现在啤酒行业四强格局。由于啤酒有销售半径，分为各个战场，目前状况分为3种。
1种，竞争完成，第一名市场占有率高于40%，是第二名的2倍，竞争优势明显，这成为第一名的利润基地。比如燕京的广西，和北京。青岛的山东。雪花的四川等。

2种，几强争霸，前四市占率达90%，但是互相之间竞争优势还不明显，市占率相当，角逐的主战场，企业销售费用高，利润率不高。比如广东市场，福建市场等。

3种，诸侯混战格局，四巨头外还有强势的当地诸侯。如果大诸侯被收编，可能格局会直接变成格局1，差点的变成2。比如江西。

觉得目前各大啤酒厂商会以第2，3种为主战场，直接去打别人第一种的优势地方可能性不大。除非两家整体实力悬殊，花钱去拼这个市场。

第2种情况要变成第1种情况一般来说非常不容易，可能得花不少时间。而且也需要花不少的资金。对比下这几家公司的实力。

燕京：

基地市场：只有两个基地，北京与广西，但北京不断有人骚扰，广西市场还行。总量不够大。

其它市场：公司在2，3类市场中的产品单价较低，利润率不高。给企业带来现金不会多。

融资：公司负债率是39%。近些年融资项目不少，在广东与福建上投入不少。公司通过发可转债，增发，股票抵押等方式来融资，这是公司拼市场抢市场的主要资金来源。

近期战略：公司的规模与实力决定了公司不能象雪花青啤一样多点布局，公司战略较为聚焦，目前在拼广东与福建。福建的惠泉并入燕京已经10年，随着惠泉竞争力越来越弱，可以说燕京在福建竞争力也在慢慢散失。广东市场现在几强竞争，燕京胜出可能性也不大。而北京主战场也受到不小的干扰。

青啤：

基地市场：山东，陕西。山东市场够大，公司近年不断提高市场占有率，目前60%，还有提升空间，而且未来提升速度会加快，利润贡献会加大。

其它市场：公司主品牌利润率较高。使得公司有可能在一些还处于2，3种竞争市场上获得利润，或可以拿出更多的费用来支持开拓市场。

融资：公司资产负债率是47%。公司的大势扩张，最近这几年好象慢了下来。

近期战略：近些年公司在练内功，提升自身实力为主。新领导上任，似乎又要开企扩张势头。从目前来看未来几年会进一步提在高山东市场的竞争优势。现阶段主要拼广东，其它的一些市场加大布局。公司有高端产品可以较小代价的慢慢渗透一个市场。

雪花：

公司一直是生猛张的典范。形成了几个基地市场。没有它的数据，感觉这公司从不缺钱似的。一个市场一个市场的吞，虽然公司产品单价较低，但相信在基地市场好好培育，基地市场会贡献不错的利润。

近期战略：大手笔收购，大手笔扩张，拼广东，拼福建，拼浙江。多战线，都是大战役的感觉。

百威：

与青啤产品格局有点象，但高端的比青啤更高端。控股股东实力也更强。控股股东的多国成功的经验也是非常宝贵的。非常强劲的对手。

近些年主要看点：广东市场争抢，福建市场的争抢，浙江市场的争抢。以及山东市场青啤市场占有率会否提升。

青岛啤酒研究资料汇总（最近更新时间2013.7.13）
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