#一分钟读懂招股书#北京时间1月20日凌晨，智能云通讯服务商容联递交IPO招股书，拟于纽交所上市，股票代码为"RAAS"，按2019年收入衡量，容联云是中国最大多功能云通讯服务商。本次IPO，建议最大合计发行价值为1亿美元。
一、行业
根据CIC报告，2019年中国云通讯行业市场总规模约为人民币357亿元，预计到2024年将以23.3％的复合年增长率增长至约人民币1,015亿元。基于云计算的CC市场和基于云计算的UC＆C市场的规模预计将实现溢价增长，从2019年的83亿元人民币增长到2024年的358亿元人民币。同时，预计中国的IT支出将从2019年的3.1万亿元人民币稳步增长至2024年的5.6万亿元人民币，复合年增长率为12.2％。在这种趋势下，随着光纤互联网的可用性，5G技术的发展以及智能设备的高普及率，为中国迅速采用云技术奠定了坚实的基础。此外，根据CIC报告，许多企业基于传统硬件的通信系统正迅速接近其三到五年产品周期的尾声，而这些企业在升级系统时越来越倾向于采用基于云的，以软件为中心的通信解决方案，以降低前期投资，快速地部署对不断发展的业务环境的可扩展适应性。通过这些市场机会，以及人工智能技术、视频技术等所带来的巨大合并潜力，将为中国云通讯行业的未来增长做出贡献。
二、商业模式及竞争力方面
按2019年收入衡量，容联云是中国最大多功能云通讯服务商。同时，公司是中国唯一提供全套云通讯解决方案的提供商，涵盖CPaaS、CC以及UC＆C，为多元化客户群提供服务。公司客户群体包括互联网，电信，金融服务，教育，工业制造和能源等各种行业、各种规模的企业。
相对于全球更成熟的市场，中国云通讯行业仍处于发展的早期阶段，并且由于云和AI技术的快速发展，正经历着重大转型。中国的企业越来越关注数字解决方案，并正在采用新技术来提高通信的效率和质量。公司处于有利位置，可以把握中国市场的这一巨大机遇，并继续为这一市场的增长做出贡献。同时，作为行业先驱，公司积累了广泛的专业知识，并开发了各种具有质量和可靠性特征的专有产品和服务，以实现跨电信网络的无缝连接。
利用在中国云通讯行业中扎根的经验以及对国内企业特定通信需求的理解，公司非常适合服务于中国市场，通过全面的业务组合和功能丰富的解决方案，可以满足从中小型企业到大型企业的公共和私有云中的广泛客户的不同需求。公司已经开发了一套高效的产品开发生态系统，能够捕捉到复杂且不断变化的客户需求，并开发新的功能和产品。
根据招股书，截至2018年12月31日和2019年以及2020年9月30日，公司的客户分别超过10200家，11500家和12000家，其中大企业客户分别为125家，152家和173家。公司提供的定期解决方案相关的净客户保留率分别为135.7％，102.7％和94.7％。公司基于项目的解决方案分别服务了160、193和128个客户。
三、财务方面
根据招股书，公司2019年收入为人民币6.50亿元，2018年收入为人民币5.01亿元，增长29.7％。截至2020年9月30日，公司2020年前三季度收入为5.09亿元，同比2019年的4.26亿元增长19.4%。2018年和2019年，公司分别亏损1.55亿元人民币和1.83亿元人民币。在截至2019年9月30日和2020年9月30日的9个月中，公司分别亏损1.30亿元人民币和2.04亿元人民币。
四、股东方面
IPO前，公司最大股东为港股上市公司高阳科技，持有公司21.56%的股份，第二大股东为红杉资本持有公司20.75%的股份，公司创始人孙昌勋为第三大股东，持有公司15.21%的股份。
