为啥服装领域的淘品牌,没有做特别大的?好像20亿销售额就是天花板了。。。和传统品牌比,纯线上服饰品牌差距主要有哪些?

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三位一体股市赢家03-20 11:17

天猫崛起的这些淘品牌在传统品牌大举入侵下正节节败退,加上自身运营费用增加,对企业治理不善,淘品牌正陷入集体沉沦境地,仅剩下韩都、裂帛、阿芙等少数几个品牌依然风光。
伴随着淘品牌失意的是越来越多传统品牌入驻天猫。腾讯科技获悉,西班牙快品牌ZARA、英国知名高街品牌TOPSHOP等近期有望入驻天猫开设官方旗舰店。更早之前,快时尚品牌Gap、优衣库、FOREVER21等已完成入驻。
毫无疑问,传统知名品牌和淘品牌在天猫的天平上已经有了高下之分。
NOP创始人刘爽对腾讯科技表示,淘品牌已进入洗牌阶段,在天猫女装领域传统品牌已与淘品牌平分秋色,在女装销量排名前十中各占5个席位。女装领域淘品牌没被击溃主要是由于女装更讲款式而非品牌,男装领域淘品牌在传统品牌进攻下则早已完全溃败。
“天猫排名前十的男装品牌全部是传统企业,淘品牌不仅被挤出前十位置,还出现增长停滞甚至下降的情况。这在3、4年前是不可想象的,当时淘品牌完全占据男装前十名。”刘爽说,类似男装这些讲究品牌的品类,淘品牌都已经溃不成军。
另一位电商人士分享了一组电商行业数据:天猫淘宝服装大盘同比增长不超40%;入驻天猫企业两极分化极其严重;TOP100大量洗牌,靠照片卖货模式已失效;大C卖家成强弩之末,完全靠吃老客;各家都严重缺乏新客流量;能活下去就三种:顶级大牌、极深风格、拼无节操。
依然处于淘品牌第一阵营的韩都衣舍CEO赵迎光也对腾讯科技表示,未来十年淘宝生态竞争更复杂,服装行业将加速从线下往线上转,竞争越来越强。互联网马太效应越来越明显。“三只松鼠”创始人、网络花名“老爹”的章燎原,利用在线品牌的独特性,塑造了“三只松鼠”这一个性品牌。加上名字好记、便于传播,在通过社交媒体扩散后,“三只松鼠”取得了目前的成绩。
“现在活得比较好的淘品牌,都是定位精准的,而且必须定位精准。像阿芙精油、小狗吸尘器、御泥坊,我们就是韩风,裂帛就是民族风,定位特别清楚。”赵迎光说。
淘品牌依然具有很多优势,传统企业的电商最多只是一个部门,且多是由职业经理人带队,纯电商企业则是全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”在冲锋,他们对线上消费者消费趋势发生的短周期内的变化反应快得多。
但对于淘品牌来说,更急需提升的是视野和格局。
一位电商人士指出,淘品牌弱小时不知道天高地厚,很有冲劲,反而做大了后越做越像传统企业,在向传统企业看齐的过程中丧失自信,其原因在于很多淘品牌格局太小,发展过程中过于保守,根本没想到行业会做到这么大体量。
一个曾经很知名的淘品牌,在08年是天猫主推的典型,当大多数淘品牌年规模才5000万时,其年规模已做到10亿元,但企业过早关注精细化运营,错失发展机会,如今只能扼腕叹息。蓝烨指出,淘品牌一定要志存高远,想清楚下一个阶段的事情。
谈及当前淘品牌局面,一位电商人士乐观的表示,发展慢并不意味着坏事,能让企业在高速发展的浮躁中静下来,沉淀自己,也能不断去创新,如模式多元化、产品多样化、渠道多通路。“现阶段是考量管理水平的真正时候,成功了,这些淘品牌创始人才是真正的企业家。”

brianlai03-18 12:49

jiancai03-18 11:37

线上品牌弱可能是阶段性的,现在有一种叫DTC的品牌类型,就是直接面对消费者,传统服装品牌,有大量批发业务,和消费者的沟通信息可能做的不好,而互联网这一点可以做的比较好。 但也有趋势,DTC品牌也有做线下批发的动力,因为他们发展,做批发虽然比线上卖毛利低,但纯粹赚差价,实际回报率更好。

公子世上无双03-18 10:32

线上品牌比线下品牌弱多了,如果真有线上线下之分

安心持03-17 16:43