《鲜血大钱》这本书，围绕着血液癌两大神药--伊布替尼和阿卡替尼的研发成药，讲述了从投资人到高管，多个核心人物的跌宕人生。$百济神州-U(SH688235)$ 股东必读书。本章继续 现Summit药业CEO，正在豪赌$康方生物(09926)$ 双抗的罗伯特·杜根的发家史。讲他如何炒股和创业，后来在儿子不幸罹患癌症过世以后，又走上控股药轮公司，最终创造了单药公司210亿美元被并购的奇迹历程。
罗伯特·杜根并非命中注定要领导一家生物技术公司。他没有科学训练,也没有在高度监管的生物制药行业的经验。这个行业通常由有几十年公司和学术阶梯经历的灰发男子领导,他们拥有医学博士或其他高级学位。而杜根甚至没有大学文凭。
但在52岁时,杜根拥有出色的商业成功记录和对自己的极大自信。他坚信只要下定决心,就能成就任何事情。
杜根在如今被称为硅谷的圣何塞和旧金山之间的地区长大。上世纪50年代初在天主教学校就读时,圣克拉拉县主要是一个布满果园和水果罐头厂的农业社区,但正在发生变化。他的爱尔兰天主教父亲是西屋电气公司的一名工业工程师,月收入800美元,母亲是一名护士。他们在圣荷西一座位于距离圣克拉拉边界四栋房子远的小房子里抚养五个孩子。
小时候,杜根在运动场上比在课堂上更加出色。他有摄影般的记忆力和惊人的数字掌控力,但成绩只是中等。他难以集中注意力学习,常常因为沮丧而转向运动来宣泄精力。和许多孩子一样,他是通过翻阅报纸的体育版来学习阅读的。
在加利福尼亚山景城的圣弗朗西斯高中,杜根是篮球队队员。他家庭经济状况尚可,但如果想买点额外的东西,就必须自己赚钱。通过割草和出售杏仁,这个年轻人攒够了钱，从西尔斯百货商场订购一块冲浪板。他喜欢带着冲浪板去圣克鲁斯附近的海滩。
加州大学圣芭芭拉分校校园毗邻海滩,是杜根完美的大学选择。1962年他前往那里学习商业经济学,因为对未来的职业有一些朦胧的想法。但学习过程让他感到十分挫折。杜根难以把握过于理论化的课程内容。他有一点小小的恶作剧,曾在一个关于罗伦茨曲线经济理论的考题中,写下性感女星索菲亚·罗伦的描述来回答。杜根在冲浪、打篮球和羽毛球以及享受大学生活的乐趣上投入的更多。他开始与未来妻子帕特里夏"崔西"·哈格蒂约会,非常享受课外生活。
在课堂上,杜根一直迷失方向,直到大三时修读了赫伯特·C·凯(Herbert C. Kay)教授的公司财务课程。凯是一位校园里备受欢迎的讲师,他与这位学生建立了联系,点燃了杜根对股市分析的热情。在凯的课上,杜根发现所学内容实用,而非其他课程上盛行的抽象理论概念。凯的公司财务教程可以帮助他在现实世界中取得成功。突然之间,杜根知道自己一生要追求什么了。
但有一个问题。和校园里其他男生一样,杜根一直被一个迫在眉睫的事件笼罩:越南战争。杜根不想参与。1966年,继续在校或许可以暂缓入伍,但杜根的大学生涯即将结束,他的成绩又不够申请研究生。为了逃避战争,远离东南亚,他想出了一个创新计划。他在大四时从加州大学圣芭芭拉分校退学。
当地征兵委员会有时会给未毕业的学生一些额外时间,让他们在被强制前往越南前拿到学位。从圣芭拉巴拉退学后,杜根作为本科生注册进入了加州大学洛杉矶分校。这个计谋为他赢得了两年的缓征期。到1968年征兵系统再次来召他时,杜根已经结婚并有一个新出生的女儿,有效地将他留在了洛杉矶而避开了战争。
就读于加州大学洛杉矶分校期间,杜根在校外做着股票投机分子。他与凯结成了团队,开始共同投资股票。他们专注于刚通过首次公开募股(IPO)发行给投资者的小公司股票。二人发现,投资银行经常会给IPO定价折扣,以取悦客户。凯指导杜根做彻底的研究,实地考察他考虑投资的公司。
杜根最成功的一笔交易是买入了Ponderosa牛排馆的股票。他在前往该连锁店俄亥俄州代顿总部时看到,即便是在雪夜,人们也在其中一家餐厅外排起了长队。"我的天啊!"杜根心想。"这真是个非常好的指示。"该股票后来暴涨。杜根在多笔投资中杠杆做多,两年内赚了近50万美元,相当于2022年的340万美元。他从未拿到过大学学位。
20世纪70年代初对杜根夫妇来说是意气风发的时期。他们搬到托潘加海滩社区,杜根在附近的圣莫尼卡设有办事处。他会在晚上到海滩上玩飞盘或棒球。当时，精壮的杜根留着一头卷曲的黑发,甚至会时不时跑一次马拉松。妻子帕特里夏的妹妹南希·哈格蒂和她的丈夫丹尼尔·帕特森(美国奥运排球队员)常常在海滩房子里过夜。杜根和帕特森迅速成为好朋友。那是段美好时光。
1971年,杜根的儿子德米安出生了。同年,杜根投资了5万美元,占据一家新的马克拉梅公司Sunset Designs的50%股权。它后来发展成一家出售吉菲针艺套件的公司,人们可用它做家居装饰品。杜根在阅读一篇关于联邦贸易委员会1972年指控美国四大麦片公司垄断麦片市场的报道后,想出了公司战略。革命性的消费者权益倡导者拉尔夫·纳德尔称政府的这一诉讼"是过去十年反垄断执法中最重要的进展之一"。
但对杜根来说,启发来自那些麦片公司。"哇,难道每家企业的目标不就是获得垄断权吗?"杜根想,"那不就是赢家的玩法吗?"
