从客户的角度去看阿里巴巴和拼多多之争

今天开车送小孩的路上,一直想着关于自己企业走向的事情,由于我只做电商,当然思考的东西跟这2个企业有关系。虽然经营的只是小产品,但是很多产品也是做到了头部,这个时候平时的电商运营已经不是我所想了,基本上老婆按部就班,就可以把日常事务打理的井井有条。而我想的更多的是未来企业的走向,也许很多人觉得我狂妄自大,也许觉得我夸张,但是我觉得如果今天只顾看眼下,那么明天的机会永远轮不到自己,最终会被淘汰。以前做电商,基本就是淘宝天猫,现在不同了,会有个拼多多,这两个平台的经营策略是不相同的。我是有淘宝店,天猫店,阿里批发店,拼多多个人店铺,拼多多旗舰店,京东等其他平台没有做,所以对阿里巴巴和拼多多的情况是比较了解的。

之所以今天想的比较多,是因为昨晚上一个做文创产品的厂家老总请我吃了顿饭,饭桌上说了一件事——他去拼多多总部推销自己的产品,并且跟拼多多的工作人员聊了一个多小时,并且确定了以价换量的经营策略。当然这个厂家老板自己肯定不会下场干这个货,而是要对拼多多的开店商家进行让利补贴,甚至是亏本供货,来打开市场。

本身说大不大的事情,还是让我感觉到了一些变化,加上拼多多崛起的步伐,让我也不得不思考一些问题,具体到经营策略,今天就不讲了,雪球不是分享电商运营的社区,我想讲的是阿里巴巴和拼多多的未来畅想。2年前我选择重仓腾讯,而没有选择买阿里巴巴,后来阿里巴巴也上了香港交易所,并且很快进了港股通,但是我还是不买阿里巴巴。这里面可能要说一些我的认知,这些可能是很多研报分析都没有的。

展开来讲,先说阿里巴巴,首先他很优秀,但是这两年来变化太大,我感觉已经偏离了当初创建的愿景——让天下没有难做的生意。为什么这么说的,我想把阿里巴巴分为几个部分,当然只说跟电商相关的业务(云业务等不太相关的就不提了,以便说重点)。一个是天猫,一个是淘宝,一个是阿里巴巴批发。其中还有他们的自营业务(比如天猫超市、阿里健康等等附加电商业务),这些也可以归并电商业务,但是总体量和前面几个电商业务相比可以忽略了,所以我就说下这3个业务。

“让天下没有难做的生意”,说出这句话的时候,是多么霸气的马爸爸,如今呢?淘宝已死,天猫当立。淘宝已经完成了阿里的历史使命,如果不是拼多多的搅局,淘宝基本可以退出历史舞台了!吃瓜群众们可能不信,但是你们搜一下,随便搜个产品,比如衣服,比如我卖的笔,排在前面几页的基本都是天猫店,淘宝基本没有多少影子了。不明真相的群众们可能会讲,淘宝假货多,天猫放心,真的是大错特错。如果你是平台,淘宝一分钱不给,天猫有佣金抽成,你推谁的产品?我想都不想的推天猫呀,客户买淘宝店铺的产品,我平台一分钱我没有拿到,我又不是拼多多,刚开业,我阿里搞了十几年了,我不挣钱,我等一百年后挣钱吗?这就是现实呀。反应在财报上就是天猫的成交额增长百分之二十几,淘宝增长多少,我忘记了,但是应该是很低,因为我对比同行头部商家,得出的结论,而阿里财报净利润增长50%,这样的情况好像持续的有两三年了吧,具体我也没有看,可能数据不是特别准确,但是大致不差。这里反应的问题很明显,就是流量的快速变现,快速变现的结果就是扶持天猫,淘汰淘宝店。让天下没有难做的生意?我笑了又笑,可叹马云功成身退,我估计马云也知道后面很多事情跟之前吹的牛逼不一样了,所以选择退休。抛弃了淘宝,也就只能搞天猫了,而什么是天猫店?是有正规公司的店铺,并且是一般纳税人,这样的公司,即使做代理记账,一年最少要5000元往上的费用给代理记账公司,这还不算其他各项费用,而最大的是税费,压后在说。不说备货能力了,开天猫没有货源,代发产品或者小打小闹的进货基本也起不来。天猫押金10万,有的押金5万,根据店铺不同而划分,技术服务费4万(我的晨光专卖店是的,其他店铺不知道),技术服务费可以通过销售返还,但是天猫会在销售额里面抽成或者扣点,反正给平台的钱是只多不少的。那么这么简单一看,淘宝不能做了,天猫门槛高了,那创业的人更是举步维艰,没有个50万都别说创业做电商了,这是门槛了,以前在淘宝交个1000押金,弄个万把块钱的货就能开张了,现在真的是创业艰难了。马云还敢说,让天下没有难做的生意吗?

