通策医疗2019年股东大会见闻分享

#2020股东大会见闻# $通策医疗(SH600763)$

2019年度的通策医疗股东大会在大家的翘首期盼中如期进行,地点依旧在灵溪北路21号合生国贸中心5号楼通策医疗集团大楼11楼会议室进行。

在去的路上,自己顺路实地探访了平海路和城西分院,生意还是很不错的,队伍排了老长。和出租车司机聊天时,司机也都表示在杭州人眼里,杭州口腔医院认可度还是很高的,自己经常拉客人去平海路看牙齿。

随后自己前往了股东大会现场,由于公司持续向好的业绩和市场表现,参加股东大会的人数也是越来越多,不少股东都早早的前来登记入会。今年一个特别大的感受就是年轻面孔越来越多,还有带着小朋友一起来感受股东大会的氛围[大笑]

会议正式开始前还出现了一段小插曲,由于天气炎热线路老化的原因,主席台旁边的音响等设备线路都烧坏了一直在冒烟[捂脸][捂脸]现场股东们也是打趣道:通常现在真是太火了![笑哭]

会议时间到,吕总 @Jimmylui 王总等高管也悉数准时到场。一些客套话就不和大家赘述了,把大家最关心的问答环节和大家做一个分享。自己纯手打,顺序是按照提问顺序依次整理的。

问答实录:

1.公司近年来省外业务发展如何?有无并表计划?

公司未来很长一段时间都将主要专注于浙江省内的发展,这块市场足够支撑我们未来很长一段时间的高速发展。省内目标100家医院100亿营收目标不变。省外目前还处于引流阶段,暂无并表计划。

2.据说在平海路推广团队接诊模式时,遇到比较大的阻力,现在怎么样了?

平海路是通策起家的医院,带有很强的公立医院性质,所以以往都是按权利分配资源,院长为大。初期阻力确实比较大,但是在有了城西等医院的表率作用后,目前平海路也在开始转变为团队接诊模式。

3.团队接诊模式对医生的职业发展和收入有怎样的影响?

2019年杭州市收入最高的10位医生中7位来自城西。团队的老带新也有利于新医生更快上手。

4.武汉口腔医院今年业绩如何?

1-4月份受疫情影响,业绩不好。5.6两个月在400-500w之间,恢复了高速增长

5.会不会像小诊所一样通过广告等营销手段推广?

我们不会也不应该这么做,在外国医院是不可以打广告的,我们基本上没有去刻意的做广告,靠口碑赢得市场

6.关于股东关系的维护

公司希望和股东有一个相互信任,长期合作陪伴的关系。这个时间我希望不是1.2年,而是10年,20年,甚至几代人!

7.疫情对于公司影响如何?是否促进了专科医院的发展?

客观来说,疫情对于公司正面的影响更多。很多人不敢去综合性医院看牙,这部分人很大一批分流到了我们这样的专科医院这里。实际上国外综合性医院很少,更多的是专科医院,这次疫情对于专科医院的发展起到了推动作用

8.人才引进方面进展如何?

公司在这方面还是引以为傲的,我们去校招的时候队伍都排到了走廊,其他单位都不敢和我们一起来招聘。今年我们自己医学院90%的毕业生都留在了公司。

9.平海路之前一段时间营收下滑,不太给力,目前情况如何?

陈丹鹏院长来了之后,做了很大的调整,向城西学习团队接诊模式。5月份营收增长超过两位数

10.未来有无融资计划?

近年来很多大机构,投行,都来找我们合作。开玩笑说现在这么容易就可以和市场要很多钱,为什么不做?但我们并没有这么做,我们自己的钱目前足够,而且融资后roe会下降,我们目前roe在世界范围内都是很出色的。

11.公司未来有无拆股,高送转计划?

目前来看没有,希望是一家小股本的公司。股价高一些也有助于培养长期股东合作伙伴。

12.多元化是否会影响公司的发展?

不会的。我们目前还是专注于口腔,多元化发展不会成为问题。

对于眼科,眼科市场未来会有5家左右的成功的企业,空间十分巨大,我们会走一条和爱尔不一样的路。

13.关于隐秀

我们主要还是做服务,不会去主做牙套。现在还在等机会,当我们有一条线可以以低于当前市场价的价格切入的时候。国内没有企业是我们的对手。我们自己只要有一条生产线,就可以让其他所有隐形牙套生产企业成为我们的代工厂。这个空间十分巨大

最后,吕总也说,中国的口腔市场格局最终还是由中低端市场决定。现实和理想之间是有差距的,有的企业拼命想让客户多花钱,但我们努力让客户少花钱也能享受到高质量的牙科服务。

最后,吕总说了自己的一个小愿望:我希望通策能够成为口腔届的特斯拉!

