梁剑:为什么 Adidas yeezy 350 v2 zebra 这类鞋


为什么 Adidas yeezy 350 v2 zebra 这类鞋在国内卖近万块? 有什么特殊材料和用途吗? $阿迪达斯(ADDYY)$ 为什么不大量生产? @linan 

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精彩评论

tgifriday 06-06 01:18

梁剑老师,球鞋商通过量产鞋盈利,通过限定款(或合作款)吸睛。adidas和nike都有自己的经典款作为量产款,量产款的款式、配色基本固定,全年都可以在官网或者经销商买到。一双量产鞋,没有任何re-sale价值,因为每个人都可以通过原价买到。

而限定款(或合作款),一般是在量产款的鞋型上推出稀有配色(比如nike旗下的AIR JORDAN 1代-23代篮球鞋,每年都会推出不同的特殊配色,因为配色特殊、数量稀少,其re-sale价格就会远远高于发售价),或者和明星艺人一起推出全新的鞋型作为吸睛产品。梁剑老师所说的Adidas yeezy 350 v2 zebra就属于其中一款,相比其他球鞋,并没有价值过万的特殊材质。Adidas旗下差不多的球鞋(boost缓震技术、Primeknit针织鞋面),发售价都在150-200美元之间。但是因为该球鞋限量,又有明星艺人频繁上脚,所以导致市场出现炒作而供不应求。Adidas yeezy 350 v2的发售价只有220美元,稍稍比其他球鞋贵一点,人民币售价大概2000不到,梁剑老师说的国内售价万元是属于在球鞋市场上的re-sale价格。


不管该球鞋有多限量,adidas的发售价永远是固定的(和普通球鞋基本无异),厂商并不会因为re-sale的价格过高而再次盈利。至于梁剑老师说为什么adidas不将yeezy大量生产,其实从yeezy第一代到现在的第二代v2,adidas已经大幅提高了yeezy的货量。只是因为作为限量款,货量基数不高,即使是大幅提高,还是不能和量产款相比。这么多年来nike和adidas等球鞋商只将少量球鞋设定成限量款,并限量生产,属于不成文的条例,这么多年一直都是这样的。这可能就像车商对其畅销车型稍作修改,推出一款限量款或纪念款,这个比喻不知道恰当不恰当,不过大概是这个意思。


另外,此类球鞋并没有特殊的用途,如果说除了穿着以外,还有属性的话,我想是如下几点。。该鞋配置了adidas最火的Boost中底缓震技术,代表了adidas在其运动科技领域的创新和突破。。该鞋有明星艺人上脚,穿出去显得时尚有品位。。又是限量发售,在街上不容易撞鞋,而高昂的re-sale价格,又间接展示了自己的财力。。
综上所述。。就是这么一双同时能满足基本需求和心里需求的高科技运动鞋。。。这时候配上一首庞麦郎的《我的滑板鞋》,那是极好的。。。
“我的滑板鞋。。时尚时尚最时尚。。。。”

神油 06-06 06:51

有一个品牌做的更好,chanel, 前几天我去欧洲玩,为了买其中一款经典款包,跑了3个城市的6家店,都没货,唯一一家只有一个包的,早上一开门就被中国人买走了。香奈儿的饥饿营销之高明,全球估计除了H开头的那个牌子,无人能及。她几乎每2年给经典款涨10-15%,用经典款的品牌溢价来塑造牛逼的品牌形象,用seasonal的款式来吸引年轻的新客户,等新用户对这个品牌有认同感想买入经典款的时候,经典款已经按照10-15%的价格猛涨了几次,而且还买不到货!她比苹果还牛的地方在于她的resell value之高,2014如果买一个boy $3300, 现在至少能卖3800-900,新包现在$4300。

之前由于中国人狡猾,国内的人买chanel都找代购,所以国内的店销售都很差,所以香奈儿一气之下把中国的售价降低,反而美国人傻,不懂代购,结果全球chanel卖的最贵的居然是美国。

人一旦对一个东西种草以后,要么他挥刀自杀,要么一定想方设法去灭草,人性,没办法

我是一个小兵 06-06 01:07

因为有sb买

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自然卷的木木 06-22 14:15

作为女的,sneakerhead,也无法理解这种营销背后的购买心理

tgifriday 06-07 04:27

谢谢!过奖过奖。。

陈达美股投资 06-06 23:25

超越时迁 06-06 13:03

写得真好,一看楼主就是有思想有文采又幽默的人!

Nikola特斯拉 06-06 12:44

人类历史上最经典的饥渴营销案例是:新股发行。

比特旺 06-06 12:16

何塞穆里尼奥 06-06 10:48

香奈儿有股票么

tgifriday 06-06 10:18

谢谢老师

tgifriday 06-06 10:16

谢谢梁剑老师

tgifriday 06-06 10:15

谢谢牛仔老师

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