为什么“南极人”不行

零售行业的变革正在到来。质优价低是大众消费的未来。实现方式是零售业集中化、大规模化,从而通过集中采购,去中间环节、去品牌(品牌只能意味着成本,也就是“溢价”)。生产端销售端直接对端对端对接(注意我讲的是销售端不是消费者)。

1.行业整合,小店消失,大巨头形成;

2.去中间商,工厂直接到零售终端;

3.去品牌化,白牌形成,低价质优。

很多人认为零售业的变革,是南极人的大机会。

但这个行业趋势,恰恰证明了南极人的底层是不通的。

南极人不是销售终端,它是产业链里其他实体的服务商。南极人就是服务两类:授权供应商,授权经销商,还有两者属性都有的前店后厂。它其实提供的是基于南极人这个品牌的一套企业后台服务,然后自己形成了一个供应商和经销商的体系,大家在这个体系里面信任强一点。它本身跟工厂收10-15%扣点,跟经销商端还要收授权费,其实它成了最大的中间环节,提供服务的同时,其实是阻隔了销售终端和供应商更有效率的合作。

按照前述行业逻辑,不讲线下,线上最终跑出来的,应该是小米、京造、严选等等这一类,虽然这几个价格定位还比较高,但是前端是自有流量,自有流量是整合后端的基础。而这一点恰恰是南极人不具备的。

南极人跟小米、京造、网易严选最大的不同在于,另外几个是以在线零售终端的形象出现的,直接2C,销售端是统一的,然后我再去整合供应链,让工厂的货直接推到我的销售终端,没有中间商,没有品牌,平台就是品牌,就是我小米或者严选,就是百货零售店的品牌和产品品牌合一了。南极人不一样,南极人没有这个自己的、统一的2C的销售终端也就是没有自己的平台流量。它是有一大堆授权经销商,经销商再去天猫、京东、抖音开店。经销商自己跟工厂对接接洽,经销商自己去谈采购、去仓储等等。南极人提供一些后台服务,仅此而已。南极人贴牌商品之间其实是各自为战,不能形成所谓规模优势下的成本优势。有点所谓师傅领进门学艺在自身的意思。不能讲南极人没有价值,我的看法是南极人的价值形同鸡肋。南极人要突破只能是自身转型为销售端。可惜线上流量分配已经结束。而且流量成本会越来越高。南极人已经没有机会自身成长为线上销售终端了。

所以南极人最大的问题是:1.它没有去中间商,他本身就是中间商;2.它并没有白牌化,它自己就是品牌,只是增加成本。南极人没有减少中间环节,他本身就是中间环节,它本身就是在庞大产业链中巨大的摩擦系数和交易成本。3.线上没有流量线下没有工厂,中间几乎没有任何供应链服务。

终局肯定是零售终端巨头直接对接供应商。并非终端的南极人没有机会。仅凭后台服务就想整合生态太异想天开了。$中远海控(SH601919)$ $南极电商(SZ002127)$ $贵州茅台(SH600519)$

Android转发:68回复:404喜欢:53

精彩评论

杨理想_08-17 12:38

如果南极人的价值可以被取代,那肯定不会有经销商愿意付钱给他,南极人的供应商和经销商都有不错的增长,恰恰说明了南极电商价值。茅台酒的差价很大,为什么茅台不把经销商砍掉自己去销售?因为经销商策略可能不是最好的,但是是最优解。南极电商也一样,小厂根本没能力去搞数据营销、对接下游大量的销售商,南极电商的价值在于帮供应商开发管理经销商、解决应收账款、监测市场建立爆款的快速反应能力;对于经销商的价值在于解决库存,数字化运营。

一叶一轻眉08-17 15:13

你也不应该上淘宝、京东去买东西,你应该去直接找工厂买东西,这样你就去除了淘宝、京东这中间商。

雷奇z08-17 12:23

不要看南极电商尚未做什么,而要看南极电商做了什么,南极人的加价率业内顶级,已经足够说明效率问题。看看真实的世界,不要闭门造车,那些乡镇的传统制造工厂根本不具备直接对接消费者的能力,南极电商这种中间服务商恰恰是目前最有效率地促进零售业发展。$南极电商(SZ002127)$

小数哥08-17 20:48

给作者科普一下:

1.所有流量都要钱,你所谓的零售终端背后都是成本,平台做的是流量的生意,相对南极人可能成本上有一定优势,仅此而已

2.小米、京造我不知道,严选是差不多凉了,GMV就几十个亿,为什么?一方面是没流量,另一方面质量完全配不上价格,不管怎么玩,后端功夫还是得补上的

3.接上一条,严选是亏损的你信吗?价格那么高还亏,你体会体会

4.做C2M起来的必要应该凉透了,互联网公司干实业没有逻辑上那么简单,不是你说你平台你就牛逼的,我也在一个垂类平台上班,大卖家都是爷爷,小卖家就是孙子

5.别逻辑了,纯逻辑PK没有意义,没有定量的分析都是耍流氓

完.

直接重舱空进去08-17 22:09

说起理论是一套一套的,麻烦你看看现实,是南极人卖得好能赚钱,还是网易严选卖得好能赚钱?严选就是个弟弟。就算有一天零售业会发展到你说的那样,那得多少年?在那之前,南极电商就没有价值?我们总有一天要死,但是不代表我们今天就是死人,脱离时空去谈终局就是扯淡

全部评论

革命不是请客吃饭11-06 22:54

唯一的问题是这个弱链接的模式规模天花板太低。

RL_rong11-06 22:38

南极人唯一的问题在于毫无节制毫无策略的多元化,导致品牌形象品牌价值都被大幅稀释,这个才是问题

革命不是请客吃饭10-23 12:45

跌到3块你就知道比什么了

Mmaster10-23 12:40

疑问:南极人没有自有流量?
淘宝、京东、小米不是中间商?
你拿南极人和小米、京东比较,逻辑一样吗?品类一样吗?消费群体一样吗?你这是比的什么?

知三齋主人09-20 15:15

有些企业一看就想吐。$广誉远(SH600771)$