罗永浩在抖音的“行为艺术”,掀起直播带货的热潮

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9.9元10支的小米巨能写油性笔,1、2、3,没了……5万支!

“这个太轻松了,比干实业开心。”罗永浩直播卖货的第一款产品,秒没!

罗永浩说,不要看东西小,其实做起来很费劲的。以前罗永浩一年要飞100多次,就是为了到工厂看供应链。“现在坐在这里,说几句,几万支就卖完了。”

罗永浩和坐在旁边的搭档朱萧木不断感慨说,太轻松了。

第二款产品,88元的限量奈雪限量定制100元心意卡。罗永浩一边喝着茶,一边吃面包,链接一上来,1、2、3,又没了……

4月1日晚上抖音直播开场没多久,200多万用户涌入了罗永浩的直播间,开始买买买……

还有信良记小龙虾、石头扫地机器人、恰恰坚果、碧浪运动洗衣凝珠、小米10和10pro、小米米家充气宝、极米投影仪、钟薛高、Yeelight、搜狗AI智能录音笔S1……

在直播中,罗永浩和他的搭档朱萧木,推了几款小米和小米生态链企业的产品。

显然,同样是营销高手的雷军,对罗永浩直播首秀的价值,显然是非常看重。甚至,小米中国区总裁卢伟冰到了现场露脸,罗永浩“挤兑”卢伟冰现场发红包,发了50万红包。

从罗永浩的直播现场成交来看,确实能带货了!那些怀疑老罗带货的,可以安静一会儿了。

“如果一开始你没能成功,拿个更大的锤子。”

2016年10月18日晚上,罗永浩在被很多人认为是最后一场发布会的现场,亮出艾伦·路易斯的名言。

大约三年半之后的今天,2020年4月1日,罗永浩拿出了更大的“锤子”:在抖音直播带货。

看上去,这像是罗永浩的一场行为艺术,却让整个直播行业掀起了一个2020的新高潮。

4月1日,或许由此变成直播的狂欢日。

“认定”直播

马克·吐是个“文青”,做企业不靠谱倒闭了,后来写书、做演讲,把欠的债全部换上了。史玉柱的企业倒闭之后,东山再起,不仅把债全还了,还开辟了另一段新的事业。

这些故事,对罗永浩的震动很大。直播带货,是他还债的过程,但也算是一个新的尝试。

有些人就是那样,一旦认定一个事,就会义无反顾。当年有投资人几乎把全部身家投给了锤子,就因为他看到老罗在认真的做手机,这是罗永浩认定的事情,所以再苦再累,即使每天睡3个小时,他也能一上台就“相声演员”附体,引发现场粉丝的狂欢。

所以,2020年3月19日当罗永浩决定“转型”,发出“做电商直播”的那条微博之后,整个圈子都悸动起来。风口在那里,罗永浩说服了自己。

对于直播,罗永浩又怎么会陌生呢?!此前锤子手机每一年的发布会,哪一场不是罗永浩全身心的带货直播!

“我的发布会效果之所以好,不是我的说学逗唱表演得好,而是我对观众讲的内容是我正在做的,我相信它,所以我能把自己相信的东西讲得好、有感染力,导致传播效果好。可是如果给我一个我完全不认同的东西,让我上台把它忽悠出去,这是绝无可能的。”

这是2017年罗永浩在与罗振宇的一场“长谈”节目中这样说。

微博大V袁炫华说很早参与老罗直播的事情,他说,如果一个男人真的具备有趣的灵魂,对感官体验也非常注重,他的品味和购物要求会远高于女人。

“而市场上根本找不到一个网红博主拥有相应的知识量,达到让这个群体甘愿聆听的程度,除了老罗。在审美、产品交互、工程化等跟产品体验密切相关的领域,老罗的知识量非常惊人。这也没有什么好奇怪的,一个人连手机都做过,其他领域简直不在话下了。”

袁炫华说,女性导向的直播卖货市场,各路网红千军万马挤一条独木桥,都是客单价偏低的东西。而男性导向的直播卖货市场,只有一个孤独的老罗在蓝海里畅游,像巴西郊外那个雕像一样孤独。

说一句道一万,最重要的是,罗永浩认定“直播”这件事。有了这个前提,事儿基本成了一半。

“认准”抖音

罗永浩决定做直播的公开消息,引来了各大平台的“橄榄枝”,甚至是猛抢。但最终,罗永浩选择在抖音上独家直播带货。

当然,如果我是罗永浩,我也一定会选择抖音。

罗永浩是重情重义之人。当年他在新东方当老师时,年薪五六十万,这在当时是一笔不小的收入,即使在2020年对一些年轻人而言,也是很高的收入。但罗永浩当年是怎么花钱的,大约三分之一的收入买书买碟了,三分之一的收入是跟朋友吃饭抢着买单打车的,还有最后三分之一用于生活开支和孝敬父母。

做手机这些年,罗永浩不知道经历过多少次“生死劫”,甚至总结了经验教训,比如融资,“口头承诺的钱都不是钱,甚至全球知名的行业巨头签署协议承诺给你的钱也不是钱,只有银行通知你到账了的钱,才是真的钱。”

当罗永浩做手机“走投无路”时,字节跳动伸出援手。2018年年底,字节跳动收购锤子科技手机业务部分资产,并在2019年10月底举行了坚果手机新品发布会,在这场没有老罗的发布会中,弹幕飘过的都是对老罗的“思念”,但很多用户看完发布会说:尽管换了演讲人,但是讲到那些手机里熟悉的功能时,才猛然发觉还是原来的味道啊!

