通策医疗2019年股东大会见闻分享

#2020股东大会见闻# $通策医疗(SH600763)$

2019年度的通策医疗股东大会在大家的翘首期盼中如期进行，地点依旧在灵溪北路21号合生国贸中心5号楼通策医疗集团大楼11楼会议室进行。

在去的路上，自己顺路实地探访了平海路和城西分院，生意还是很不错的，队伍排了老长。和出租车司机聊天时，司机也都表示在杭州人眼里，杭州口腔医院认可度还是很高的，自己经常拉客人去平海路看牙齿。

随后自己前往了股东大会现场，由于公司持续向好的业绩和市场表现，参加股东大会的人数也是越来越多，不少股东都早早的前来登记入会。今年一个特别大的感受就是年轻面孔越来越多，还有带着小朋友一起来感受股东大会的氛围

会议正式开始前还出现了一段小插曲，由于天气炎热线路老化的原因，主席台旁边的音响等设备线路都烧坏了一直在冒烟现场股东们也是打趣道：通常现在真是太火了！

会议时间到，吕总 @Jimmylui 王总等高管也悉数准时到场。一些客套话就不和大家赘述了，把大家最关心的问答环节和大家做一个分享。自己纯手打，顺序是按照提问顺序依次整理的。

问答实录：

1.公司近年来省外业务发展如何？有无并表计划？

公司未来很长一段时间都将主要专注于浙江省内的发展，这块市场足够支撑我们未来很长一段时间的高速发展。省内目标100家医院100亿营收目标不变。省外目前还处于引流阶段，暂无并表计划。

2.据说在平海路推广团队接诊模式时，遇到比较大的阻力，现在怎么样了？

平海路是通策起家的医院，带有很强的公立医院性质，所以以往都是按权利分配资源，院长为大。初期阻力确实比较大，但是在有了城西等医院的表率作用后，目前平海路也在开始转变为团队接诊模式。

3.团队接诊模式对医生的职业发展和收入有怎样的影响？

2019年杭州市收入最高的10位医生中7位来自城西。团队的老带新也有利于新医生更快上手。

4.武汉口腔医院今年业绩如何？

1-4月份受疫情影响，业绩不好。5.6两个月在400-500w之间，恢复了高速增长

5.会不会像小诊所一样通过广告等营销手段推广？

我们不会也不应该这么做，在外国医院是不可以打广告的，我们基本上没有去刻意的做广告，靠口碑赢得市场

6.关于股东关系的维护

公司希望和股东有一个相互信任，长期合作陪伴的关系。这个时间我希望不是1.2年，而是10年，20年，甚至几代人！

7.疫情对于公司影响如何？是否促进了专科医院的发展？

客观来说，疫情对于公司正面的影响更多。很多人不敢去综合性医院看牙，这部分人很大一批分流到了我们这样的专科医院这里。实际上国外综合性医院很少，更多的是专科医院，这次疫情对于专科医院的发展起到了推动作用

8.人才引进方面进展如何？

公司在这方面还是引以为傲的，我们去校招的时候队伍都排到了走廊，其他单位都不敢和我们一起来招聘。今年我们自己医学院90%的毕业生都留在了公司。

9.平海路之前一段时间营收下滑，不太给力，目前情况如何？

陈丹鹏院长来了之后，做了很大的调整，向城西学习团队接诊模式。5月份营收增长超过两位数

10.未来有无融资计划？

近年来很多大机构，投行，都来找我们合作。开玩笑说现在这么容易就可以和市场要很多钱，为什么不做？但我们并没有这么做，我们自己的钱目前足够，而且融资后roe会下降，我们目前roe在世界范围内都是很出色的。

11.公司未来有无拆股，高送转计划？

目前来看没有，希望是一家小股本的公司。股价高一些也有助于培养长期股东合作伙伴。

12.多元化是否会影响公司的发展？

不会的。我们目前还是专注于口腔，多元化发展不会成为问题。

对于眼科，眼科市场未来会有5家左右的成功的企业，空间十分巨大，我们会走一条和爱尔不一样的路。

13.关于隐秀

我们主要还是做服务，不会去主做牙套。现在还在等机会，当我们有一条线可以以低于当前市场价的价格切入的时候。国内没有企业是我们的对手。我们自己只要有一条生产线，就可以让其他所有隐形牙套生产企业成为我们的代工厂。这个空间十分巨大

最后，吕总也说，中国的口腔市场格局最终还是由中低端市场决定。现实和理想之间是有差距的，有的企业拼命想让客户多花钱，但我们努力让客户少花钱也能享受到高质量的牙科服务。

最后，吕总说了自己的一个小愿望：我希望通策能够成为口腔届的特斯拉！

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