1 目前来看,汤臣这几年的市场集中度在上升。前几年swiee还是线上第一。国外的品牌来中国有政策壁垒,没有完全的竞争,更多地靠海淘,跨境电商,在国内优势不明显。2 国外保健品集中度低,我也在思考这个问题。国外线下零售极为发达,类似沃尔玛类的渠道占比很高,线下直销类也占比很高。这两点与我国情况略有不同。但我思考不深,应该我国的集中度会高一些。我延伸一下,假设汤的市场集中度最终也不高,但中国人口是美国5倍,siwee ,gnc 都可以做到30亿美元,那么汤天花板150亿美元应该有的(算上稍高的集中度),大概是1000亿人民币,应该够高了。希望能帮到你,共同学习[赞成][献花花]
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你好,因为你文章关注了汤臣倍健。对于汤臣,有两个问题想请教:1、对于保健品,国人更加认可国外的品牌,这些国外品牌是否会吞占汤臣的市场份额。2、为什么国外保健品市场,龙头品牌的份额比较低,这点是否会影响汤臣的天花板。

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阿手投资11-03 16:47

最明显的政策壁垒是蓝帽子。你也可以调查不同品牌国内sku数量对比。life _space会有影响。具体都得看汤的运营能力。国外产品毛利率并不低,主要是销售费用很高,其中包括了销售薪酬等会比国内高一些,汤会不会也到那种净利率得看行业竞争情况。这几年净利率下滑是大单品策略导致的,预料之内,同时汤的策略也比之前激进,导致增收很高,我认为年20%就很高了。

528大雄11-03 16:00

国外保健品在国内销售,需要蓝帽子吗

528大雄11-03 15:59

感谢回答~~
假如说保健品行业,品牌发挥重大的作用,那么应该是利于集中度的提升。您所说的国外线下销售占比较多,不利于集中度提升,这应该是集中度低的一个原因。另外,不知道是不是也和保健品的范围较广,受众群体年龄跨度较大有关,导致单个品牌只能抢占一部分消费者的心智,所以集中度无法提升。国内的环境好很多,同意您说的国内集中度会比国外高。
关于国外品牌的竞争,您说的国外的品牌来中国有政策壁垒,请问具体的政策壁垒是什么?这个壁垒会不会对life-space造成影响?
另外,在您的文章中,也讲到了国外保健品的净利润率要比国内的低很多。我也查了下,汤臣近几年的销售费用率一直在提升,而净利润率则在持续下降。不知,汤臣后期会不会陷入增收不增利的情况。

浊酒半壶11-03 09:40

国外保健品谁都可以生产销售,国内需要蓝帽子,这个是政策壁垒