发布于: 雪球转发:0回复:7喜欢:0
回复@逸修1: 黄峥的原话“黄峥: 拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑,主体是搜索,用户要自己去找商品,所以需要海量SKU来满足长尾需求;拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,SKU有限,但要满足结构性丰富。
淘宝一直倡导C2B但做不起来,就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索,但搜索本身是长尾的,你就很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里,有了规模之后再反向定制,从而极大降低成本。这也是沃尔玛和costco的差别,拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的costco”

显然,“千人千面”指的是淘宝搜索里面的个性化搜索(搜索结果包含很多SKU,来自海量商家),“匹配”指的是PDD商品流推荐里面为不同“人群”定制不同的costco(即有限的SKU,来自少数几个商家), 目的是聚集需求做c2M。//@逸修1:回复@仓佑加错-Leo:匹配就是千人千面,没毛病
引用:
2019-02-09 19:56
好文重读。 $拼多多(PDD)$
对话拼多多黄峥:他们建帝国、争地盘,我要错位竞争
“阿里京东滴滴美团,他们是帝国式竞争,有明确地盘的界限,但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。”
empty
作者:财经记者 宋玮 房宫一柳
在万能的淘宝一件商品卖29元,在拼多多上可能卖19元...

全部讨论

厚实均衡2019-02-16 12:16

!!!

辰丁2019-02-11 16:48

对淘宝的认知是深刻的,淘宝本质就是个商品搜索引擎。costco核心不是便宜,而是帮顾客选东西,呈现的有限SKU都是他的用户需要的,几乎边际成本定价,会员费获益,从而大幅提升了流通效率。C2M不懂,和costco模式略像?可能离实现还远,先把当前流通效率提高,C2M就当实验吧。

逸修12019-02-11 10:34

就历史与现在看,阿里取得了长期成功,但不是靠反向定制;同样就历史与现在看,拼多多取得了阶段性成功,但也不是靠反向定制

长坡19782019-02-11 05:29

谁最早提出来不重要,谁做成了才重要

长坡19782019-02-11 05:28

理解的对

palmliu2019-02-11 00:16

貌似阿里实践失败了吧?

逸修12019-02-10 19:15

反向定制不是黄峥最早提出来的……
阿里很早就提出来并有一定的实际