杜根读了政府的指控书。指控书控告家乐园公司和通用磨坊使用了欺骗性的贸易行为,如在杂货店大量推出同类产品、控制着最佳货架位置以阻挡竞争对手。杜根将政府的指控书作为Sunset Designs的蓝图。"伙计们,我们需要做这些事情,"他告诉合伙人。很快,杜根的公司就推出了33种不同的吉菲针艺套件,而不是仅仅3种。Sunset Designs最终主导了市场,几年后以1500万美元的价格售出。
20世纪70年代后期,杜根依然孜孜不倦。对于遇到的人来说,与这位企业家的对话往往并不简单。他总是充满着各种想法和热情,会东拐西扯,有时让人弄不清他们到底在讨论什么。1974年,他在严重的股灾中损失了约80%的净资产,开始怀疑自己。在洛杉矶蓬勃发展的反文化运动中,杜根和艺术家身份的妻子帕特里夏有机会通过符合他们实用自助理念的方式进行尝试。杜根参加了沃纳·厄哈德的"EST"研讨会并备受鼓舞。后来,杜根发现了L·罗恩·哈伯德的著作。
杜根首先阅读了哈伯德关于商业管理的著作,发现很有趣。他还拿起了哈伯德的畅销书《自我分析:精神健康的现代科学》。但最让杜根感兴趣的是哈伯德的学习技术课程。对于这个曾在集中注意力和学习上很挣扎的人来说,哈伯德认为快速阅读和死记硬背并非掌握学科的正确方法很有道理。哈伯德的课程承诺提供一种学习方法,可以帮助任何人学习任何学科。杜根把哈伯德分解复杂概念为简单概念、定期查阅单词定义的理念铭记于心。杜根开始虔诚地查阅词典,确信误解一个单词就可能导致灾难。他经常在谈话中界定术语和引用词源。
除此之外,杜根最大的灵感来自1980年《国家阅览报》上发表的一篇文章。"每个人都读它,但没人会承认读它。"杜根会这样说这份小报。文章关注的是洛杉矶心理学家阿尔弗雷德·巴里奥斯,他开发了自我实现研讨会(顺便说一句,他还研究使用催眠来治愈癌症)。巴里奥斯列出了24种天才共有的人格特质,并在文章中表示,培养这些特质可以让任何人都以天才的水平运作,无论他们的教育或经历如何。哈伯德希望追随者了解这24种品质,并发布了一项执行指令重新发表了这篇文章。有人向杜根推荐了这篇文章。它敦促追求卓越的人努力工作,拥有勇气去做别人认为不可能的事情,不断积累信息,永远不要怀疑自己会成功。
杜根决定要与他的小舅子合伙创业。"我们一定要一起做点什么事,丹尼!"杜根会这样对奥运运动员小舅子丹·帕特森说。他们决定在长滩的户外Marina Pacifica购物中心开一家Hot Dog on a Stick快餐连锁店。有一天,杜根突然闯进来大吼:"我在福克斯山区购物中心看到了最令人惊讶的一幕,人们在排队买饼干!"两个小舅子几乎立即改换了经营路线。
杜根与小姑南希·哈格蒂共同研制了一种保持饼干软糯的配方。他们放弃了热狗,改而专注于一家名为Cookie Munchers Paradise的饼干店。杜根有一条规矩:不卖咖啡。他讨厌咖啡。一如既往地怀着宏大目标,杜根希望在36个月内开设36家门店。他为这家店提供资金支持,常常会突然冲进去,系上围裙忙个不停。"如果人们尝过这该死的巧克力曲奇饼干,他们肯定会买单的。"杜根会站在外面,拿着托盘分发样品,说服人们购买饼干。他是一个出色的社交能手,那股溢于言表的热情往往会感染他人。
三年后,虽然未能如预期那样迅速开店,但杜根和帕特森已开设了16家门店。杜根建议增加一些菜单项目,如三明治,并将公司命名为“天堂面包房”,因为当时购物中心对面包店征收的租金比曲奇店低。当名称改变后,帕特森惊讶于利润率的大幅提高。他们后来以600万美元的价格将这家连锁店卖给了Chart House Enterprises。南希·哈格蒂与帕特森离婚后,开始向麦当劳批发类似的软糯曲奇饼干。