所以马云聪明的选择退休了,功成名就,荣归故里,其开创的电商之路,可以记载百世不朽,他不需要因为钱,因为他人把他当做商人而有污点,我想马云内心一定不认为自己是个商人。所以这也是他不得不选择的路,因为上市了,股东不是跟你讲情怀,是跟你讲回报的,你不挣钱是你不缺钱,你高尚,你牛逼,但是我等都是吃土噎康之辈,做股东就是挣钱的。回看腾讯的马化腾,天天被骂,总是说马总的游戏荼毒中国下一代,这帽子带的,也不得不让马化腾低调,高调不是找死嘛,18年的限制游戏版号,股价差点干掉一半。

说完阿里就得说拼多多了,拼多多的确牛逼,黄总低调发大财,当然这里面肯定有咱们腾讯之功的,起步阶段,咱们也是屋漏雨送盆接雨,窗漏风送塑料膜挡风,才有拼多多的今天。之前说过淘宝已死,那么这些商家都去哪了?一部分有实力的开了天猫,另外一大部分来到了拼多多,这也是为什么拼多多能这么猛,真的是天赐良机。因为阿里的扶持天猫杀淘宝策略(虽然阿里没有这么说,但是把淘宝的流量都给天猫,就是杀淘宝,具体操作就是大大降低淘宝的搜索权重),拼多多的商家越来越多,也可以说是要感谢阿里的。拼多多一个搞补贴,让客户有看得见的实惠,一方面全渠道铺设广告,基本上把看价格的客户都留下了,你们说又便宜又好的产品,他不香嘛?现在中国大部分人都被房子掏空了家底,虽然坐拥价值百万千万的房子,但是这些人不还是会因为这个贵2快,那个便宜2快,选择耽误两分钟去选择便宜的嘛,这是中国老百姓的生活现状,农村包围城市,他不就是最成功的战略吗?以前毛爷爷用这个方法创业成功了,改天换地,现在拼多多用这个方法也成功了,6亿客户,还在不断增加,我想,最多2年,就能和阿里的客户差不多,也许日活差一些,也许成交量小一些,但是基本上是稳住了,剩下的就是进攻!

话说这么多,基本上也讲明了,拼多多的崛起,阿里的后退(不进则退)。但是三年五年后又是什么格局呢?这才是我今天所想。假使今天是5年后的今天,我的企业又在干什么?我想了又想,只能想个大概,能力有限呀。我个人觉得淘宝肯定会被重新重视起来,流量会给到更多,只有淘宝才能跟拼多多去拼,天猫很难搞,因为公司交税,成本高很多,别看这点税,很多企业的净利润可能都没有税多。加上天猫还有平台扣点,成本会更高,也行会短时间的亏本促销,但是长期来看,肯定不可能的,亏到最后是倒闭,而耗到最后的肯定是胜利的。目前来看,阿里没有去这么做,毕竟花天酒地久了,谁想吃白菜馒头?等到被拼多多打痛了,他才会改变。

最后,瘦死的骆驼比马大,未来十年还是他们同台竞争,谁大谁小也不好说。小道消息,拼多多以后也会做旗舰店,让公司开店,走正道,就是给国家交税嘛,平台以后也会抽成的,发展成熟了,不挣钱,等着股东去踢公司大门吗?就好比公司一个总是挣大把的钱就是从来不分红一样,这样的公司,有投资价值吗?即使打下全宇宙,和股东有什么关系?所以总结,是同台竞技。

