九安医疗会议交流纪要

1、产能主要看人工,有提升空间
2、关于 ihealth 品牌:下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格:原 17.98 美元(不含运费)提价到 19.9(含运费),依然是美国最便宜的,且价 格不会变。
1、核心原材料是自产还是外采:核心原材料都是外采。 2、零售渠道:包括官网和亚马逊。线下渠道也有,比如药店和沃尔玛
EUA 这张证要看是谁的,决定了谁可以做。 3、九安在美国经营这么多年,亏了这么多钱,才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就 短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高,但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测:对于该方式的使用与否,刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。 2、中国市场是否比较难接受这种方式:刘总说这个不是诊断工具,是一个公共卫生防疫筛 查工具,是做 自我筛查,核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种 方案。
1、零售和政府采购的比例:没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大,会尽快提升产 能以满足需求。 2、关于产能的问题:刘总说上游合作不会有问题,主要是找工人。一月份对外公开的产能 是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题:没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性:以额温计为例,当时从爆发增长变成正常 销售,然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况:没有正面回答。
2、其他竞争对手申请 eua 的难度情况:刘总说看到批了有 12 家,差不多一个月批了一家, 仍坚持很严格的审批,难度很高,审批难度没有降低。能拿到是基于对 FDA 的了解,如果 通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。 3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格:刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响:1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮,测核酸时有一 定影响,但是另外一面,天津封了,这样工人回去过年的情况会变少。 2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒:刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏:刘总说没看到具体方案,只知道有新增 5 亿份的需求。 现有的中标金额会 2 个月交齐。刘总估算美国需求是 12 亿份/月,没有中国工厂能满足这么 大的需求。如果疫情高峰过去,市场会变,总的说跟着市场环境走。
2、后续的 5 亿份订单,产能还能跟得上吗?刘总回答我们是一家品牌公司,可以找代工厂, 把中国的人力用足

1、原料如果外采,涉及哪些上市公司? 问题敏感,不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样? 情况不一样,复购率有多又少。 2、如果变成大号流感,检测盒的需求是否存在?仍然存在,需要筛查判断是流感还是新冠。 3、如果毒株再变异,是否需要再申请认证? 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料,有没有出现紧张的情况? 目前没有出现。 2、如果现有产能不能满足美国需求,美国会怎么办?刘总回答这个问题要问 FDA,提到尽 管供应缺口很大,FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增,但审批难度不会降低。 3、九安什么时候开始申请 EUA?一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么?是不是和产能有关? 刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定 和产能有关。 2、代工的质量如何保证?刘总回答已经派出一支队伍来把控,完全有有信心和经验来控制 好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂?刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便 变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划?没有许可就不会有计划。 1、上市公司与子公司在分红上,能把钱从美国转回来吗?刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂,核心是什么?包装没啥复杂的,但是核心测量的东西不能变。 2、关于自动化的上线:需要时间。尽量自动化,前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况,有没有必要升级产品?刘总回答各个厂家都在想 能不能解决,但是会有个时间过程,周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的?刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度?刘总回答正在等。 2、如果天津同意了,这个是否是免费提供?刘总回答是针对天津双控区,不是针对天津全 体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品?刘总说在欧美一定是这样了。 2、在国内会不会演变成这样?刘总回答取决于疫情。抛开疫情,最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗?刘总说正常存放,没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长?一季报可以体现吗?刘总回答交了就可以确认。 2、产品有遇到严重的投诉吗?目前没有。
3、美国子公司 30%的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。 4、NC 膜的保障有没有问题?供应没问题。

1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲,感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品, 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划?暂时没有考虑。 2、天津工厂春节会不会影响产能? 刘总说尽量留住工人。#投资#


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精彩评论

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牛粪zrq01-15 18:25

董秘没提起,诺唯赞的机会比较大,上游核心原材料就那么几个,比简单的包装材料总是强多了

牛粪zrq01-15 18:24

下周诺唯赞应该有机会,上游原料里面应该价值最大的

医药新能源两手抓01-15 17:53

下周一诺唯赞起爆

更好kt501-15 17:42

如果九安用了国产nc膜那成本应该低点,不过效果大概也就清楚什么水平了

GNW88801-15 16:06

九安会议记录,刘总介绍,新冠自检试剂盒米国每月大约需求量12亿份,其他国需求量未知。nc膜算其中一项核心材料,有一定的技术壁垒,北化nc膜材料硝化棉市占率国内50%,全球20%,全球产量第一,有一定的垄断稀缺性。随着试剂盒的放量,nc膜的需求量也会增加,肯定会供不应求。北化股份是自检试剂盒里面最佳的标的。目前走势很像雅本化学的12.15走势,静等风来,随时起爆!