说起理论是一套一套的,麻烦你看看现实,是南极人卖得好能赚钱,还是网易严选卖得好能赚钱?严选就是个弟弟。就算有一天零售业会发展到你说的那样,那得多少年?在那之前,南极电商就没有价值?我们总有一天要死,但是不代表我们今天就是死人,脱离时空去谈终局就是扯淡
说起理论是一套一套的,麻烦你看看现实,是南极人卖得好能赚钱,还是网易严选卖得好能赚钱?严选就是个弟弟。就算有一天零售业会发展到你说的那样,那得多少年?在那之前,南极电商就没有价值?我们总有一天要死,但是不代表我们今天就是死人,脱离时空去谈终局就是扯淡
哈哈,我就觉得这文章挺奇怪的,质疑的点,南极人这种平台毫无价值,只有淘宝,多多门有,在它们那里卖货会很危险,随时有被干掉的风险…还有什么对接工厂,去掉中间商…实际上他讲的小米,也有无数经销商,苹果,格力,美的这种也是经销商无数
$南极电商(SZ002127)$
作者的问题挺好的,结合问题尝试回答下:
1: 南极电商不是中间商,如果工厂通过南极人撮合给经销商卖自己工厂的牌子,那么南极人是中间商;现在的情况是,工厂和经销商在南极人去中心化后的弹性供应链体系下卖南极人的标
2.目前当然不能白牌化,这个问题是第一个问题的答案,因为他不是中间商,南极人现阶段要依托平台,品牌是必须的,品牌代表信用背书。
3. 不能叫做没有任何供应链服务,应该说现行供应链体系维系成本低,所以南极人有精力、有钱拓展多品类多品牌以及跨境。但是建立这么庞大的经销商和供应商体系不是一件简单的事,如果容易就都进来了。当然现在优势供应链还局限在纺织体系。
至于天花板的问题,我觉得不要把平台和南极人的关系想象的那么线性,现状是白牌市场还很大,平台自营也都在搞,南极人这样的模式其实很多牌子都在搞,都有的吃,也都没吃饱。而且南极人最大的特点是去中心化,平台面对的是上千家代理。以后南极人发展有问题,相信也一定是自己的问题。
另外,南极人的壁垒或者说核心竞争力是什么也很值得思考,简单讲我认为是弹性优质供应链的规模化以及这种规模化带来的成本优势和快反能力,而前端打造爆款,营销等等都不是核心,都是技术能力。从南极电商目前跨品类扩展的过程可见端倪,进入有品牌认知的领域,扩张速度慢很多,比如说食品,因为要积累供应链厚度和市场反应数据。
护城河有多深呢,挖了10多年
研选背靠网易这种巨头做垮,不然也不会卖。南极人这种吊丝授权几个经销商却越做越好,平台整合就有价值,品牌整合下就没价值?
还有平台上的经销商也毫无价值?他们也是人吧,也有自己的活法,天生就该研选,小米这种有前途,我几千的平台小卖家,就是该关门大吉?我觉得经销商也可以做的很好
,南极人这种对工厂经销商也是收取的很少费用,走的还是规模共同发展模式,至于以后能不能做的起来,谁知道