今天把阿里说的这么惨,难道就要倒闭了吗?当然不是,我只是说了电商了一部分业务出现了劣势,大部分业务还是很好的。比如我之前提到的,阿里大的电商业务还有一个阿里巴巴批发业务,我是没有说的,这个是拼多多没有做的,也是未来也做不到的(我感觉是这样的,除非再开一个平台,重新做批发,但是真的很难,我觉得不是拼多多的长项)。阿里起家就是批发,后来才有了淘宝,最后才是天猫。即使最后的最后淘宝天猫都指望不上了,也还有阿里批发的平台业务,这个是真的厉害。天下无敌,就不提了,全网都在阿里批发,实体店更不用讲,除了渠道商,就是阿里上补货,同时也包括拼多多上的很多商家都在阿里上面拿货。这是阿里不倒的一大定海神针,请球友们一定要记住。我也有阿里店,所以比较了解。其次阿里还有支付宝,功能太强大了,可以单独成为一个大杀器,虽然不在阿里体内,但是根据协议,阿里还是有的。

好了,也许很多不对的地方,写的也比较乱,错别字也多,小学水平,能看的朋友多担待,但是都是我所想的,对不对,都留给以后去验证吧。$腾讯控股(00700)$ $阿里巴巴(BABA)$ $拼多多(PDD)$

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精彩评论

wesxu06-01 13:32

电商老司机,说的都是事实,做电商的大部分都清楚淘宝这几年的问题和拼多多的崛起。记得前几年马云还在提小而美,蚂蚁搬大象,貌似好久都没提了!另外还有一个很大的趋势就是商家都挤破脑袋把淘宝客户沉淀在微信(楼主有做1688,估计深有同感),之前这快由于商家在微信操作不方便处于地下状态,这快现在逐步被企业微信,小程序承接。小程序电商估计在未来几年大大超过大家的想象。最后想说的是根据财报做投资很不靠谱!

许三多不多06-01 21:35

拼多多钱烧完了一样要杀鸡的,不杀买家就要杀卖家,滴滴美团不就是例子吗?

酷驴5eo06-01 12:53

我们公司的天猫店年销售2亿,大概40~50%的毛利,然后2000万广告费给阿里妈妈,1000万佣金给天猫,1000万佣金给聚划算,再算上人工仓储物流,不算滞销的库存,净利润也不到5%。你说的保证金,年费,代账费啥的连个零头都够不上。拼多多就简单了,只要10%的毛利都能挣到5%的净利,因为爆款是天猫测好的,图片是现成的,如果只是这样那还是利好消费者,可是大多数快消品都是盗图来上架偷工减料降低成本发货,所以我认为最核心的是假如没有天猫拼多多也会消失

快乐萝卜俩06-01 13:53

我不同意你的,淘宝已死和淘宝小商流向拼多多这两个观点:1⃣️淘宝种类繁多,这是拼多多没法比的,例如比如温州甜瓜拼多多就没有。2⃣️拼多多以量取胜,没有一定资金量的小商小贩也是做不了的。

根本英俊_姚浩鹏06-01 12:11

拼多多崛起对阿里影响最大的不是一时的竞争,而是商业模式被动摇了,到底这种变现业务和引流业务重叠,变现业务伤害引流业务的模型能不能持续下去。

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penguin出发06-20 21:55

从商家的角度看BABA和PDD

快乐的犀牛06-16 10:04

阿里是遇到了问题,当年承诺永久免费,后来马云发现不靠谱,但做出了承诺,那就把流量都给天猫,转大,把淘宝废了,结果巨大战略错误,让天下没有难做生意也只是个口号了

旁观者的世界06-13 09:32

写的很好呀

李春华sa206-11 16:34

从微信小程序上买过东西,但对买家没有保护,所以不愿在微信上再买东西了,还是淘宝平台靠谱些。其他的卖家平台,如果不解决这一点,追不上淘宝的。