5月29日，$贵州茅台(SH600519)$2018年年度股东大会在贵州省仁怀市茅台镇召开。 据媒体报道，茅台董事长李保芳在股东大会上表示，“成立营销公司，能防止权力更加集中，促进健康发展。”
“集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一，和其他经销商的‘权、责、利’完全等同。”李保芳强调，“于股东利益而言，改革所带来的，是一种更长远、更有效的保护。”
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5月29日，$贵州茅台(SH600519)$2018年年度股东大会在贵州省仁怀市茅台镇召开。 据媒体报道，茅台董事长李保芳在股东大会上表示，“成立营销公司，能防止权力更加集中，促进健康发展。”
“集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一，和其他经销商的‘权、责、利’完全等同。”李保芳强调，“于股东利益而言，改革所带来的，是一种更长远、更有效的保护。”
营销渠道改革，系除弊兴利，触及利益，宜对标一流，对症下药。此四点分别简述如下：
茅台固有的分销渠道受市场情绪影响，时而存在积压存货和不当抛售的不合理现象，从而造成价格大幅波动，影响茅台的平稳快速发展，这是本次改革面对的症结所在。在这种情况下，必然需要对分销渠道进行调整，以适应市场不可预知的变化，保持渠道适应力、生命力，并且做到渠道通畅、稳定、可控。
茅台各渠道成员之间、茅台与渠道之间必然存在着合作、冲突、竞争的利益关系。茅台应成为渠道的领导者，要有一定的控制能力。并且，茅台首先应保证股东的长期利益。当然在选择和管理分销渠道时，不能只追求自身的短期效益最大化，而忽略其他渠道成员的利益，应合理设计各个成员间的利益关系，确保茅台总体发展目标的实现。李董目前所提方案的问题症结是，大股东与茅台之间将存在严重的利益冲突，乃至无法平衡，恐进而危及茅台对整个渠道的控制力，同时方案也忽视了小股东长期利益。
茅台进行本次改革的选项有哪些？一、建立一些重要的批发零售渠道，对标对象为美国国债、格力电器。茅台目前及所提方案主要是类似这样的思路，但由于产品稀缺性带来的供应不足，渠道力量将变得有些不可控。二、建立自身的直销渠道，对标对象为喜诗糖果、苹果手机。目前，茅台在直销方面的能力严重不足。三、建立大量细小的末端零售及分销渠道，对标对象为可口可乐、吉利刀片。但茅台无法像可乐和吉利那样敞开供应。比较起来，选项二更符合茅台的产品消费特点。
茅台宜从长远角度考虑，对标苹果，建立并完善更加广泛布局而高效经营的直销体系，既利于控制整个营销体系，不出乱象，平稳发展，也能将既得利益保留给全体股东。茅台应首先扩张某一集中地区或某几个特大城市的直销办事处或直销店，以舒适、宜人、新颖、精致的自有商店方式直接销售，与其他渠道协调取得新的平衡，达到控制量价目的，获得本应具有的超额垄断收益。当然，建立优秀的直销团队困难大，但这是茅台需要潜心并设法实现的。希望茅台可以调整并制定科学合理的营销渠道改革方案，并迎难而上。
认知有限，尚请海涵。