为雷军挣过80亿,这一次,他选择当小米的对手

记者|周琦 编辑|江昱玢 陈晓平

昌敬造车有了新进展。

4月底,洛轲汽车宣布,完成约2亿美元D轮融资。据悉,公司估值达到20亿美元,之前其已获得1亿美元融资,由腾讯集团领投。

这家新车企之所以备受关注,因为“造车者”昌敬自带流量。

这位1982年出生的湖南人,以20万元起家创立石头科技,6年时间收获百亿身价,且一手缔造了A股第二高价股,仅次于茅台,赢得了“扫地茅”称号。

“石头成长记”中,昌敬与小米雷军结缘,二次创业,两人站上了同一战场,也由盟友成为对手。

低调造车

年轻富豪的造车计划,细节仍然很有限。

2021年1月,他注册成立ROX 洛轲智能,总部在上海,担任董事长。据企查查,公司其经营范围涉及新能源汽车整车销售、新能源技术研发等。

该项目十分低调,其官网上只能看到招聘信息。

官网披露,目前员工人数超过400人,预计2022年内成长至1800人,2023年将达到3000人规模。

“一群热爱驾驶与户外的生活家,”洛轲汽车官网如此定义自己的团队。

据悉,昌敬是汽车发烧友,尤其钟爱越野车,他也希望在增程越野车的细分市场打出爆款。其首款车即对标奔驰G系列越野车型,借助增程技术,单次续航突破1000公里,预计2023年上市。

目前为止,昌敬的造车团队,公开披露的联合合伙人为闫枫,他2021年加入担任公司CEO。

闫枫横跨互联网和车企,在上汽集团体系内任职13年,2015年,参与创立斑马智行,2017年加入威马汽车,负责智能网联软硬件产品设计、研发和运营工作,带领威马实现L4级自动驾驶落地和威马EX5量产交付,他于去年3月离开威马。

ROX洛轲官网

其他人马目前未知,但是,石头科技两位核心高管毛国华、吴震,在2021年11月末同时离任,两人去向未知。

当前环境下,新的造车者,融到钱并不容易。

据悉,去年底,洛轲汽车已获得1亿美元融资,腾讯投资、红杉资本等参与其中;加上新募的2亿美元D轮融资,其在半年内已筹集3亿美元。

这显示出创始人的号召力。

伯乐雷军

昌敬逆势融资,应受益于第一次创业的口碑。

微软、腾讯和百度等大厂打工后,昌敬于2014年创业,他瞄准了家庭智能扫地机器人赛道,创立石头科技

2020年,公司成功上市,从首发271.12元/股最高涨至1494.99元/股,累计涨幅超4.5倍,巅峰期,市值超过900亿人民币,为其投资人带来巨额回报。

其中,即有小米创始人雷军。

他关联的天津金米投资、顺为资本分别参与天使轮和A轮融资,据披露,其投资成本大概在3062万左右。

雷军给予的不只是钱,还有代工订单。

2016年,石头科技营收只有1.83亿元,后来搭上了小米顺风车,为其提供扫地机器人贴牌;一年后,营收暴增至11.19亿元,同比增长510.95%。

昌敬后来不满于代工,推出“石头”“小瓦”两个自有品牌,前者定位中高端,后者瞄准低端市场,进行“去小米化”,到2021年,其自有品牌营收占比增至98.80%,小米系烙印已几近消失,两家更多是竞争关系。

但是,这没有妨碍雷军挣得盆满钵满。

根据招股书,他旗下两家机构,共持有石头科技18.53%股权,仅次于昌敬23.24%的持股比。

自上市解禁期至今,已成功套现22亿元,他们现在仍持有超过15.74%的股权,价值超过60亿人民币。

按照3000多万的成本计,雷军及其基金,收获了约270倍的回报,收益超过80个亿。

2020年小米十周年纪念日,雷军演讲时特意提到了小他13岁的昌敬,言语中满是欣赏之意——“一个刚刚从大公司出来创业的小伙子,只用了5年,就让石头科技成为了扫地机器人行业的领导者”。

只是,他未必会想到,2021年起,这个被他赞赏过的年轻人,几乎在同一时间,与他一道跻身造车赛道。

两线作战

昌敬的主要身价,依然在石头科技,其持股为23.2%,价值在90亿人民币左右。

二级市场上,石头不再风光。截至5月16日收盘,公司市值为390亿,距离高点时,刚好缩水600亿元。

石头科技已告别高增长。

2021年,公司营业收入增长28.84%,达58.37亿元,净利润为14.02亿元,同比增速仅为2.41%,扣非净利润甚至负增长,增速为近五年新低。

净利增速放缓,在于营销和研发费用增加。

2021年,昌敬拿出一大笔钱扩大知名度,签约肖战为品牌代言人等一系列营销动作,销售费用大幅上升至9.38亿元,增长67.74%,同时,花去研发费用4.41亿,同比增长67.74%。

即便如此,他也只能在国内当老三。

据奥维云网数据,2021年国内扫地机器人线上市场,科沃斯占比38.66%,小米占比17.8%,石头科技排在第三,占比为11.01%;线下渠道中,科沃斯一家独大,市占率超八成。

国内不好做,昌敬从2017年起转向海外市场,线上亚马逊和线下经销商模式两条腿走路。

亚马逊美国站数据显示,2020年扫地机品类中,石头科技GMV占比排名第二,仅次于美国本土企业iRobot。

2021年,石头科技境外市场收入33.64亿,同比增长80.05%,占总营收比重58%,已超过了国内市场的营收贡献。

扫地机器人强敌领先,昌敬又杀入门槛更高的造车行业,等于两线作战。

一位有意投资洛轲汽车的资方人士披露,昌敬已不太参与石头科技日常运营,大部分时间花在汽车产品上,且他也告诉投资人,造车将是他接下来的工作重心。

无论要稳住基本盘,还是要造车突破,对年已不惑的他,其实都不容易。

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