为什么“南极人”不行

零售行业的变革正在到来。质优价低是大众消费的未来。实现方式是零售业集中化、大规模化，从而通过集中采购，去中间环节、去品牌（品牌只能意味着成本，也就是“溢价”）。生产端销售端直接对端对端对接（注意我讲的是销售端不是消费者）。

1.行业整合，小店消失，大巨头形成；

2.去中间商，工厂直接到零售终端；

3.去品牌化，白牌形成，低价质优。

很多人认为零售业的变革，是南极人的大机会。

但这个行业趋势，恰恰证明了南极人的底层是不通的。

南极人不是销售终端，它是产业链里其他实体的服务商。南极人就是服务两类：授权供应商，授权经销商，还有两者属性都有的前店后厂。它其实提供的是基于南极人这个品牌的一套企业后台服务，然后自己形成了一个供应商和经销商的体系，大家在这个体系里面信任强一点。它本身跟工厂收10-15%扣点，跟经销商端还要收授权费，其实它成了最大的中间环节，提供服务的同时，其实是阻隔了销售终端和供应商更有效率的合作。

按照前述行业逻辑，不讲线下，线上最终跑出来的，应该是小米、京造、严选等等这一类，虽然这几个价格定位还比较高，但是前端是自有流量，自有流量是整合后端的基础。而这一点恰恰是南极人不具备的。

南极人跟小米、京造、网易严选最大的不同在于，另外几个是以在线零售终端的形象出现的，直接2C，销售端是统一的，然后我再去整合供应链，让工厂的货直接推到我的销售终端，没有中间商，没有品牌，平台就是品牌，就是我小米或者严选，就是百货零售店的品牌和产品品牌合一了。南极人不一样，南极人没有这个自己的、统一的2C的销售终端也就是没有自己的平台流量。它是有一大堆授权经销商，经销商再去天猫、京东、抖音开店。经销商自己跟工厂对接接洽，经销商自己去谈采购、去仓储等等。南极人提供一些后台服务，仅此而已。南极人贴牌商品之间其实是各自为战，不能形成所谓规模优势下的成本优势。有点所谓师傅领进门学艺在自身的意思。不能讲南极人没有价值，我的看法是南极人的价值形同鸡肋。南极人要突破只能是自身转型为销售端。可惜线上流量分配已经结束。而且流量成本会越来越高。南极人已经没有机会自身成长为线上销售终端了。

所以南极人最大的问题是：1.它没有去中间商，他本身就是中间商；2.它并没有白牌化，它自己就是品牌，只是增加成本。南极人没有减少中间环节，他本身就是中间环节，它本身就是在庞大产业链中巨大的摩擦系数和交易成本。3.线上没有流量线下没有工厂，中间几乎没有任何供应链服务。

终局肯定是零售终端巨头直接对接供应商。并非终端的南极人没有机会。仅凭后台服务就想整合生态太异想天开了。$中远海控(SH601919)$ $南极电商(SZ002127)$ $贵州茅台(SH600519)$