小罐茶背后的大佬,5款商品造就亿万身家

如果你小的时候背过背背佳,上中学时候用过好记星,工作的时候用过E人E本。现在开始喝小罐茶,然后用8848钛金手机刷到这条微博的话,那么就恭喜你,你被同样的一个人赚了五次钱,这个人就是大名鼎鼎的营销高手杜国楹。





杜国楹真的是一个营销高手,在他所营销的产品当中,几乎没有一点是不成功的。比如说好记星和背背佳,切入点就是拥有购买力的父母对于儿女成才是健康的刚需。E人E本则是那些不会输入法,而只能够用手写电脑领导的“刚需”。小罐茶的刚需就是那些不真正懂茶 却迷信大师的中高端白领人群。





小罐茶真的是一个非常给力网红,打开小罐茶官网一看。小罐茶的销售价格平均为10罐40克售价500元,平均价格已经达到了每罐50元的天价,而且每一罐只有区区地4g,只能够泡一杯茶的容量。

中国人自古以来就有送茶的传统,文化的传统刺激市场的需求。中国是茶叶的诞生地,中国的茶叶有非常丰富的种类,比如说绿茶 红茶 黄茶等一共六百多种的种类。杜国楹的小罐茶还分为不同领域,不同的需求相对应。一般来说市场上的茶主要分为三类:文化茶 品牌茶 大宗茶。杜国楹想要打造的就是有品牌的文化茶。不仅要在层次里面把茶叶拉到高的位置,还要在茶叶的背景故事入手。比如说邀请了8为所谓的大师来联合打造,拼命地抬高小罐茶的身价。还有就是包装也要高逼格的,找到著名的日本设计师来设计合金的小罐。除了产品本身高贵之外,重要的还是广告的营销手段。杜国楹为了营销的高大上特意找来央视做广告,重点就是要体现权威,我没有说假话,小罐茶真的好。而且小罐茶的线下销售商也是厉害的,人家就是选择一些顶级的商业圈来进行销售,其他地方还买不到,比如说上海的K11 王府井大街等等。





茶叶原本就是一种健康饮品,我们并不应该排斥在饮品里面也有这样的高档品,就像酒里面有啤酒,也有茅台。但是小罐茶这种以营销取胜的方式,是不是适合茶叶?大家是不是应该理性消费真的需要我们深思。小罐茶的出现真的是过度营销的体现,站在消费者的角度来看,小罐茶的口感确实比一般的茶叶口味比较好,但是50元一罐卖的有点过分了,原因就是茶叶并不是一种奢侈品而是中国老百姓家庭里面日常的消费品。奢侈品一般来说是属于消费耐用品,奢侈品重要的是品牌的知名度以及时尚效应,但是茶叶只不过是快消品,一般来说消费者的价格弹性比较小。而奢侈品的价格弹性比较大,所以需求比较少,价格较高,容易炒作品牌的效应。





人工制作的茶不一定是好的,杜国楹炒作的所谓大师制茶。在现实生活中是真的存在的,但是没有那么夸张。机器制茶其实要远远比人工制茶标准多了,因为机器能够有效地控制时间还有温度。小罐茶只是一种夸大的营销效应,主要还是消费者应该注重产品的质量。
关注一下微信公众号:晓文说财
$京东(JD)$$康得新(SZ002450)$$中国平安(SH601318)$

Android转发:0回复:4喜欢:1

全部评论

晓文说财 01-20 16:46

为了赚钱,也是不择手段,重要的还是品牌的力量

佛系玩股 01-20 10:07

那广告我还是看过的,所以听过小罐茶,不过还好,没钱买喝不起这种高逼格的东西

跑者子牛 01-20 09:24

我天天喝茶,今天才知道这茶叶。我看到大师制作,祖传 密制都是绕道而行……

永恒的心2004 01-20 00:33

国内缺一款抗衡立顿的茶业品牌