@今日话题

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精彩评论

随风13706-30 11:56

$通策医疗(SH600763)$ 非常感谢作者@消费医药走天下 。这些来自一线的信息验证了我的一些想法,坚定了我的持股信心。这样的干货越多越好。尤其是以下这四个 (别的也很重要,不过都是验证公司本身经营优秀的,所以没必要再重复了),谈谈我的看法:

一、 "9.平海路之前一段时间营收下滑,不太给力,目前情况如何?
陈丹鹏院长来了之后,做了很大的调整,向城西学习团队接诊模式。5月份营收增长超过两位数" 

我的理解:解开了原院长离职之谜。任何一个组织都要做减法。淘汰不认同企业文化的人。团队接诊模式不需要个人英雄主义,更不需要索取个人特权的人。做减法的组织才能走的远。 为吕总改革的魄力点赞。

二、“10.未来有无融资计划?
近年来很多大机构,投行,都来找我们合作。开玩笑说现在这么容易就可以和市场要很多钱,为什么不做?但我们并没有这么做,我们自己的钱目前足够,而且融资后roe会下降,我们目前roe在世界范围内都是很出色的。”

我的理解:由此可见通策股权的稀缺,想要打折增发获得股权(会稀释老股东权益),没门。想要就来二级市场买。反正本人已经锁仓,想从本人手里获得股权,没门!这一点也是本人矢志不渝追随通策的一个非常重要的因素。

三、“11.公司未来有无拆股,高送转计划?
目前来看没有,希望是一家小股本的公司。股价高一些也有助于培养长期股东合作伙伴”

我的理解:极为认同!  不赞同拆股,高股价会有很多好处。简单列2个,有利于公司名片,有利于筹码稳定。

四、“7.疫情对于公司影响如何?是否促进了专科医院的发展?
客观来说,疫情对于公司正面的影响更多。很多人不敢去综合性医院看牙,这部分人很大一批分流到了我们这样的专科医院这里。实际上国外综合性医院很少,更多的是专科医院,这次疫情对于专科医院的发展起到了推动作用”

我的理解:验证了我之前的判断: 疫情短期利空通策,中长期利好通策。疫情可以看做一次非经营性损益,无损企业核心价值。而后者,才是影响股票长期走势的决定因素。

曹杨老石06-30 11:55

通策既要仰望星空, 又要脚踏实地。投资人会信心满满,期待口腔特斯拉。谢谢消大无私分享。

消费医药走天下07-01 07:25

这也不能怪投资者,吕总昨天自己都说了,连我们自己内部曾经的高管,核心医生都不相信通策能走到今天这么成功,包括团队模式,最开始没人愿意去做。路都是一步一步走来的,我们也见证并陪伴公司的发展历程

闲来一坐s话投资07-01 00:03

前五年平均净利率21.96%,当然,越向基层拓展,净利率是估计会低的,20%确实是偏乐观些~·

消费医药走天下07-01 07:12

感谢闲大点评分享。吕总也说了我们不融资收购,走的会慢一点,也挺好的。浙江省内支撑5-10年的高速发展没问题,省外需要一个较长时间的引流以及口碑的培养,时间比较长。等浙江省内做的足够好了,省外也基本在当地站稳脚根赢得老百姓信任。慢即是快,挺好的!

全部评论

五粮液99907-31 21:46

价格透支了多少年的业绩啊

开往春天的subway07-17 20:41

即可100亿营收目标达到,现市值确实也不够便宜。

开往春天的subway07-17 20:25

100亿营收目标不变!

消费医药走天下07-17 08:11

确实不能全听,所以说还是走一步看一部吧,目前来看吕总还是很务实的,一步一步在完成自己的计划。

魔陆狂飙07-17 07:35

按吕总意思未来10年完成100家医院100亿收入,净利润28亿,那十年后市值2000亿,可以翻4倍啊,不过董事长的话不能全听,首先浙江省内市场有多大?通策能拿下多少份额?通策关键还得看省外那几个大医院,如果成功100亿没问题。