到1990年,凭借投资活动,杜根在商界已小有名气,获邀成为他从未毕业的加州大学圣芭芭拉分校基金会理事会的成员,该基金会是该校主要的筹资机构。他还通过Communication Machinery Corporation公司介入以太局域网业务,他投资并成为该公司董事长。该公司生产用于建立局域网的计算机网络技术。该公司后来被罗克韦尔自动化公司以4000万美元的股权收购,让杜根获得了1500万美元的税后收益。
通过在加州大学圣芭芭拉分校的人脉,杜根结识了计算机工程博士王雨纭（音译）。王说服杜根为一家名为计算机动力公司(Computer Motion)的新公司募资,该公司将制造太空机器人。但美国宇航局从未真正需要这些机器人。不过,一位了解杜根的圣巴巴拉外科医生认为,他们所从事的工作可能会对这些机器人感兴趣。于是王雨纭和杜根改变了方向,计算机动力公司开始制造医疗机器人。这些机器人在微创手术中辅助外科医生移动内窥镜,以观察并获取病人体内的稳定影像。
大约在德米安不幸罹患癌症去世几个月后,计算机动力公司进行IPO时,杜根担任了首席执行官一职,这是他涉足医疗保健行业的开端。他开始大力宣传自己关于"以病人和医生为中心"的手术技术理念,认为计算机动力公司正在开创这种技术。该公司年收入2400万美元,其在法国斯特拉斯堡的运营，还使得法国总统雅克·希拉克授予杜根法兰西共和国荣誉军团勋章。
尽管如此,计算机动力公司仍在亏损,并面临着更大更强的竞争对手$达芬奇手术机器人(ISRG)$ 。但计算机动力公司拥有一些早期的机器人系统专利,并以侵犯专利为由起诉了达芬奇手术机器人公司。为了解决专利诉讼,达芬奇手术机器人公司在2003年以1.5亿美元的价格收购了计算机动力公司。对杜根来说,这笔交易正是时候。计算机动力公司的情况非常危急,以至于杜根确保该公司从达芬奇手术机器人公司获得730万美元的贷款,以维持在签约和交易完成期间的运营。
计算机动力公司的出售获得确定后,杜根可以专注于新项目了。他仍是达芬奇手术机器人公司的董事会成员,但该公司的高管基本上已接手了运营。杜根后来出售了大部分达芬奇手术机器人公司的股票。60岁时,他的净资产约为6500万美元,并经营着一家名为罗伯特·W·杜根与合伙人的小型投资咨询公司,有几十个客户。他主要在圣巴巴拉的一个办公室里投资自己的钱。他还在成为科学理论教会有史以来最大、最重要的财务捐助人的道路上,包括资助在全美各地图书馆放置《自我分析》的计划。
大约在这段时间,杜根将注意力转向了一家名为药轮生物公司(Pharmacyclics)的小型生物技术公司。该公司总部位于加州的森尼维尔,离他童年的家乡不远。但这并不是引起杜根兴趣的原因。
多年来,药轮生物公司一直在试图开发一种名为motexafin gadolinium的药物,旨在使癌细胞更易受辐射影响,从而增强放射疗法的效果。该公司一直在针对脑癌测试这种药物,商品名为赛力新（Xcytrin）。
怀着对已故儿子德米安的思念,杜根对药轮生物公司试图实现的目标产生了共鸣。他开始购买药轮生物公司的股票。
2004年,当杜根积累够了药轮生物公司的股票后,他认为是时候自我介绍，结识一下该公司的首席执行官了。他决定打电话给理查德·米勒。
未完待续，关注@JZee 有空时候再发…
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原著版权完全归原著作者。翻译鸣谢claudia sonnet版。