国内差不多各行各业都有个非常庞大的阶层：经销商（或称之代理商、渠道。。）扮演着中国传统商人的角色；毛利率很高，净利率一般的行业，中间差价很大部分都被这个阶层拿走了，电商拿走了这个阶层的部分蛋糕。
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国内差不多各行各业都有个非常庞大的阶层：经销商（或称之代理商、渠道。。）扮演着中国传统商人的角色；毛利率很高，净利率一般的行业，中间差价很大部分都被这个阶层拿走了，电商拿走了这个阶层的部分蛋糕。
商品的交流是需要载体
在信息不发达的时候，想把商品铺满全国，各个地方都需要联络人，史玉柱采用的是销售商品达到一定规模（比如十万，当年的十万还是很多的），就可以来深圳免费游玩，于是，史老板在短时间内造就了遍布全国的销售渠道，而相反的例子则是：第五季：当时广告打的满天飞，各大卫视都能看到广告身影，但是消费者买不到，因为销售渠道没有铺开
所以，在信息不发达的时候，渠道拿的利润有时候甚至比厂家拿的还多，所谓量价齐升
但经过互联网的发展，这种信息上的差距慢慢变小，渠道变开始了量升价平的地步。
现在以电商为主的品牌还很少，电商的客单价低，客户到达规模低还是问题，总体看电商体量大，但实际细分，单个品牌和商户收入还是低，很难撑得住大品牌的规模要求，和客单价要求
没有电商之前，覆盖全国消费者，渠道太多，品牌商直接对接这么多渠道的话，效率太低，所以需要经销商。有了电商，品牌可以通过有限的几个电商渠道面对全国消费者，这个时候效率就很高了，经销商是可以不用的。飞科电器的例子最可以说明这个。
我认为这个看法是错的，实际生意中比较复杂，我不认为直销会成为常态，即使现金流爆好的安利和康宝莱这种直销，实际你仔细去看，他们的消费者和经销商的身份是模糊的，大量小型经销商组成了销售网络，用现金进货，一部分销售掉，一部分自己使用，所以，你很难说这就是真正的自营直销。真正能做到完全自营直销的，现在大概就是lv，爱马仕，香奈儿这些纯正的奢侈品品牌，所谓去除中间环节，可能局部发生，但我相信不会完全去除，我认为绝大部分行业经销商还会占大多数比例