要回答这个问题,我们首先要研究“变化”本身,然后看透变化。
变化,主要有5种:波动,周期,趋势,以及规划和意外。
我们一个一个来说。
1)先来看波动。
波动我们比较熟悉。
就是大量随机性因素,带来的短期的不确定性。
最典型的体现,是股票市场。
在股票市场,很多人靠波动挣钱。
认为自己理解波动规律的,用K线图,行为金融学,来预测波动,从而挣钱。
2)第二种变化,就是周期。
首先,周期是必然的。必然会经历“繁荣-衰退-萧条-复苏”的循环。
这就像是市场经济逃不开的一种宿命,每个人也逃不开。
周期,是系统的内生性规律。比如有信心了,就会忍不住借贷消费。然后,就会终于有一天还不起。然后,谁也不敢借钱。
繁荣,是萧条的唯一原因。
过度信贷,会带来周期。存货风险,会带来周期。技术发展,会带来周期。
然后,周期是有很多种的。
存货周期,信贷周期,房地产周期,康波周期,以及瑞·达里奥说的“内部秩序与混乱周期”和“外部秩序与混乱周期”。
我认为最大的周期,是技术周期。
什么是技术周期?我解释一下。
首先,科技发展,通过提高生产率的方式,提高整个社会的财富;然后,市场经济,让最有效的生产资料,流动到最会使用的人手上;
所以,每次科技发展,都会首先让一部分“最会使用生产资料的人”,优先掌握科技,首先获得财富,形成头部效应,同时社会总财富增加;
但这也会带来社会贫富差距的急剧扩大,大量传统行业失业,社会矛盾突显,两极分化,社会戾气加重,等等效应。
接着,分配方式做滞后式调整,把时代和科技带来的财富,再分配给社会底层,缓解科技发展必然带来的“阵痛”,因为如果处理不好这个阵痛,会带来巨大的社会问题。
这轮科技发展带来的财富,逐渐普惠给所有人,一轮科技变革结束。
整个社会财富水平提高,但阶层也随之固化。直到下一次周期来临。
3)第三种变化,是趋势。
什么是趋势?
有些东西,一旦进步了就再也不会回头。这就是趋势。
我给你看三张照片,可能更加有感触。
第一张,是一副19世纪的油画。一匹送信的马,飞快地路过一些架设电缆的工人。这位邮差一脸迷茫,他可能永远也不能理解,这一根根杆子,未来竟能取代他的工作。
第二张,是一副20世纪初的漫画,这是当时的漫画家,用来讽刺电力设施的。当时觉得电力设施可笑的漫画,今天看来是多么的可笑。
第三张,是20世纪初第五大道的照片。1900年,主路上,跑得是马车,辅路是汽车。1913年,主路上就是汽车了。而马车,只能跑在辅路上。
商业世界,提高效率是不可逆的趋势。
用了电灯,煤油灯一定会退出主流市场。
用了电子设备,机械表必将变为小众收藏品。
一切有利于提高创富效率的,都是不可逆的趋势。
我们研究“变化”的角度,除了波动、周期、趋势之外,还有两种典型的“变化”,那就是规划和意外。
它们常常被我们忽略,但也很重要。
4)规划,特指那些有强大资源支撑的计划。
比如十四五规划。这是通过国家资源,做出的“预测”。这个“预测”实现的可能性很高。
所以,研究商业,一定要研究国家的五年规划。
5)意外。新冠疫情,就是意外。所有的黑天鹅,都是意外。
意外可能会加速、或者放缓原来的波动、周期、趋势、规划。
也有可能,彻底改变走向。
真正的意外,都是不可预测的。
波动,周期,趋势,和规划、意外,它们都是变化。
你打算,在哪种变化里寻找机会?是靠波动挣钱,还是靠周期挣钱,还是靠趋势挣钱?
波动吗?那就去炒股。周期吗?那就去投资。
趋势吗?那就做科技。规划吗?那做多中国。
意外吗?那赌赌运气。
你看,你要想获得一个机会,都得在变化里找,因为机会都是发生在变化里的。
为什么我们要研究变化,看透变化?
就是因为你的机会,都藏在变化里。
可是,当变化来了,很多人很焦虑。也有很多同学对我说,润总,外面的变化,都已经复杂到看不懂了。怎么办?
