的销售监测数据。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
榜单解读
✎ 品牌房企业绩领先，保利夺得销售金额及销售面积双冠军
2020年上半年，长沙内五区房企TOP20销售额，上榜企业大部分为品牌房企。保利发展以32.62亿元、27.29万方的佳绩赢得长沙市内五区销售金额、销售面积双榜首。此外，绿地控股以31.17亿元、20.58万方的销售业绩位列销售金额和销售面积榜二。品牌企业前瞻性的布局热点城市，加大推盘力度，实现了业绩的快速的增长。在市场竞争的业绩压力下，品牌企业市场份额持续扩大，行业集中度进一步提升。进入2020年下半年，房企还应继续紧抓销售窗口期，加大推盘力度，积极拥抱新的营销模式，加速销售目标完成。
✎ TOP20房企销售业绩超300亿，市场份额达58%
2020年上半年，房企不断对营销模式进行转化，从“抢时机”、“转平台”、“抓促销”等方面全力出击，通过产品创新、服务提升等方式，坚守自己的营销阵地。长沙市内五区房企TOP20实现总销售额331.2亿元，同比下降6.5%；其中，保利发展、绿地控股完成超30亿的业绩。长沙市内五区房企TOP20实现总销售面积272.8万方，同比下降13.9%。TOP20房企市场份额为58%，同比下降4.6个百分点。
图：长沙内五区房地产企业TOP20销售金额及市场份额
✎ TOP20上半年门槛值8.61亿，同比增长14.8%
TOP20房企销售额入榜门槛由去年同期的7.50亿元，上移至8.61亿元，上升幅度为14.8%；与此同时，销售面积入榜门槛由去年同期的6.63万方下移至6.61万方，下降幅度0.3%。
图：长沙内五区房地产企业TOP20销售业绩门槛值
✎ 长沙恒大文化旅游城商品住宅销售超20亿，夺得住宅项目销冠
2020年上半年，“促销售，抓回款”是房企的销售主题。长沙房企加大推售、营销力度助力规模的增长。长沙恒大文化旅游城主打文旅地产，位于湘江新区的优质区域，凭借项目品牌、配套全面性、产品多元化等优势登顶长沙市内五区项目榜单；绿地V岛为今年新推项目，周边在售新房项目少客源足，且项目作为品牌开发商，以14.4个亿的成交金额获得亚军；阳光城尚东湾凭借品牌房企、项目价格、位置优势，受到置业者热捧，2020年上半年以12.68亿元的销售额获得网签金额季军。
✎ 区域内部分化凸显，区域间竞争激烈
从商品住宅区域榜单看，各区域TOP5销售金额分化明显。区域间竞争激烈，TOP5项目均位于优质板块或者规划利好板块。从各区域看，2020年上半年岳麓区多次开盘，且整体去化率较好，商品住宅销售金额领先内五区，销售贡献率达44.7%；其次，雨花区凭借阳光城尚东湾、万科魅力之城两个项目品牌房企、项目价格、位置等优势，销售贡献率达25.3%。
图：长沙内五区各区域销售金额
结语
2020年上半年，两会政府工作报告坚持“房住不炒、因城施策”的基调不变，中央保持房地产调控定力，在不设经济增长目标、聚力“六稳”“六保”的政策背景下，短期房地产调控仍将以“稳”为主。从整体销售情况看，长沙房地产市场年初受新冠疫情影响，多数房企全面开启线上营销，通过一系列促销模式，最大程度锁定客户，打了一场漂亮的房产销售硬仗，彰显了品牌房企营销创新的强劲能力；二季度需求得以释放带动市场回暖，长沙上半年房企销售业绩稳定发展。进入2020年下半年，房企还应继续精准把握市场需求、适度加大营销力度、战略合作等策略，保持销售业绩的平稳发展。