618白电销量数据

618期间,天猫平台空调总销售额35亿,同比下滑19%。

其中:格力销售额10.1亿,同比-30%,美的销额9.2亿,同比-14%,华凌销额2.8亿,同比+71%,海尔1.7亿,同比-45%。我们看下均价,同比格力均价下降100元,均价3847元,美的增长300元,均价3432元,海尔增长250元,均价3628元,华凌下降100元,均价2900元。

我们看到美的系在天猫平台的销售额竟然神奇的超过了格力!毕竟格力已经大力发展了电商,市场份额不如美的,这是不及格的表现!毕竟国内市场,格力销额一直都要多于美的。即便是去年,美的暖通空调营收超过了格力,但考虑美的出口远大于格力,国内市场份额格力依然是领先的。

京东平台,格力销售额15.7亿,市场份额35%。美的销售额8.9亿,市场份额20%。海尔销售额4.2亿,市场份额9%。华凌销售额2.2亿,市场份额5%。

京东平台我们可以明显的发现,格力摇摇领先于美的。然而我们去看下618最热销的空调排行榜,第一名是美的大1.5匹空调,618价格2499元,降价幅度还是挺大的,其中的销售额也被媒体报道存在很严重的黄牛刷单行为,即便如此,整体销售额和格力相差依然是很大!

为何格力在天猫与京东平台上的反差会如此之大呢!其中两个平台的男女比例相差是很大的,男性和女性购物的底层原理是不同的。我们知道男性更喜欢品牌,更喜欢追求质量,一件衣服可以穿很多年,购物频率是很低的。而女性恰恰相反,追求新鲜感,更在乎有没有小便宜可占,更喜欢多频次的购物,像衣服之类的,跟不跟时髦,也穿不了多长时间就会换掉。质量更好的格力获得更多男性的喜欢,价格更低的美的,尤其是增长最快的华凌获得了女性朋友的大力支撑!

其二,天猫平台这个618,更改了销量排名的次序。我们打开天猫,按销量排名搜索空调,我们神奇的发现,它已经不是按销量排名了,而是按照品牌中的各种规格型号排名。例如搜空调,排在第一名是格力大1.5匹空调,下面排名靠前的都是其它品牌大1.5匹空调。然后才是大1匹的。这就让单一品牌的企业减少了曝光率,让多品牌的企业增加了曝光率。第一感觉上,打破了排名垄断,实际上又增加了更多的不公平。例如空调,美的系有美的、华凌,海尔系有海尔、卡萨帝、小超人、统帅等等。而格力只有格力一个品牌。曝光率减少,让人产生了错觉,认为这个品牌的产品卖不出去了!

在天猫冰箱市场,冰箱总销售额22亿,同比增长2%。

海尔销售额5.9亿,同比-5%。美的3.5亿,同比-2%。卡萨帝0.65亿,+47%。统帅0.88亿,+188%。华凌0.27亿,+74%。晶弘0.029亿,同比-62%。

京东平台,海尔8.5亿,市场份额35%。美的3.5亿,市场份额15%,卡萨帝0.9亿,市场份额4%。华凌、统帅、晶弘未进前十。

我们看到在京东平台,冰箱和空调一样,优秀品牌的市场份额摇摇领先!但也说明后来者想要进来难度是非常大的,晶弘冰箱市场份额不进反退,这是很不乐观的!最近看董明珠直播,一直侧重推广冰箱,销量也是不见起色,一天的直播也卖不了几台冰箱。当然这是平台属性问题,大件物品在抖音上还没到起量的时候,新平台售后问题很难把控,抖音更适合小件物品的推广。

说到这里,我们来看下夏季最热销的风扇。

根据奥维数据公布,618期间,各品牌市场份额,格力20.8%,美的18.5%,艾美特10.7%。然而在2年前,格力市场份额仅仅只有12%,增长不可谓不快!

传统电商市场,格力风扇增长11%,美的下滑24%,艾美特下滑20%。直播电商格力市场份额17.7%,艾美特9%,美的未进前十!看来格力在电风扇市场,未来可以牢牢的占据第一把交椅了!电风扇之后,还有什么生活家电能逆袭成功呢?

格力未来多元化需要走的路还很长,生活电器、智能装备、格力钛等加在一起,营收还不过百亿!

$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$ $海尔智家(SH600690)$



Android转发:12回复:62喜欢:2

精彩评论

一路与价值同行06-30 20:59

京东的数据肯定是错误的,618期间格力仅云佳就卖了50万台,全部空调超100万台,空调销售额不低于30亿。
美的现在京东上很惨,格力V美的 7:4。按销售额格力差不多是美的一倍。按利润是美的三倍。

全部评论

投资是很简单的今天 08:35

我以前也关注过它们的天猫店铺销量情况,以前经常用插件看销售额,现在很少了。格力做天猫太晚,晚了好多年。这些年天猫做家电市场份额不进反退,最主要的是和京东相比,价格相同,服务跟不上京东。京东的客户群体男性多于女性,天猫的客户群体女性远大于男性,男性追求品牌,挑选质量好的产品,女性追求性价比。服装上可以清楚的知道两类人的差异,我认为这点是根本原因。

kevin_012008-12 16:41

客户群体不同也不会导致这么大的差异。我在电商平台工作过,看得到数据,背后有两个原因:
1、京东的下沉渠道(京东专卖店)比天猫的下沉渠道(天猫优品)的体量大很多,加上格力和京东的商务关系更好,因此在下沉这一块格力可以通过京东甩开美的一段距离;
2、天猫销售的主力是旗舰店体系,都是品牌自运营的,货是一台台买给消费者的,这个需要非常强的直面消费者的to C 运营能力。这一块美的比格力的能力要强很多,所以美的可以在天猫做得比格力好。

投资是很简单的08-11 17:03

我感觉这个应该最主要的客户群体不同的原因

kevin_012008-11 12:31

格力和京东关系更好。和天猫关系比较差。

投资是很简单的08-11 10:11

天猫和京东竟然有那么大的差距,这是没有想到的。