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美国有家量贩超市叫costco，它家有个自有品牌叫kirkland，那个牌子的东西也是别家代工的，但是卖的很好。如果你让代工的企业不用kirkland这个牌子，他们很难有这个销量。所以，一个好品牌是有巨大价值的，特别是当这个品牌已经给消费者树立了买我家绝对不吃亏的心理预期时
一个卖产品的企业里，研发人员更重要还是销售人员更重要？这个要看企业发展阶段，品牌刚创立的时候，销售更重要，解决生存问题后，研发也很重要。企业能稳定盈利后，研发和销售是企业的两条腿，缺一不可，任何一方弱，企业可能都生存不下去。国产的很多产品，质量可以做很好，但是如果销售不行，照样卖不出去。中国积累了几十年的制造业工艺和品控能力，是我们的巨大优势。小米的核心竞争力，以前是销售模式，现在和未来就需要往研发和品牌运营上转化了。代工没什么不好，如何让国人相信国货，以买国货为荣，才是国内企业目前最难攻克的，品牌形象的提升需要大量的营销经费，没有优秀的品牌形象，产品就没办法溢价，就更没利润投入研发和营销。放眼望去，真正在做让中国产品品牌形象提升的企业，又有几个，这样的企业应该值得尊重，而不是一味诋毁。
1、工业设计能力，生态链刚开始是由刘德负责的，刘德是工业设计背景，包括后来招募的一些人也是顶尖学府的工业设计人才，所以小米生态链的工业设计能力我觉得是排在第一位的；2、对供应链的把控，手机和家电的供应链很多是相通的，小米这么多年的积累有一些资源，张峰就是供应链管理的顶尖人才；3、小米有资金扶植生态链的企业的研发，外部融资渠道也宽，企业基本不用担心现金流的问题，专业做好产品就行；4、万物互联的加持，会让一个家庭连接的设备越来越多，有黏性。
其实不能算贴牌，相当于小米重新设计了一台洗衣机交给吉德生产，加入米家生态链，用自己的渠道来销售。和设计、生态链、销售渠道比起来，生产反而是可替代性最强的环节。
一，IoT，米家的连入
二，小米性价比带来的品牌力，闭眼买不会买贵
三，设计感的提升
美国有家量贩超市叫costco，它家有个自有品牌叫kirkland，那个牌子的东西也是别家代工的，但是卖的很好。如果你让代工的企业不用kirkland这个牌子，他们很难有这个销量。所以，一个好品牌是有巨大价值的，特别是当这个品牌已经给消费者树立了买我家绝对不吃亏的心理预期时
一个卖产品的企业里，研发人员更重要还是销售人员更重要？这个要看企业发展阶段，品牌刚创立的时候，销售更重要，解决生存问题后，研发也很重要。企业能稳定盈利后，研发和销售是企业的两条腿，缺一不可，任何一方弱，企业可能都生存不下去。国产的很多产品，质量可以做很好，但是如果销售不行，照样卖不出去。中国积累了几十年的制造业工艺和品控能力，是我们的巨大优势。小米的核心竞争力，以前是销售模式，现在和未来就需要往研发和品牌运营上转化了。代工没什么不好，如何让国人相信国货，以买国货为荣，才是国内企业目前最难攻克的，品牌形象的提升需要大量的营销经费，没有优秀的品牌形象，产品就没办法溢价，就更没利润投入研发和营销。放眼望去，真正在做让中国产品品牌形象提升的企业，又有几个，这样的企业应该值得尊重，而不是一味诋毁。
1、工业设计能力，生态链刚开始是由刘德负责的，刘德是工业设计背景，包括后来招募的一些人也是顶尖学府的工业设计人才，所以小米生态链的工业设计能力我觉得是排在第一位的；2、对供应链的把控，手机和家电的供应链很多是相通的，小米这么多年的积累有一些资源，张峰就是供应链管理的顶尖人才；3、小米有资金扶植生态链的企业的研发，外部融资渠道也宽，企业基本不用担心现金流的问题，专业做好产品就行；4、万物互联的加持，会让一个家庭连接的设备越来越多，有黏性。
小米的特长是营销，尤其擅长电商，跟南极电商类似！
$小米集团-W(01810)$ 小米的代工企业有两大类：一是原来就是代工厂，代理其他品牌的，生产的流程、产品的质量都不差，就是没有品牌，只能依托品牌商进入零售渠道，卖多卖少全看品牌商的渠道给不给力。二是原来品牌大厂的管理层和高工出来创业，由于掌握了核心渠道和核心技术，吸收了大厂的经验和教训，减少了试错成本，缩短了产品上市周期。小米当年之所以火，七字诀中的”口碑“很重要。口碑在某种意义上可以等同为品牌。这个品牌，是通过米粉带出来的，初创团队只是站在了米粉创造的风口上。当年作为新物种的”互联网制造、互联网销售“在如今已经普遍化，独特性消失了，米粉找不到兴奋点，也不能长期的狂热。小米团队需要加强自我造血能力，制造新的鲜明的品牌标签。$苹果(AAPL)$ 可以鲜明地锚定为代表了美国制造（广义的制造，包括产品设计、营销与销售等），小米能代表中国制造吗？需要继续努力。
你这个逻辑就有问题，销量一般产品就一般？有的代工厂的产品是因为没有品牌和流量加成卖得不好。比如我认为美的的产品也很一般，但是美的的品牌力强，所以销量很好。另外代工厂只负
负责组装生产，设计是含金量比较高的。
还认为是贴牌？设计是小米，厂家只是单纯代工而已。小米还有销售渠道，有巨大的私域流量，去看看小米商城，天天都有产品众筹，有反馈机制，有调研机制。随着不断扩大的米家产品，这些产品又能不断充实米家生态链，提高米家APP活跃，一环套一环。做家电及周边的确是很苦逼的事，但对于小米来说，这是做正确的事，只是需要点时间。
1。因为小米这个可以闭眼买不吃亏品牌，通常能卖出天量的，那规模效应，分摊研发设计和模具成本会低很多，2，供应链优势，集中采购，这个原材料采购成本又低很多。3，去掉营销广告成本，销售中间环节，这个省下了通常占比终端价的大头。4，小米只赚硬件纯利润5个点。又远比别家少太多。5，雷总有点抠门，特别会省钱，这样整个公司的运营效率无敌高。这样有可以吧卖出价定的更低。以上5点执行下来，平均所有品类价格可以比竟对低30个点以上的，很多品类开始可以低70%的。加上小米特别注重研发和设计，都是这么干打造爆款的，把前十名同类竟对产品拆解研究，找到创新点，解决用户使用痛点，设计的更耐看的简洁美，加上还可以接入米家万物互联。sha子才不买小米产品要给别家收割！$Meta Platforms(FB)$ $美团-W(03690)$ $海底捞(06862)$ @天河流沙 @粮厂研究员Will @aOracle @八音666 @Cooperman @咸鱼公子