就2017年、2018年及2019年財政年度而言，我們分別向本公司的股東派付股息人民幣367百萬元、人民幣367百萬元及人民幣9,598百萬元。於2020年3月舉行的本公司股東大會上，我們已宣派總計人民幣900百萬元的股息，包括人民幣720百萬元的股份股利及人民幣180百萬元的現金股息。該等股息已於2020年4月支付完畢。於同一股東大會上，我們亦已議決我們截至2019年12月31日的所有可供分配的歷史保留溢利應於股東大會當日由本公司現有股東保留，我們的任何宣派及派息以及股息金額均應遵守我們的公司章程及中國相關法律。在上述規定下，僅可根據中國公認會計準則或國際財務報告準則釐定的可供分派利潤（以較低者為準）派付股息。據此我們於2020年8月14日將該等歷史保留溢利的人民幣7,800百萬元全數作為股息宣派給我們的現有股東，並且我們計劃將該等股息於[編纂]完成前以現金全數支付。我們認為，該等股息的派付不會對我們[編纂]後運營資金的充足性產生重大影響。於2020年7月31日，我們有不受限制的存款人民幣7,162百萬元。我們預計將於2020年8月持續錄得經營活動產生的現金淨流入。我們相信我們能夠保持足夠的資金來滿足我們的營運資金需求及償還約定的債項。我們並無計劃因分紅而額外增加銀行貸款。

我們處以流動負債淨額狀況主要歸因於2019年向本公司股東派付股息人民幣9,598百萬元。

PET是原材料成本中最大的組成部分。於往績記錄期間，PET平均採購價由2017年的人民幣6,426元╱噸上升26.0%至2018年的人民幣8,097元╱噸，於2019年下降12.6%至人民幣7,074元╱噸，並於截至2020年5月31日止五個月進一步下降15.5%至人民幣5,975元╱噸。


我們生產產品所用的主要原材料為PET，用於生產產品瓶身。於2017年、2018年及2019年以及截至2019年及2020年5月31日止五個月，PET的成本分別為人民幣2,228百萬元、人民幣3,044百萬元、人民幣3,382百萬元、人民幣1,423百萬元及人民幣998百萬元，佔我們銷售成本總額的29.0%、31.9%、31.6%、32.8%及28.2%。除原材料外，我們生產產品亦需要紙箱及收縮膜等包裝材料。於2017年、2018年及2019年以及截至2019年及2020年5月31日止五個月，包裝材料整體分別佔我們銷售成本總額的13.5%、14.0%、13.0%、13.0%及14.6%。

市場營銷、銷售及客戶我們實行多品牌戰略，具有長遠的品牌規劃和強大的品牌傳播能力。我們的許多廣告語已經深入人心，包括「農夫山泉有點甜」、「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」以及「茶π，自成一派」等。我們致力於向消費者傳遞品牌的精神和主張。我們的系列微電影「搬運工篇」系列展現了我們的員工或合作夥伴真實而平凡的日常工作，讓消費者感知我們不走捷徑、踏實做事的工作態度，以及我們在平凡中成就不平凡的品牌追求。我們的微電影「大自然篇」系列則生動詮釋了「什麼樣的水源，孕育什麼樣的生命」。我們相信，這些微電影得到了消費者的廣泛認可，提升了品牌的美譽度和消費者的忠誠度。我們建立了深度下沉的全國性銷售網路，能夠覆蓋全國各省市及縣級行政區域。我們通過傳統渠道、現代渠道、餐飲渠道、電商渠道以及其他渠道（如以自動販賣機渠道為代表的新零售渠道）銷售我們的產品。我們主要採用一級經銷模式，於2017年、2018年及2019年以及截至2019年及2020年5月31日止五個月，我們通過經銷商分銷的收益佔總收益的95.0%、94.6%、94.2%、95.1%及93.6%。截至2020年5月31日，我們通過4,454名經銷商覆蓋了全國243萬個以上的終端零售網點。此外，我們亦對若干客戶採取直營模式。我們通常考慮客戶的聲譽、行業經驗、同我們業務的協同性及購買金額等因素確定直營客戶。我們的直營客戶主要包括全國或區域性的超市、連鎖便利店、電商平台、餐廳、航空公司以及集團客戶等。截至2020年5月31日，我們擁有247名直營客戶。我們持續把銷售管理的最佳實踐融入信息管理系統。我們所有的合作經銷商均使用農夫合作夥伴系統（「NCP系統」）。我們通過手機及個人電腦可用的NCP系統，實時管理來自我們或經銷商的約12,000名一線銷售及銷售管理人員。

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