销售员辞职创业,靠1朵棉花,年赚30亿!

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今天,无忌哥跟大家分享一个神奇的母婴品牌:

它,

不仅是宝妈们的心头好品牌,

还是全棉生活用品品牌,

创立仅有9年的时间,

去年的销售额已经突破30亿!

它就是李建全创办的全棉时代!

1

销售员辞职创业

1978年,毕业于湖北省外贸学校的李建全,毕业后便来到湖北省医药保健品进出口公司做销售,一干就是10年!

直到1988年,李建全决定辞职,南下广东创业。

由于有了之前的医药工作经验,于是便决定创立一家医疗公司,专做医用辅料OEM,比如纱布等等。

通过自身的努力,生意越做越大:

由0到数千名员工,产品覆盖了全球600多家医院和近20000家药店,而且还在美国成功上市!

另外,李建全还在“全棉水刺无纺布技术”投了数亿元,为的就是制造出柔软亲肤的棉布。

但是,全棉技术却久久没得到国内的医疗认证,怀才不遇的李建全果断自己创立品牌“全棉时代”,开创了自己的棉花帝国。

2

填补母婴市场的空白

绝非偶然!全棉时代的销售额一直在呈现爆发上升状态。

而当时国内的母婴材质大多数采用的都是合成纺织布,随着人们对于生育观念的改变,越来越多人开始注重母婴用品,对其要求也非常高。

因为全棉时代的天然、无害、健康的特点,自然而然吸引了越来越多的消费者。

之所以会这样,这其中是因为李建全深入洞察消费者的痛点,把天然棉花作为自己产品的大卖点,当然,他也不会放过对棉花和产品的质量把控。

不管做什么事,李建全都会严格要求,一丝不苟,从医疗公司走出来后,他依然满怀责任感去做任何一款产品。

如今,全棉时代的研发产品都是由自家负责,像纯棉柔巾,湿巾、浴巾、辈子、纸尿片、化妆棉、一次性内裤、棉衣等等的产品,都是按全棉时代的医用纺布的要求制造。

可以说,全棉时代填补了国内母婴市场全棉产品的一大空白,狠狠咬住了这块“肉”。

3

线上线下渠道相结合

为什么我们没有看到全棉时代入驻各大商超?其中主要原因是全棉时代还是一个刚出炉的小品牌,而像天虹、家乐福等的商超入场费又非常高,这对于它来说肯定是吃不消。

于是。李建全果敢决定花数千万直接建立自营门店。

这种方式有一个好处就是:

由于消费者喜欢直接接触棉花的触感,而全棉时代又在30多个城市开了500多家的自营店,即便产品质量出现什么问题,消费者可以直接到其中一个店要求退换。

除此之外,全棉时代的产品还卷入了华润万家、大润发、家乐福天虹等等2100多家商超,进一步建立品牌的信用值。

而且,李建全还杀入一大批电商平台,比如说官网、京东、天猫、唯品会等等的电商平台,特意请了一些电商专业人士做推广、运营。

在李建全的努力下,全棉时代在上线短短1年里,销售额高达1000万元。

4

别具的营销手段

任何产品,都离不开营销这一环节!

为此,全棉时代还特意借鉴外国的一个营销案例,设定“首席体验馆”、“神秘顾客”等等多个岗位!

其用意就是从用户的需求出发,深度挖掘用户对产品的使用感受,了解他们对产品的满意程度。

所以,全棉时代会收到数名愿意表达对产品意见、对产品使用要求的用户,让他们对新品进行试用、反馈等。

这种方式,使得全棉时代有了一定的口碑,还能收集一些反馈意见,从而提升了服务和产品质量。

更加令人意想不到的是,为了把控好线下门店的服务质量,了解一线用户的需求,全棉时代特意启动“神秘顾客”项目,为的是在暗中观察导购的服务质量,和用户的购买实景。

另外,全棉时代还积极开展线下育儿讲座、发布会等等,希望能宣传全棉时代的生活理念。

不管在任何环节,李建全对全棉时代都会十分努力,精益求精,让我们看到什么才是认真在做品牌。

5

写于最后

在创立的9年里,全棉时代不断精益求精,不断突破自己,终于,去年的年销售额突破30亿。

如今,全棉时代已经获得宝妈们的喜爱,成为她们对于母婴产品的首选,因为她们总会说:希望我的孩子用的舒服、健康!

是的,全棉时代不仅解决宝妈们心中的痛点,还让我们用上了天然、健康、舒适的产品。

这些,都离不开李建全对全棉时代的努力、坚持和突破!

作者:魏无忌

编辑:灰灰

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