浅谈分众传媒刊例价和宏观经济之间的关系

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一般认为,广告业受宏观经济影响。

通常来说在微观角度上,企业广告投入与其经营情况息息相关:企业经营情况向好,自然有意愿扩大生产、强化销售、提高广告投入;而当企业经营处于下行阶段、甚至困难时期,广告无疑将成为率先遭遇缩减的开支。那么放大到宏观层面,也可以作出类似的推论,广告行业的景气度与宏观经济应当呈现出一定的相关性。


疑问的提出

一般认为,刊例价水平提现了广告行业景气度;下面分别看一下2019、2020和2021这三年中,由央视CTR所统计的“各主流媒介刊例花费变化情况”

2019年

由上图可见,2019年受宏观经济下行影响,广告主投放意愿下降,各主流媒介的刊例价出现了普降的情况,分众主营的梯媒(电梯电视和电梯海报)的增速也大幅放缓,下降到了个位数,其中电梯电视增速为4.1%,电梯海报增速为6.2%;

2020年

而到了2020年,年初时受到疫情影响,整年来说宏观经济也继续维持下行,除了梯媒之外的其他所有主流媒介的刊例价都继续大幅降低,而唯有分众的梯媒迅速重拾升势,其中电梯LCD增速为23.8%,电梯海报增速为28.9%,基本回到了之前正常年份的水平。

2021年

在2021年,宏观经济有所回升,其他主流媒介的刊例价的减速放缓,而分众的梯媒则基本继续维持正常的增速水平,其中电梯LCD增速为26.1%,电梯海报增速为15.2%。

针对以上分析,产生了如下疑问:为何在相同的宏观经济变化情况下,不同的主流媒介的刊例价所受到的影响却有如此大的区别?以及为何特别在2020和2021年,分众的梯媒的刊例价增速看起来并没有和其他主流媒介一样,受到宏观经济的影响呢?


对于疑问的思考:

从以上分析推断,分众的刊例价至少不光是受到宏观经济水平的影响,还会由其他的一些因素决定,而这个因素概括来说,就是根据分众的商业模式,它拥有对于刊例价的定价权;

具体又可从以下两个方面来进行分析:

1)分众在行业类的垄断性,导致它对于客户有很大的议价权,而这一点是除分众外的其他主流媒介都不具备的。

从这点上来考虑,就很容易解释为何分众单在2019年的刊例价增速大幅下降到个位数,就是因为在这年其垄断地位受到了来自新潮传媒的挑战。

新潮在2018年4月发动了对分众的价格战,分众被迫应战,在大幅扩充点位,增加租金成本外,对于客户的议价能力也大幅降低,需要给予客户更多的折扣来应对新潮的挑战。这对分众2019的刊例价增速下降造成了最直接的影响。

价格战在2020年就匆匆结束,原因是新潮传媒没有资本再打下去了:

2020年2月10日,新潮传媒开工第一天就宣布裁员500人;

2020年4月4日,新潮传媒发布新的考核办法,2个月呢业绩排名后20%的就要走人;广告点位租金不降20%的全部撤掉;

根据东吴证券于2020年6月14日发表的研报中的内容,新潮和分众当时已分别着手和物业谈判降低租金水平;

2020年5月28日的分众股东大会透露,分众传媒将于7月1日后刊例价上调8-10%;

这基本宣告着,分众巩固了在行业中的垄断地位,重新夺回了定价权;

2)分众的CPM(每千人到达成本)相比于其他主流媒介是更具性价比的,所以当宏观经济下行时,广告主会倾向于缩减性价比较低的广告渠道,而将更多的广告预算投入到性价比更高的梯媒上来。


综合以上分析,分众的刊例价水平受到宏观经济定价权(垄断地位)的共同影响,而从2019~2021这三年的数据来看,受定价权影响要更大一些。

那么可以预测,由于分众目前已经夺回了定价权,未来有望维持对于刊例价的持续提价,而较少受到宏观经济的影响。


 $分众传媒(SZ002027)$ $腾讯控股(00700)$ $贵州茅台(SH600519)$  

 @今日话题  


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全部讨论

2022-04-29 13:53

宏观经济和定价权双重维度。
广告市场的整体规模不变的情况下,能否积压其他媒体提高市占率成为关键。
这个关键的核心是效果和成本。
我刚打赏了这篇帖子 ¥66.00,也推荐给你。

2023-02-28 07:35

有没有更早的数据?

2022-05-23 16:50

这个角度很独到

2022-05-10 11:40

转关于分众的一些思考——(一)

2022-01-16 04:49

支持一下

2022-01-15 14:09

我忘记数据和出处了了,同类广告投放,分众目前价格好像是其他渠道的25%到40%,左右。所以,不用担心景气,总有新品牌杀出来。

2022-01-15 12:10

老师,这周分众跌了一周了,是不是机构不看好啊,资金有出逃的迹象

2022-01-15 10:24

客户的结构变化没分析到位

2022-01-15 09:10

最后一段分析的非常好