新进企业发展，一个比较普遍的规律是从低端或者边缘市场做起，然后逐渐向高端和主流市场渗透，获取更高的利润率和更大的营业额。
比如，1965年至1995年间的美国汽车市场，日本企业首先占领了低端市场，之后逐渐向高利润区的高端产品进军（例如本田推出了讴歌，丰田推出了雷克萨斯，尼桑推出了英菲尼迪），成功地挤占了欧美传统车企的市场；再比如20世纪80年代，当时个人电脑行业无疑是边缘市场，但苹果、微软正是从这个边缘市场切入，才得以成长壮大起来。
那么，我们会问，为什么行业里的成熟企业会把低端市场让出来，给新进企业由小做大的机会？
各行各业的具体答案会不一样，但基本原理在《创新者的窘境》《浪潮之巅》等书里都有比较清楚的阐述，主要有三点：
一是成功路径依赖也可以称为资源依赖。可以简单理解为，成熟企业满足现有客户需求的能力越强，满足其他不同客户需求的能力可能就越弱，因为这两类客户有着不同的价值诉求。
二是边缘市场和低端市场不能解决大企业的增长需求。尤其是对上市企业来说，时刻面对着业绩持续增长的压力。
三是技术的发展速度往往会超过当前市场需求增长速度。比如随着个人电脑性能的快速提升，超越了当前消费者市场需求，已经可以满足企业工作站市场需求，这样就给了个人电脑企业进一步向上抢占工作站市场的机会。
了解这些，再来看梯媒行业里新潮的竞争套路是不是很清楚，从低端点位做起，以“农村包围城市”的打法进一步去挤占分众的高端市场。
梯媒低端市场主要是满足当地一些小商户的推广需求，需要布点灵活、销售沉底、定价低；而高端市场则要满足知名品牌企业或立志做知名品牌的企业，需要覆盖主流消费人群、需要专业的销售团队，这类广告价格也高。同时，品牌广告行业还存在一个客观现象：就是品牌广告非常讲究门当户对，拥有一流品牌的公司只在知名品牌聚集的一流媒体上做广告。那么造成的结果是这两类客户不可能在同一个媒体点位上出现。
可以看到，分众在点位竞争时，除了维护现有点位和客户带来的租金上涨、广告价格下跌等问题外，在扩展低质量点位上还会面临“两难”问题：如果不扩展低质量的点位，则不能有效抵抗新潮的竞争，待到新潮积累成势再应对就晚了；而如果扩展低质量的点位，则为了维护现有品牌用户必须要放弃小商户，不能充分发挥低质量点位的价值，并且拓展小商户产出效益很低，不能满足现有销售团队的利益需求，销售团队积极性会下降。
两害相较取其轻，分众显然是选择了后者，毕竟一个是生死存亡问题、一个是盈利高低问题，可以看到竞争稍缓后，分众还是及时优化了这些低质量点位，去满足资本市场的业绩要求。
所以，可以做出判断，分众将来合理的点位扩张必然是伴随着经济发展和城镇化的进程逐步进行的，但竞争来临时，激进的扩张也不可避免。