行业残酷、巨头冷暖,罗永浩心中自知。

一个疫情激火了直播,罗永浩顺势而为,抖音更是大力投入,罗永浩于情于理,可谓非抖音不接。

显然,抖音作为一个后起之秀,也是认准了一件事,便步步为营。2018年年底,抖音全面开放购物车功能,2019年逐步开放直播权限,开播已不受粉丝人数的限制,直播和购物车的打通,让抖音创作者有了更加多元直接的变现手段。

截至2020年1月,抖音的日活跃用户已经超过4亿。再加上2020年1月初,火山小视频升级为抖音火山版,与抖音内容逐步打通。整个用户的池子更大了,罗永浩有足够的空间“遨游”。

罗永浩在抖音上,最近几天发了几条预告视频,粉丝量就蹭蹭涨上去,5天就拥有了450万粉丝量!罗永浩快速找到与抖音的match点。

直播势能

罗永浩是重金打造,还有大量的大佬,都选在抖音进行直播首秀。

比如携程的创始人梁建章,把自己平生来的第一场直播放在了抖音平台,希望利用新形式打开销售局面。一个小时的直播,梁建章实现了1025万元旅游产品的带货。

广州十三行服装批发街档口的老板娘们,也都用抖音直播卖起了货,一个叫“新小晴”的老板娘联动其他档口老板,直播带货风衣、衬衫、女鞋等多款鞋服单品,仅一日,他们便通过抖音销售单品6000余件,单日销售额122万元,比日常5至10万的销售额高出十倍不止。

在上海,一家火锅店的老板-小乌姐姐,也是通过抖音展示自家的火锅,她在朋友圈说,忙里偷闲也要尽量躲在抖音上做直播,粉丝都是慢慢积累起来了。

3月以来,抖音推出“宅家云逛街”计划,通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策,助力门户商店线上不打烊,加速实现线上直播布局。

抖音的直播势能,正在形成,罗永浩也是顺势而为。

在让罗永浩决定做直播的招商证券调研报告《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖” ——新零售研究报告》提到,从爆发到突破,直播电商仅用了4年时间,直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一,若能在保证同样GMV增长上带来效率的改善,即渠道费用低于原有渠道,则商业模型能跑通。

招商证券调研测算,2019年直播电商总GMV约超过3000亿元,未来有望冲击万亿体量。同时MCN机构快速发展,目前市场规模超过100亿元。

国泰君安也在报告中预测,2019年直播电商规模将超过4000亿元,在巨大的市场诱惑下,电商平台淘宝、京东、拼多多,以及短视频平台相继投身直播带货。5G将重塑短视频行业的发展。

“认同”自己

4月1日抖音直播首秀之后,罗永浩每周都会推一次直播,而且从4月15日的那一周开始,罗永浩会直播自己科学减肥的全过程,目标是7月15日减掉45斤。

暂且不论这个目标能否实现,通过抖音直播,罗永浩激起了一种让自己更加健康生活的冲动。这就像当年他为了进新东方当老师,一时间高密度高强度学习英文一样。罗永浩在接受鲁豫有约的采访时说,“对我足够重要的话,我就会激发一个战斗状态。”

罗永浩通过抖音直播,活出了自己的一场行为艺术,也是他继续“脱敏”、不断认同自我的过程。

3年多前,一个“罗粉”在看完罗永浩的发布会之后说,嘲笑理想主义的时代,是悲哀的。

这个罗粉甚至在朋友圈“煽情”的写到:向那些疯狂的家伙们致敬,他们特立独行,他们桀骜不驯,他们惹事生非,他们格格不入,他们用与众不同的眼光看待事物,他们不喜欢墨守成规,他们也不愿安于现状。你可以赞美他们,引用他们,反对他们,质疑他们,颂扬或诋毁他们,但唯独不能漠视他们。

曾经,不管多么困难,罗永浩的发布会从未让人失望过,甚至每一场发布会之前的音乐,都成为经典,在网易云音乐上形成集锦;发布会的门票收入,都做公益了。

另一个老罗,得到创始人罗振宇在跟罗永浩对话了数个小时后,他说:他(罗永浩)的现状根本不重要,你把他看成一颗种子,未来你早晚会发现一系列奇妙变化。

就像一个网友曾开玩笑问罗永浩会在墓志铭上写什么?2年多前,罗永浩的回答是:他小时候有很多梦想,因为个人的努力和时代的机遇,能够做成一件事。

在直播卖货的这个行当里,我们期待罗永浩的“做成”。

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