摘要
“今年设备企业的日子很难熬，产品价格和毛利率都明显下滑，设备企业需要谨慎接单避免踩雷。”
2019年，锂电设备企业的整体感受就是日子难熬，一批中小锂电设备企业甚至处在了生死边缘。在后补贴时代来临之前，如何渡过市场寒冬就成为了设备企业必须思考的重要命题。
成立14年来，专注于研发制造高精度锂电池涂布机，打入国内外一线主机厂供应链的深圳市浩能科技有限公司（下称“浩能科技”），在激烈的市场竞争中脱颖而出，占领了国内涂布机市场高地，成为了锂电涂布机领域的领军企业。
在2016年被上市公司科恒股份（300340）收购之后，浩能科技凭借着在产品质量、技术等方面的不断升级，连续多年实现订单业绩持续增长，成为科恒股份重要的业绩增长支柱。
不过，进入2019年，锂电设备市场竞争愈发激烈，设备企业普遍承受着电池厂大幅压价、同行低价竞争、客户拖欠货款等压力和挑战。
与此同时，锂电行业此前普遍奉行的“3331”付款方式也无法贯彻执行，导致设备企业面临极大的资金压力，甚至威胁到企业的生存发展。
对此，浩能科技将积极调整市场策略，依然坚守高端市场，持续提升产品竞争力和技术水平，严格把控企业账期风险，修炼内功提升市场竞争力，为后补贴时代的市场竞争做准备。
“今年设备企业的日子很难熬，产品价格和毛利率都明显下滑，设备企业需要谨慎接单避免踩雷。”浩能科技总经理吴娟对高工锂电表示，当前设备市场竞争非常混乱，电池厂大幅压价且扩产需求减少，设备企业面临极大的生存压力。
今年以来，随着新能源补贴大幅滑坡，动力电池整体扩张速度相比于去年收窄并放缓，只有技术实力、资金雄厚兼具的企业仍在扩产行列，部分动力电池企业隐藏资金暴雷风险则让整个行业惴惴不安。
这意味着锂电设备市场整体需求减少，设备企业订单增长放缓或者下滑，产品价格和毛利率下滑压缩设备企业利润空间。
更重要的是，当前大批电池企业动力订单下滑，企业资金流紧张，导致设备企业在接单方面存在极大风险。
对此，浩能科技根据市场变化积极调整了市场策略，在产品、客户、商业模式等方面进行优化，通过各种方式提升企业竞争力，降低制造成本，从而提升公司的市场竞争力。
首先是选择性接单，不打价格战。当前设备市场上出现了客户疯狂压价和同行低价恶性竞争的现象，导致设备企业不得不“低价”接单，产品毛利率和利润受到极大影响。
对此，浩能科技会选择性的接单，宁愿少接单也不参与价格战，选择优质客户进行合作，从而保证企业的正常利润空间。
其次是狠抓现金流降低经营风险。一般而言，锂电设备行业都执行“3331”的付款方式，然而当前设备企业却经常被拖欠货款，导致企业应收账款高企，现金流紧张。
对此，浩能科技的策略是严格把控账期风险，必须收到合理预付款才能发货，不接付款条件不好的订单，现金流为王保障企业安全。
最后是提质降本练内功。当前，国内的涂布机厂家主要有新嘉拓、浩能科技、雅康、先导智能、大族展宇等，但一二线梯队企业之间的竞争差距正在逐步扩大。
而浩能科技坚持高端市场，客户包括宁德时代、比亚迪、力神电池、亿纬锂能、LG化学、三星SDI等国内外一线电池企业，市场占有率处于行业领先。
与此同时，浩能科技也在开拓日韩和欧美市场，目前正在对接多个项目。目前，欧盟正在集合各国之力，组建大型动力电池联盟，增强欧洲本土的动力电池竞争实力，从而摆脱对亚洲电池制造商的依赖。
包括三星SDI、LG化学、SKI、宁德时代等中韩电池企业以及欧洲本土电池企业和主机厂都计划在欧洲建设大型动力电池工厂，从而对锂电设备产生强劲需求。
而浩能科技作为国产涂布机的佼佼者，其产品性能可以媲美甚至超越进口，从而获得了国际客户的青睐。
浩能科技认为，当前国际电池企业正在加快产能建设步伐，从而产生新一轮的设备采购需求，这对中国设备企业而言是一大机会。尽管国际客户在前期方案设计、产品验证和技术审查等方面的导入周期比较长，但这些要求有助于提升公司的技术水平。
“公司今年的订单比较均匀，上半年交货比较多，主要是老客户为主，但同时我们也在开发一些新客户。”
浩能科技总经理吴娟认为，当前设备企业需要自救，在订单和客户方面需要谨慎评估避免踩雷，企业发展要遵守行业发展规律而不能冒进。同时企业需要进一步提升产品竞争力，进行全方位的提质降本，应对后补贴时代的竞争与挑战。
值得注意的是，除了企业自身的提质降本之外，来自母公司的支持也将为浩能科技市场竞争力提升提供有利帮助。
一方面，科恒股份将为浩能科技在产能扩充、技术研发和市场开拓方面提供资金和资源等方面的支持。今年3月，科恒股份发布公告称，将投资30亿元在溧阳建设 “科恒锂电新能源智能产业园项目”，扩充锂电设备产能规模，为客户提供就近配套服务。
另一方面，科恒股份还将收购收购誉辰自动化100%股权以及诚捷智能100%股权，新增前段卷绕机、制片机和电池PACK组装线、包蓝膜机等中后段设备业务，与浩能科技的业务形成协同效应，实现互补共赢，从而提升公司的整体竞争实力。
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