近日，已在全球公映近一周的《冰雪奇缘2》，虽然在线上得到的反响褒贬不一，但票房成绩以及精美的画面呈现还是可圈可点的。
图片来源网络
你笑《冰雪奇缘2》太烂，迪士尼笑你看不穿（来源：新周刊）。
《冰雪奇缘2》韩国观影破900万 有望创造系列纪录（来源：mydaily韩流）。
如果还像《冰雪奇缘2》这样，拜托迪士尼别再出动画电影续集了 (来源： PingWest品玩）。
《冰雪奇缘》能有多火？有多成功？在第一部诞生后的6年里，这个IP创造近113亿美元收入。而Elsa和Anna，也成为迪士尼本世纪以来最成功的公主IP组合，在当家公主榜单中其余12位公主的总共收入，都不及这姐妹俩的三分之一。
这让人不禁感叹，短短六年时间，仅仅靠一部电影就挤进全球50大最赚钱IP，迪士尼是如何如何办到的？
01
利用数据化标签，打破传统公主定位
《冰雪奇缘》的成功，离不开对IP受众人群喜好的精准定位。
让我们大胆猜测，迪士尼作为20 世纪以来最伟大的造梦者，所拥有的用户数据库相对完整，但缺乏丰富性及为企业克服营销痛点的特性。而以MobTech旗下智能增长服务智赋（DMP）为代表的第三方数据智能平台服务，在补充迪士尼客户数据标签的维度后，可为迪士尼创作人员提供源源不断的创意灵感，提供更多精准的用户场景及喜好需求。
图片来源网络
在通过“智赋”类服务进行用户标签补充后，得出大伙当下更需要一位具有生命力，并富有勇敢精神的公主上线。这才两位人气网红公主——Elsa和Anna就诞生了。
完全打破迪士尼公主原型；
能够救公主的不是王子，而是女王；
公主不仅没有和王子在一起，王子还有可能是坏人。
这样的设定，一定程度上迎合了当时美国的女性平权运动，这也为迪士尼打开了成年女性市场，直接扩大了IP的消费人群。
02
个性鲜明的内容输出创造IP价值
如果说，靠让卡通人物在荧幕上传递真善美或卖萌耍酷吸引小朋友只是入门课，那扩大IP影响力，辐射更多成年人市场才是迪士尼的动人之处。迪士尼自拥有一套完备的流程来帮助这些形象和故事家喻户晓。
图片来源网络
可是，什么样的内容才具有成为IP的潜质呢？
高辨识度。醒目的视觉识别（VI）元素，或具有仪式感的符号。比如，美国队长的盾牌，雷神的雷神之锤，可以让我们联想很多画面；
强关联性。可通过MobTech独有的用户识别算法，结合迪士尼用户数据标签，产出具有强关联的精准数据标签，通过品牌包装形成具有社交分享价值的推广素材，吸引用户高频自主转发，迅速裂变；
强引爆点。让观众留下记忆点，营造过目难忘的场景，还需要一支强心针来点醒。例如，Elsa那句“做什么公主，我就是女王”，就成了许多女性观众津津乐道的金句；
强价值矛。产出内容不仅要有温度，同样也要有营养。打破常人价值观判断，塑造正面积极的独立人格角色。
03
利用程序化广告投放，扩大影响力
在拥有了个性鲜明的内容后，如何进行发酵传播，离不开程序化广告的投放：
投其所好：传统移动广告模式，随机推送难免会造成用户的厌烦心理。而MobTech基于平台MarTech服务，可将迪士尼前期的电影预热/上线广告推送至所有线上平台的迪士尼用户及潜在用户群体；
操作简单：针对富媒体形态崛起，传统路径不仅使广告成本增加，而且还达不到最优的营销价值。而MobTech旗下智达品效通，可对接对接国内外广告交易平台多达上百家，日均可竞价流量500亿；
全自动化：智达品效通基于机器学习算法、模式识别、点击预测、转化预测模型等智熵AI核心技术，可对DMP进行数据反哺，形成营销闭环，全面提升转化，让广告投放效果无限大。
04
利用IP周边打造盈利流量池
通过内容+渠道将IP形象进行充分的人格化后，迪士尼赢得了众多掌声，开始布局周边市场获取赢利点。从玩具、T恤到App、书籍和游戏机等100多个类别的周边创新，迪士尼的影响力覆盖了实物产品和数字体验各个方面，不断强化其在人们生活中的记忆和印象。
图片来源网络
此外，近年来迪士尼也在不断尝试将动画影片真人化。IP情怀+稳定剧本+明星参演+技术赋能，稍加改编，便能让迪士尼通过真人翻拍再次强化经典IP，提高其经典系列与宇宙英雄系列竞争的能力。
可以说，在迪士尼成熟的品牌打造链条上，内容是一切的原点，传播渠道是内容的放大器，衍生品则进一步释放了内容的价值。而这一切都离不开迪士尼先人一步利用数据洞察市场布局，从而在每一个转折点制造燃点并释放，让童话继续延续。
-END-