产品定位高端化好,还是大众化好?

原创: 浙江敏行投资 敏行投资 今天

有的时候你会发现一些很有意思的现象。我们先从手机来看,苹果手机占据全球手机销量不足10%,却占据手机利润的80%以上(没去核实数据)。诺基亚曾经如日中天,但是后来一直想大力发展低端机确陷入泥潭,当然包括一直守着塞班系统不肯进入安卓系统。华为手机定位中端,并向高端进军,几乎不做低端机,而小米出来中端机,后来又有低端机红米,针对老年人的低端机,OPPO和vivo手机则主推自己的高端机,广告砸的可真不少。现在来看,华为是最为成功的,小米和OPPOvivo则差了不少。
我们再来看看白酒,曾经的白酒销售冠军汾老大,却想做老百姓喝得起的名酒,最后已经是被前三甩的远远的了。茅台占据上市公司白酒市场5%不到的份额,却拥有50%的利润份额。
还有类似的电视vs空调,电视本来毛利不断下降,而且龙头被所谓的互联网制造商给拉下马了,现在互联网电视居然靠的卖开机广告。格力和美的都是千亿级别市值,而创维,长虹可能连他们的龙头还不到。当然还有一个重要原因就是电视屏技术变化太快,不容易赚取超额利润。
比如还有医药,做原料药,做仿制药,做创新药的,短期来看,差距不大,但是时间拉长来看,往往会是数量级的差别。
大家的愿望是让生活变得更好,那么在成本的允许下,还是更高端的东西价值会更高。由俭入奢易,由奢入俭难。生活很多时候不是追求一种性价比,而是更好的体验。不过,这一切都还必须建立能力许可的范围。
从产品设计的来看,更好更高端的产品作为公司奋斗的目标不一定更容易获得成功,只是如果定位大众化的产品就会陷入一种无休止的价格战之中,但是成本的压缩毕竟是非常有限的,需求往往很难靠量来弥补。
Android转发:0回复:0喜欢:2