利用社区团购优势,怎样开启更高效的玩法?——大千超市

利用社区团购优势,怎样开启更高效的玩法?——大千超市

互联网行业一直都在高速革新,特别是近几年的发展中,层出不穷的商业模式催生了不少风口,令创业者纷纷叫好。

2016年,为了解决电商行业流量红利消失的困境,马云在云栖大会上首次提出新零售概念,并且开始将线上线下与现代物流结合起来,纯电子商务时代就此宣告结束;

2017年,拼多多靠着“社交电商”属性,依托微信这一拥有着巨大用户流量的社交平台异军突起,仅仅用了三年就成功在美上市,上市后的市值直追京东,直到前几日有消息称拼多多已经成为了国内第二大电商平台;

2018年下半年开始,既有新零售,又有社交电商特性的社区团购模式受到追捧,作为当时半年完成融资金额超20亿的行业之一,瞬间引爆全国互联网创投圈,吸引了不少资本家以及创业者相继入局。

现在,靠着建立微信社群和通过小程序连接“平台-团长-消费者”的社区团购模式已然成为当下吹得最猛的风口之一,线上交易、线下交付的崭新的社交团购模式,已经成为了生鲜电商、传统零售门店的移动互联网转型升级的不二选择。

结合社区团购这一赛道呈现出的特点,伴随着社区团购的热潮,大千生活同样看准了社区团购市场,其以大千超市社区团购作为切入点,迅速抢占社区团购市场,玩转社区团购。

社区团购作为一个全新的创业风口,融资能力强、业绩增速高、横向发展快、纵探市场深、供应链等特点早已被人们熟知,但是生鲜最重要的要求就是时效性,只有保证了运输时间短,才有可能避免生鲜产品损耗严重等问题,这也是一直困扰生鲜电商的主要问题之一,因此线下社区生鲜门店是开展社区团购服务的基础之一。

大千超市深知线下门店对消费者的重要性,因此在创立后对接了上千家线下运营中心,形成遍布全国31个省份,一二线城市全部覆盖,地级以上三线城市为主共计260个城市,直接影响四五线等县级区域,1000家运营中心同时开发市场的规模。当消费者对产品存在不满意需要售后时,有着点位密集的线下运营中心则间接的安抚了用户情绪,加深用户对平台的信任,而线下门店的存在让大千超市这一类玩家在服务能力,品牌认知度等方面都能形成一定壁垒。

对于社区团购模式而言,如何选择团长的问题一直困扰着各大平台,优质的团长一直是行业内缺少的资源,大多数平台会选择社区内的宝妈,或者离社区较近的水果店、便利店等小店的店主,主要是这部分人身上具有天然的社交优势,与社区内业主关系较为熟络,但是团长对平台忠诚度不高一直是业内长期以来存在的问题。

为了有效缓解这一局势,大千超市未来将要打造“千超万团”,即首先成立1000家大千超市,每家大千超市围绕周边社区孵化首批100个精英团长,打造第一批精通业务的“团长”10万个,保证团长专业能力的同时,还提高了团长对平台的忠诚度。

社区团购的玩法多种多样,大千超市则是以长远发展为前提,通过小程序赋能,发挥线下门店作用,与移动互联网进行衔接,发展社区团长,这或许是社区团购最高效的玩法之一。

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