@牛春宝 从产品、渠道、营销三个层面,分析梦百合的核心竞争优势。$梦百合(SH603313)$ 内功修炼,0压床垫是根本驱动力
在9月8日开幕的第44届中国(上海)国际家具博览会中,Mlily梦百合携众多0压产品亮相,包含曼联0压系列、0压智能系列、0压厚垫系列(欧洲进口0压深睡厚垫、美国0压舒适厚垫、0压护脊厚垫)、0压薄垫系列、0压枕芯系列等,一经亮相便受到广泛关注,成为展会焦点。
其实,自2014年,Mlily梦百合宣布开启“国内市场计划”之后,便树立了“改变国人睡眠习惯”的长期品牌战略,确立以0压床垫为根本驱动力,成为软床垫细分市场第一品牌的目标。
Mlily梦百合10年来专注于0压绵的研究和测试,并获得多国专利,“非温感0压绵”作为传统记忆绵升级版,解决了传统记忆绵遇热变软、遇冷变硬的问题,带给消费者0压睡眠体验。Mlily梦百合董事长倪张根在谈到品牌的核心竞争力时表示:“产品力很强,我们有这个行业里面不多的发明专利”。
在深耕国内市场五年的时间内,Mlily梦百合取得不菲成绩,形成了以床垫、枕头、电动床、智能床垫、智能止鼾枕为主的五大业务。其中,记忆绵床垫是营收规模最大的业务板块,而包含电动床、智能床垫、智能止鼾枕在内的智能睡眠系统是Mlily梦百合增长最快的业务板块。
在“618”期间,Mlily梦百合重磅推出传奇7号0压厚垫尊享版,作为Mlily梦百合产品升级重要一步,“传奇7号0压厚垫尊享版”在分散压力和延长深度睡眠的基础上,加入智能锌黑科技和凝胶材料。在国家权威机构对智能锌基盾的测试中发现,智能锌与凝胶材料对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌等生活中常见细菌的抑菌率为99%,对螨虫的趋避率达80%。另外,通过携手春雨医生发力智能睡眠市场,Mlily梦百合智能产品的升级也不容小觑。随着睡眠监测、智能止鼾、升降按摩三大核心功能的集中融入,Mlily梦百合智能睡眠系统不断完善,更富市场竞争力。其中,电动床可智能调节升降,舒适的角度,同时还具备了三种按摩模式,分脉冲、波浪、持续三档式科学震动频次,可以通过不同模式消除背部、腿部的疲劳。
Mlily梦百合在技术和产品上不断升级,成为床垫行业以记忆绵品类为主营业务的领军企业。
“千店计划”,“1+1+1>3”的渠道潜力
产品上的运筹帷幄,凸显着Mlily梦百合在技术上的不断升级与突破,而在复杂的市场环境下,Mlily梦百合同样也在书写着渠道升级的新篇章。
作为床垫企业扩大市场份额的关键环节,渠道无疑是企业发展第二命脉。从与索菲亚3000多家门店签署合作协议,开创独具特色的索菲亚合作模式,到另辟蹊径新增28万间酒店零压房,Mlily梦百合在酒店新零售渠道上发展迅猛。
除此之外,在家居大卖场合作中,Mlily梦百合也是动作频频,计划3年在国内开设超过1000家门店,不仅与居然之家签署战略协议,迅速进驻后者旗下商场,还携手红星美凯龙控股朗乐福,再度丰富内销市场。
据Mlily梦百合家居执行副总裁王震透露,随着“千店计划”渠道战略的开启,Mlily梦百合“0压未来”的全渠道运营模式也正式打通。“千店计划”以全面布局国内家居卖场为主线,正强势迎战国内床垫市场,未来卖场等线下体验渠道有望实现集团50~70%销售额占比。随着与居然之家、红星美凯龙等多方渠道的强强联合,Mlily梦百合“千店计划”渠道布局正在不断加快。从某种程度上说,“千店计划+0压未来”组合拳的内销战略,正在不断书写着Mlily梦百合渠道升级速度。
不仅如此,渠道跨界,动作不断,联合南通支云,打造了支云专属车内用品,联合饰维家,上线了饰维家家居电商商城。渠道的不断升级,意味着Mlily梦百合在全渠道化布局上稳步向前。
营销升级,升级品牌好感度
面对消费需求升级,Mlily梦百合在研发升级、产品升级及拓展内销渠道的同时,也对新营销方式展开了全面升级,打造行业营销新玩法。
在品牌营销方面,品牌好感度作为企业发展第三命脉,如何成功打造显得尤为重要。2019年上半年,Mlily梦百合全面升级品牌战略,一方面,作为Mlily梦百合超级品牌符号的“百合仙子”频频“出镜”,可以发现,在Mlily梦百合线上、线下诸多品牌形象推广上,百合仙子正在以一种“拟人化”的形象活跃于大众之间。类比肯德基“老爷爷”、麦当劳“金拱门”,Mlily梦百合正在打造床垫行业品牌独有符号。正如Mlily梦百合家居副总裁王所言:“百合仙子对于Mlily梦百合,就像米奇对于迪士尼一样重要。作为Mlily梦百合的独有形象,同样也作为‘0压’的独有概念形象,正在以更加拟人化的方式,走进大众生活,走进消费者的美梦。”
另一方面,Mlily梦百合还在持续挖掘曼联IP资源全球影响力,2019年Mlily梦百合全国各地展开0压战略球星见面会,携手曼联球星与广大消费者零距离接触,行成床垫行业独具特色的跨界活动。毋庸置疑,作为体育界大IP,曼联极具影响力,Mlily梦百合通过跨界球星见面会,让普通消费者也能享受到和球星一样的0压床垫,感受到与球星一样的深度睡眠体验。不仅如此在线下见面会中,球迷还自发组建曼联社群,不断加强自媒体及口碑营销推广,进一步扩大品牌影响力,感受“0压睡眠”,增强品牌影响力。与此同时,自2018年,Mlily梦百合联合新浪家居、春雨医生、小鸟快验开启第一季寻找Mlily梦百合首席体验官活动后,“0压体验”风潮不断来袭,据悉,2019年第二季“美梦升级,寻找Mlily梦百合首席体验官”正在火热进行中。将品牌经营的核心产品与体验活动紧密结合是Mlily梦百合品牌形象升级层面第一步,从线上发起征集“Mlily梦百合首席体验官”,并将实体床垫邮寄到体验者家中,经过长达1个月的睡眠深度体验,相比较在家居卖场中的“试睡”、“试躺”,这一活动达成的客户与品牌产品之间的密切“沟通”和接触,更能融入实际生活空间,让改善睡眠的品牌产品与用户生活空间建立起更感性的连接,在深度体验中体会Mlily梦百合品牌的独特价值。
纵观Mlily梦百合发展战略,毋庸置疑,产品、渠道、营销已然成为驱动其核心竞争力的三驾马车,三大战略的全线升级,意味着Mlily梦百合正疾速驶向发展新车道。沧海横流,方显出英雄本色,期待Mlily梦百合,书写更精彩的未来!
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引用:
$梦百合(SH603313)$ 有用过梦百合产品的朋友吗,说说体验。 也欢迎大家讨论公司是否具备核心竞争力?