同样是做电商的下沉市场，拼多多和快手的逻辑截然不同。拼多多的逻辑本质上是以货为中心的，突出货而淡化店，追求的是大平台、小卖家、最短链条/最低价格；而快手的逻辑相对比较独特，追求的是卖家信用的前置，所谓先做人后做事，先拉关系再做买卖。在这套玩法当中，商家需要先通过内容的运营和IP的打造来获得粉丝的认可，再慢慢把流量导入到商品的销售上。

应该说，两种思路各有优劣。拼多多的打法追求的是成本最低、价格最优，符合零售业的普遍原则。但如果你想要从零开始孵化一个全新的品牌，拼多多能提供的品牌传播和展示的手段就非常有限了；相反，像快手这样的内容+电商平台，本身内置了丰富的商品展示和二次传播手段，问题在于，这些偏重内容和运营的手段往往比较“重”，运作门槛更高，不是传统制造业的“前店后厂”型卖家玩得转的。

由此带来的结果是，如果你光有货而没有运营能力，在拼多多或许能活，但在快手就很难了。快手的新卖家，在冷启动阶段直接触礁的绝非少数。

之前官方专门针对这个问题搞了个青云计划，但只有资源上的扶持还是不太够。目前来看，快手是打算通过扶持服务商这一角色来解决问题：把那些官方没办法直接做、单纯的卖家又很难做得好的事情，剥离出来交给第三方服务商。这个角色和传统电商的代运营有点像，但是以往的电商代运营，并不强调内容的运营能力，这是快手服务商与传统代运营不同的地方——非要说的话，有点像是MCN和电商代运营的合体版？让这些服务商陪着新卖家一起摸索和成长，共同提升品牌孵化的成功率。
6月份在临沂，快手投资了当地知名的第三方服务商易心优选。估计，后面还会有一连串类似的投资箭在弦上。

从官方的宣传口径来看，快手是把公域和私域的双轮驱动，作为自己不同于抖音也不同于淘宝拼多多的最大特点来宣传，譬如，特别强调某品牌一半的销量是来自于关注页，以此作为私域流量长期投资价值的证明。

应该说，这个思路对于那些希望建立自有品牌的行业新玩家来说，是非常有吸引力的。不过反过来说，如果大量的成交都是发生在品牌的私域流量当中，那么对快手来说，如何在保护了商家的自留地的前提下，挖掘更大的货币化率空间，探索单纯的广告和交易抽佣之外的创新商业模式，这件事，还是很考验快手管理层的智慧的。