转身科技的阿里、押宝物流的京东,坚守特卖的唯品会

电商风向真的变了,看完阿里京东唯品会公布的财报,很多人都有类似的感觉。在阿里最新季度财报中,营收达到2071亿,同比增长3%,面对宏观环境的挑战及疫情的影响,阿里总算稳住了局面,还找到了一些新的增长点。

比如云计算,阿里布局10多年,如今终于取得成效,集团1/10的营收都由其贡献。再比如阿里海外电商版图扩大,准备拿下西班牙和韩国市场。阿里在西班牙推出新的出海平台Miravia,主要销售女装、美容、家居、食品等品类。

用张勇的话说,消费、云计算和全球化,是阿里的三大战略。和阿里类似,京东也找到了一门确定性生意,并决定一条道走到底。京东3季度财报披露,京东物流再次盈利,并且外部收入占比达7成。这意味着,刘强东当年孤注一掷,今天总算看到了回报。

更令人欣慰的是,京东在全国布局了1500多个仓库,总面积超3000万平方米。比如西安亚一2期落地后,陕西省内95%的京东自营订单都可实现当日达或次日达,陕甘宁乃至青海、新疆的“不包邮区”的消费者也将因此受益。持续押注物流,京东真的豁出去了。

另一家一线电商唯品会,交出的答卷也有不少可圈可点之处。2022年Q3,唯品会实现净营收216亿元;Non-GAAP净利润16亿元。和平台业绩一样稳定的是用户粘性,超级VIP活跃用户数同比增长21%,对线上净GMV贡献占比达40%。

对于唯品会来说,与时间做朋友坚守特卖,才是最根本的确定性生意。今年以来,唯品会在核心品牌战略的基础上,与品牌加强定制化合作,丰富货品结构,推出潮奢、新锐栏目,强化超级VIP会员心智,以谋求更广阔的增长空间。

目前已有41000家品牌与唯品会达成合作,不局限于服饰、美妆特卖,还有不少黄金、数码和家电等品类的品牌商。比如小米参与唯品会特卖活动,当日产品销售额增长12.5倍;周生生双11在唯品会让利,销售额同比翻倍。

变的是特卖品类和范围扩大,不变的是商品的性价比,唯品会的折扣零售模式,与当下消费者追求品质消费升级,但又不愿付出更高的经济成本理念不谋而合,这也是特卖电商在后疫情时代的韧性与活力。

所以说,无论转身科技的阿里、押宝物流的京东,还是坚守特卖的唯品会,都在寻找自身的确定性生意。电商平台关注的重心从增量向存量转化,更加注重高质量发展。对行业发展和消费者来说,都是一件好事。

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