其实,看到变化是好事,不用焦虑。
因为只有发生变化之后,才会重新洗牌,带来一群新的物竞和天择。
如果没有变化,这世界上挣钱的可能永远是大公司。
如果没有变化,阶层是很难打破的,层级也很难突围。很难,非常难。
那,机会到底在哪儿呢?
是啊,机会到底在哪儿?
为了给你答案,我们正在研究这些变化,大量地去看,去找,找背后的答案。探寻变化背后的机遇。
我们已经看到了很多公司自己正在探索,我们也会接着他们的这些探索,继续深挖,探索下去。
然后在今年的年度演讲时,为你呈上一盘大餐。
与大家一起分享,我这一整年的研究,和思考。
看到这儿,你一定很想知道答案吧。
那我先剧透一点。只能一点点。
既然经济周期是逃不开、躲不掉的,于是我们去研究了逆经济周期的赛道。
比如,宠物经济,就是一条逆经济周期的好赛道。
它有强精神需求。经济越有变化,大家越想养宠物,找个寄托。
比如,口红行业,也是如此,强精神需求。
那,常规赛道如何做呢?
以零售行业为例,日本就有三家逆势迸发的企业:宜得利、大创、无印良品。
为什么说是逆势迸发?从1991年泡沫经济崩坏,日本开始了传说中,“失去的30年”。
而在这30年里,家居连锁零售企业,宜得利,从北海道走了出来。
百元店代表,大创百货,1987年就提出了百元店计划,每件商品卖100日元(现在约合人民币6块钱左右)。一开始,被吐槽便宜没好货,现在,在日本客户满意度调查里,仅次于东京迪士尼。
无印良品,1983年创办,也是在90年代迎来了快速成长。
这3家公司都度过了难关。我发现,它们有一个共性,是主打低价高品质。
还有,大机会里的小机会。
我们不去做电商平台,但还是要做电商。那就找找生活服务电商里面的创业机会。
仔细想想,有什么细分品类会出现?可以创造出什么机会呢?
过去宠物行业要做大,都是做食品,那未来呢?
未来宠物的机会,会细分到寻宠,甚至现在已经有团队用无人机、热成像去寻宠了。等等。
电商一开始,机会在流量,现在流量很难再做成头部,怎么办呢?
往后,去供应链里找机会。一定能找到。
中国的经济还是在增长的。
我们相信,只要经济增长,机会一定就在。
所以,别焦虑。
这也是我们即使顶着巨大的压力,但仍然会把压力化成前进的动力,用一年的时间去看变化、找机会,花几个月集中不干别的事,就埋头研究,找到变化里面藏着的机遇,天择之下带来的各种物竞。
然后,在今年的10月29日(每年10月的最后一个周六),用4小时,和大家一一道来。
在每一年的第三季度结束,就能帮助大量的企业在做下一年计划时,提前获得与时俱进的动态信息,和认知。帮助大家,更早看到未来。
我想,这是一件非常有意义,值得长期坚持的事业。
正因为它是有意义的事业,所以值得我们倾注全部心血去做。
在这里,我要特别感谢企业微信,冠名赞助了今年的“进化的力量·刘润年度演讲”。
企业微信一直在帮助中国大量企业用工具协同办公,探索数字化道路,助力实体经济。
今天,已经有超过1000万企业,在用企业微信了。他们通过企业微信,连接并服务着5亿多的活跃微信用户。这1000万企业,和5亿+活跃用户,每小时,都要进行1.4亿次的服务互动。
作为国民级应用软件,今天的企业微信最新版本,打通了腾讯会议、腾讯文档。腾讯内部称之为:三杰协同。
如果说,微信是“个人和个人之间”的连接,上下游就是“组织与组织之间”的链接,把上下游合作伙伴拉进通讯录,像找同事一样实现随时联系。这也是腾讯向产业互联网,迈出的重要一步。
越来越强大的功能,相信能帮助企业经营管理更加高效,从而推动商业世界的进步。
创业者、管理者、给每一位职场人,带去价值的事业。
因为有你们的支持,我们才能够专心地把这件事本身做好。
因为你们的信任,让我们更加坚持,一定要做好这件难而正确的事。最后的话。
2022,注定是充满变化的一年。
但我们坚信,所有的机会,都藏在变化里。
越是在巨变之下,越是蕴藏着巨大的机会。
所谓长期主义者,就是踏平波动,穿越周期,拥抱趋势。
祝福。
$爱尔眼科(SZ300015)$ $通策医疗(SH600763)$ $爱博医疗(SH688050)$