在唯品会爆卖的鸡尾酒,曾遭“酱香科技”围剿,却依然杀出重围

关于预调鸡尾酒,绝大多数90后年轻人,“初印象”一定是锐澳。据公开资料显示,2013年,锐澳(RIO)预调鸡尾酒迅速走红,也正是那一年,这个拥有斑斓色彩的品牌悄悄爬上了所有商超的货架,哪怕是楼下小商店,也绝对找的见它的身影。而到了2014年,被百润股份以50亿元的价格收入麾下后,它的走红之路就走的更顺了。

综艺《奔跑吧,兄弟》;热播电视剧《何以笙箫默》《爱情公寓》,那些年,年轻人追过的影视里,锐澳(RIO)旗下产品不断出现,让已有印象的大批观众,牢牢记住了这个品牌。

对应到业绩上,锐澳年营收从2013年的1.86亿元暴涨至2014年的9.8亿元,销售收入同比增长216%,净利润翻了3倍不止,到了2015年年营收更是直逼20亿元。

至此一路风风火火气势如虹的RIO彻底坐稳鸡尾酒龙头地位,有机构甚至还直称它的市场将冲击百亿规模。

然而令人唏嘘的是,物极必反的魔咒发挥威力,锐澳的辉煌就此被定格。2015年,锐澳迎来爆火局面,但也吸引了多家对家参战,一时间,卖饮料的、卖白酒的争先恐后入局,当时除了锐澳,汇源、五粮液、百威等企业都推出旗下预调鸡尾酒品牌,导致了鸡尾酒市场瞬间进入红海,致命的产能过剩随即到来。

混战局面导致鸡尾酒行业一夜入秋,锐澳自然也没躲过销量暴跌的悲剧,具体到数据上,百润年营收从2015年的23.5亿元直接暴跌至2016年的9.25亿,直接腰斩。

难道就此丢戈弃矛黯然退场?事实证明RIO很快走出迷茫,一改当初纯靠广告走天下的打法,开始了加大研发,一系列新品不断推出;针对定位不明晰的问题,锐澳也在加大力度,称霸夜场、年轻人社交专用……系列心智打出,收获了市场好感……

到了2020年,“死磕”预调酒的锐澳,终于再度应迎来新生。百润股份发布的2020年财报显示,全年公司实现营业收入19.27亿元,同比增长31.2%;净利润5.36亿元,同比增长78.31%。百润股份表示,主要系公司预调鸡尾酒业务及香精香料业务产品销售情况良好所致。

这样的涅槃新生一直持续到了今天,据品牌特卖电商唯品会的数据显示,自今年1月以来,RIO的预调鸡尾酒销量较去年同期呈倍数级的增长,尤其是来自90后和95后的购买量增长极其显著。

值得一提的是,它旗下的一款12瓶装鸡尾酒,还成为了唯品会今天平台上最畅销的低度酒,其口感、包装调性和口味多样的优点,更是得到了唯品会用户的广泛好评。

不难看出,RIO一路走来,有灿烂,亦有阴霾,然而它的这些“兜兜转转”,也让我们看到,品牌没有足够的研发投入,没有足够的产品力,强大的品牌认同感,再火也不过刹那烟火。只有与时代共舞,与消费者同呼吸,方可长久。

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