法国夺冠华帝免单仅一步之遥,华帝股份慌不慌

7月11日凌晨,法国靠后卫乌姆蒂蒂的一记精彩头球在圣彼得堡1:0击败比利时,时隔12年再度杀入决赛!

目前距法国队夺冠已经是一步之遥,华帝股份策划的 “法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动也到了即将要兑现的时刻。

首先我们来看看上市公司的反应,根据华帝股份7月5日发布的《关于营销活动情况的公告》:

1.方案介绍:若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。公司此次活动于线上线下同时开展,同时结束。

2.营销活动期间销售情况:

(1)线下渠道:经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担,但经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

(2)线上渠道活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款,公司总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

所以综合来看,活动产生的费用合计低于7900万,要知道光一季度公司的销售费用就高达3.88亿元,2017年全年的销售费用更是达到16亿元,且连续三年快速增长。所以说这笔可能的费用完全在公司年度预算内,属于公司可控费用。

相比较这可能的不到8000万的支出,“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动对华帝这个品牌终端零售业务的提升作用带来的正面影响是远远物超所值的,因为华帝本身就是一个国产二线品牌,在高端厨具灶具领域根本无法与第一梯队的老板和方太相提并论,但这把靠着世界杯的流量华帝可谓瞬间路人皆知,品牌知名度大大提升了,在国内的传播深度和广度可谓超预期,而且随着赛程的推荐世界杯越来越受瞩目,华帝可谓是世界杯全程收割了全中国的流量,这比花了更大价钱当世界杯的赞助商带来的广告效应还要好得多。

最厉害的是,华帝还有可能不花这个钱。

因此,无论法国队在7月15日的决赛中能不能捧得大力神杯,本届杯赛横空出世的不只是高卢雄鸡19岁的姆巴佩,还有华帝。

不可否认,华帝的营销团队有几个真球迷,提前预见到了法国队的表现可能还不错,并以合理的成本签约(目测赛前应该比德国和巴西低)。但华帝的成功主要并不在足球预测的层面,而在于营销设计的层面。因为足球是一种自带博彩属性的游戏,华帝相当于提供给消费者一次免费博彩的机会。不要误会,对于华帝来说,并不指望靠这个免费博彩提高燃气灶的销量,而是让绝大多数并没有参与这次免费博彩的观众带着幸灾乐祸的心理关注华帝——大家会很好奇,究竟你华帝的燃气灶卖出多少啊?你的夺冠套餐有多贵啊?真的法国夺冠要赔多少啊?伴随高卢雄鸡一路过关斩将、高歌猛进,中文世界的吃瓜群众冒出无数好奇,而华帝也收割无数目光。

可以说本轮华帝的营销思路已经秒蒙牛、海信之流几个时代了,作为教科书式的范本,估计下届世界杯要被广泛“学习”了。

当我们这些吃瓜群众还抱着带着幸灾乐祸的心理担心华帝是否“慌的一逼”的时候,人华帝早就“别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”。毕竟这么大的IP,这么壮阔的盛会,你只留下了赌球上天台落寞的背影,蒙牛最后留下了一片绿油油的草地,而华帝的名字却家喻户晓,镌刻在这一届的俄罗斯世界杯之上!

@今日话题 @蛋卷基金 $华帝股份(SZ002035)$ $蒙牛乳业(02319)$ $海信电器(SH600060)$ 器


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精彩评论

Zdbt 07-12 00:51

可能老板买了法国赢球来对冲。。。

buxubuxu 07-12 06:51

不用想,人家世界杯刚开就买了法国夺冠,赔率至少1赔10,花1千万赚1亿,等于人家花1千万做个广告好不

最爱股票北上广深 07-12 07:17

法国夺冠日,华帝涨停时!最牛逼的能力是什么?看到未来!

星空刀客 07-12 06:53

华帝已经卖法国夺冠对冲了

进击的布鲁斯 07-11 21:19

又一个mba课堂经典案例

全部评论

超级巴飞特 07-16 12:13

$华帝股份(SZ002035)$ 市值的涨幅已经是这次不到8000万营销费用好几倍了

没有狗跟着 07-16 11:27

确实可以的

超级巴飞特 07-16 00:51

哈哈

罗宾八宝粥 07-16 00:48

好多流程已经出来了

超级巴飞特 07-16 00:43

不到8000万,不至于,而且这流量效应,好像不是利空