唯品会“再造”唯品会,Q2财报曝光两大转变

提起唯品会,它给大多数人留下了“死磕特卖,和时间做朋友”的印象。很多人一提起它,第一时间想到的就是它卖服饰很便宜。就在最近,随着其今年第二季度财报公布,许多人发现它变了。

第一个转变,在第二季财报里,唯品会实现净营收245亿元,净利润16亿元,同比增长8.4%;利润水平和整体利润率均实现同比增长。值得注意的是,这些成绩中不小比重是由家电、数码等标品贡献。

二季度唯品会超级大牌日活动销售业绩同比提升70%,赢家时尚集团、Swisse斯维诗等品牌合作伙伴更是刷新了其单日最高销售纪录;儿童节、3C数码超级品类日等活动实现超预期业绩。这些品牌、活动,很多就已超出穿戴类范畴。

具体看小家电品类,如今更是成为唯品会代表作。今年6月,洗地机、干衣机、果蔬清洗机、空气炸锅等小家电,在唯品会上都出现了至少300%的涨幅,这事还被《人民日报》评为消费亮点。

眼下的暑期经济中,唯品会上的数码品类又再次迎来爆发,一场“数码超级品类日”活动上,手机品类迎来爆发,小米、荣耀、vivo被年轻人买爆。

这些品类在唯品会上出现销量暴增,无一不说明它虽死磕特卖,但特卖的边际却在不断扩大。同时,消费者们也已对平台的认知出现了变化。

第二个转变,年轻人爱上唯品会。二季度唯品会SVIP活跃用户数量同比增长21%,对线上净GMV贡献占比达38%,展现稳定的购买力与复购率。值得注意的是,这些用户中年轻人占了很大一部分,00后已经是平台主要客群之一。

当下年轻人正面临两难抉择,一是追求新潮、品质的需求从未发生改变。二是理性消费、注重性价比的理念又深深影响了自己。唯品会则完美解决了这一问题,平时一万元只能买一个奢侈包或者一个光子嫩肤仪,通过特卖却可以两者兼得。

通过不断加深拓宽特卖护城河,唯品会已经“再造”唯品会,年轻人正加速涌入唯品会。在交出稳健财报前,诸多投行就重仓了唯品会。这也说明,顺应消费大势,满足消费者需求,商业的路会越走越稳。

雪球转发:0回复:0喜欢:0