如果想了解一家企业的经营战略以及管理能力水平，除了上市公司发布的财报以及每次财报发布后的业绩发布会以外，上市公司开放日的交流内容也是一个非常重要的内容。
我前面文章《保险产品的再认识（上）- 投资性功能寿险产品》、《保险产品的再认识（下）- 分红险的重要性》和《对比不同渠道和品种的新业务价值率》根据2019年半年报，对保险产品的价值率进行过对比分析，并且对比过不同险企的新业务价值和新业务价值率情况，以便于对保险公司的经营战略进行评估。
在我前面的分析文章中，我已经把我看重的保险公司战略的想法已经表述非常清晰了，，尤其是我在《选保险股就是选管理层》这一篇文章，对保险公司“质”和“量”的战略选择中，我更看重管理层对“质”的经营情况。管理层的人品、经营管理能力、自身利益都是我决定是否选择这只股票很关键的信息。
在这篇文章中，我将依据中国太保2019年三季度开放日的纪要信息，从我个人理解的角度做一些点评分析，看一下中国太保的管理层对企业经营最新的战略想法。这份点评分成上下两篇文章，本篇文章是依据公司情况部分进行点评，下一篇文章是依据Q&A环节，管理层的回答进行点评。（文章首发于个人微信公众号“数据民工LHB”，欢迎关注！以往保险个股研究文章）
声明一下，太保开放日记录文件是我在雪球新闻看到的，新闻并没有标记具体的卖方出处；而且记录信息较多，所以我只挑选一些我比较有感触的内容进行点评。
公司情况介绍部分
1、关于业务转型
坚持价值可持续增长的理念，聚焦营销，聚焦期缴，打造大个险的格局。转型过程中，新单保费一度承压甚至负增长，但是寿险班子顶住压力，保持战略定力，长期坚持，最终取得了比较好的成效。实现了新业务价值和新单保费增速领先的好成绩。
点评：
太保虽然在当前宏观经济困境下，面临着新单保费增长的压力，但是太保依然还是选择承受压力，坚持高质量的增长，没有因为新保业务增长的压力就将战略改为规模量的增长，还依然坚持价值可持续增长的理念。
将太保与新华的新管理层不再坚持价值增长的理念，而是采用价值与规模并重的理念相比，我更愿意选择太保这种在困境下，还坚持价值增长注重质量的经营战略。
本届班子对于转型有充分的信心和定力。随着寿险市场的成熟和客户需求的升级，寿险业进入高质量发展的新周期，行业的需求端和供给端、运营端都将发生深刻的变化，呈现出新的发展趋势。
点评：
2019年中期，几家头部寿险企业都换了新领导，而新领导层是注重长期业绩坚持质量增长，还是注重短期业绩重视规模增长，是需要投资重点关注的。
需求端，随着财富积累和人口结构的变化，未来高净值、潜在银发消费者以及微时代将崛起为重要的客群。高净值客户追求财富保值，普遍希望通过保险提供长期稳健的财富管理服务。根据国际咨询机构报告，2018年我国个人可投资的金融资产达600万以上的高净值客户已达167万人，个人可投资的金融资产总额达到了近40万亿元。潜在的银发消费者。45-59岁人口占比接近1/4，对健康管理、养老的需求不断升级，现有的社会保障体系那以满足。95后、00后互联网微时代消费者，将成为保险消费的主力消费群体。决策周期短、投保行为理性、追求多样化的智慧服务体验是90后00后的突出特点。
点评：
对于中国当前的现状，保险行业的发展空间还非常巨大。保险的储蓄功能对于高净值客户还是非常有必要的，所以不是将储蓄类的保险产品彻底清理掉，而是将保留的适当比例的储蓄类保险产品留给高净值这样更需要的客户。
供给端，销售渠道、产品供给、客户服务都将发生变化。销售渠道将更加趋于多元，专属代理人渠道仍然是销售主体，保险公司将通过结构改善和科技赋能驱动代理人队伍转型发展。互联网渠道发展潜力巨大。产品开发方面，保险公司将通过创新产品开发流程为客户提供智能化、多互动、定制化的产品。保险公司通过整合上下游，拓展健康、医疗的服务边界，更好地帮助客户防范风险，降低风险发生的概率。
太保寿险将全面推动转型2.0，太保在转型1.0期间率先提出“两个聚焦”发展战略，推动业务结构的优化，打造个大个险的经营结格局，奠定了良好的队伍和干部基础，获得了来自业内外的广泛认可。目前的转型2.0是1.0的延续和升华。公司将深入实施“三个聚焦”战略：聚焦价值，坚持价值可持续发展不动摇；聚焦队伍，坚持走高质量的人力发展之路，坚持赋能，为高质量的发展续航。为有效落地三个聚焦，太保寿险将着力打造三大新动能，全面加快高质量发展，推动营销队伍升级；客户生态圈建设；强化全流程的科技赋能。队伍升级上，打造三支关键队伍，实现量稳质优。一是，做强核心人力，建立稳固的核心队伍。二是，做强面向高净值人群顶尖绩优队伍。三是，培育新生代队伍。
点评：
太保新领导层的转型2.0战略，坚持价值发展不动摇，这是对长期比较有利的发展战略，会使得太保的长期投资价值更高，在两年甚至三年以后，太保整体的基本面会更加稳健。
坚持走高质量发展之路，提高代理人的人均产能，而不是仅仅依靠代理人数量的增长，依然采用原来的人海战术，这也是我比较认同的寿险高价值增长之路。
科技方面发展的重要性，更毋庸置疑了，但太保的科技水平与应用比平安还落后很多呀。
与太保寿险的战略对比，新华保险的新领导层的战略理念显得更落后一些，我相信不是新华管理层看不到他们战略的问题，而是受不了转型过程的阵痛，更看重短期快速的业绩，而不是更长远的规划。但是，很遗憾，我在投资保险行业的时候，看重的关键的关键指标，并不是规模，而是质量。
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