“圈层化已经变得越来越严重，B站通过100道问题拒绝了我。我曾经想上B站看看年轻人都在想什么，看到这些问题，我就想：算了吧。我无法理解，只能谅解。”
时移世易，Z世代星人已经崛起。走过趟过三十年大江大河的吴晓波都已经发出这样的感叹。他说，今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。
这是一个年轻的战场，得年轻者得天下。
年轻人争夺战
7月26日，荣耀总裁赵明在2019年度GMIC（全球移动互联网大会）上发表“疾风知劲草”的演讲时，透露出三个信号：
其一，手机市场大盘持续萎缩，以每年平均11%的速度持续下滑，今年上半年，全球市场整体销量跌幅更是高达15%上下。
其二，过往成功的商业模式已经逐渐失灵，性价比、奢侈品、渠道为王…….这一切都已经无法刺激销量转化。技术创新成为唯一破局之道。事实上，在大盘向下的背景下，手机依然是“创新最密集、迭代最快的一个行业。”
其三，争夺年轻用户变得前所未有的重要。而精准的捕捉这部分人群的需求，是手机厂商最大的压力和挑战所在。“不得不说，用户对我们的期望值与我们正在做的事情，永远都是存在差距的。”荣耀总裁赵明在接受媒体采访时表示，“期待越高，我们越焦虑。”
与其它手机品牌不同，荣耀从成立之初就主打年轻用户群体。最初是“千禧一代”，如今是成长起来的95-00后“Z世代”群体，年轻人始终是荣耀的主战场。极光大数据统计显示，荣耀手机几近8成的年轻用户结构：25岁以下用户占比21.0％，26-35岁占比54.9％，35岁及以下的用户占比达到76%。同时荣耀手机也成功跻身00后用户最喜爱的手机品牌。
为了更好的契合这部分用户需求，荣耀提出了“锐科技”战略。即更大胆的去研发和使用前沿技术，更快迭代，产品定位更加有穿透性，通过“更锐、更突破、更创新”的技术战略，让竞争对手无法模仿和跟随。”
以近期发布的荣耀9X为例，其搭载的AI算力全球第一的7nm旗舰级麒麟810芯片，集成了华为首款自研达芬奇架构的NPU，这也是全球仅有的四款7纳米级别工艺的芯片之一。
下沉的力量
做大用户容易，做用户根基更难。
如何做用户根基？渠道做到人民群众中去，品牌做到用户心中去。
下沉市场是中国最有意思最具活力的舞台，也是科技产品的富矿。到线下去，杀到线下去，是最接地气的商业方式。
今年，荣耀发布了“二级火箭”战略，从互联网品牌向全渠道品牌进行战略升级，而改变也正在发生。近日，首家荣耀Life潮玩店、首家荣耀Life自营概念店相继落地。去按照荣耀公布的数据，未来线下市场将占比整体销量一半甚至更高的比例。
沉下去，必须有沉下去的实力。
从荣耀9X来看，7纳米超强芯片麒麟810、全球最强AI算力NPU、4800万AI超清夜拍等在内的九大技术突破，旗舰机的配置却把价格控制在1399元起步，业界调侃称之为“残爆”的价格。
“我们希望通过加速创新和产品迭代，给友商设立一个标杆和样板，告诉市场未来的1500-2500档位，手机应该拥有怎样的性能和配置。”
对于华为和荣耀来说，下沉市场更是一个开放协作的舞台、掌握核心技术也不意味着要高筑壁垒。“我们进入一个行业，是为了创造增量价值。而不是把一个行业从“红海”杀成“血海”。其中增量价值，包括产品定位、技术创新与用户体验三个层面。”
下沉的另一面，是通过用户心智的共鸣来建立用户根基。过去几个月时间里，荣耀通过在线上打造荣耀青年派、在线下建立荣耀Life体验店，来试图连接年轻人。
而在这次GMIC大会上，荣耀赵明罕有的分享了此前因受美国实体清单事件影响而经历的困境历程。话虽不多，但仍旧试图向年轻人传递其品牌精神，“越是在困难的时候，越是要微笑面对。”他说，“要给年轻人打个样。”
倘若你在沙漠中行走过，你就会知道，走进无人区后，一不小心就会迷失。五年发展至今，荣耀已经进入创新“无人区”。承诺要做探索者之后，对于荣耀来说，每向前一步既是冒险，但也是机会。
值得期待。