格力直播的思考

最近经常会在无聊时刷一下抖音,看下明珠羽童的直播,最近一周的表现是挺好的。看过的人都知道原因,因为董明珠每天直播好几个小时,和以往偶尔站台几分钟相比,流量大幅度增加了,带来的效果也是立杆见影的!我们统计一下从6月15日到昨天格力抖音全平台的销售额情况。

6.15 545万 家电第三

6.16 1379万 家电第一

6.17 1353万 家电第一

6.18 2272万 家电第一

6.19 818万 家电第一

6.20 823万 家电第一

6.21 402万 家电第一

数据的确很漂亮!6月5日我写了一遍文章,我提到,格力小家电想要做起来,生活电器每天的销售额要突破300万。幸福来的太突然,仅仅过去十天左右,每天都能完成任务,更难得可贵的是,文章提到格力工作状态的问题,竟然也神奇的解决了,直播时间大幅度增长,晚上黄金时间直播到11点钟。

短短的十天时间发生了那么大的变化,一来是618活动的影响,二来格力直播最近得到了不错的提高。

按照目前的情况发展下去,格力这个月的抖音销售额做到第一的可能性很大了。截止到昨天这个月海尔销售额1.3亿,格力销售额1.2亿。

大家都以为格力最近抖音直播很火,不知不觉中海尔依然还是这么稳定。海尔的稳定在于多店铺运营,而且敬业程度是不可想象中,如果早上六点钟醒来,你会发现海尔已经开始了直播。

从海尔数十个直播间来看,格力做直播慢了半拍,如果没有董明珠自身流量扶持,格力新平台的销量会惨不忍睹!和海尔、美的相比,差距会拉大很多,甚至会远远落后于九阳、苏泊尔这种小家电企业!这是格力令人非常担忧的地方!

慢即是快,快即是快。空调是个慢的行业,在慢的行业中,稳扎稳打,一步一个脚印的研发积累,慢慢的发展,不急功近利,那慢就是快。

然后在营销上,快即是快。商业的三次革命,第一次大卖场,我们知道格力与国美闹掰,自建销售渠道,成就了今天的格力。第二次革命,电商平台的兴起,美的快了一步,短短几年时间,销量就追上了格力,在电商平台推广上,美的等公司领先格力数年!这是非常夸张的,格力晚了好几年才发展电商!第三次革命,直播经济,格力依然是慢了,但这个慢好歹还能挽救,借助董明珠话题女王的身份,很容易就能赶超!

但今日的格力已经非彼时鼎盛时期,董明珠年龄也越来越大,应该这是最后一届。如果董明珠下台了,格力还会有另一个董明珠出现吗?公司在遇到每次商业革命的时候,依旧如此我行我素,那企业的未来发展怎么办呢?

我很喜欢读俞敏洪的文章,他说阅读是很有意思的,如果一生只坚持读专业书籍,最后能挖到的深度和广度是有限的。当专业水平达到一定境界,再到哲学、历史高度回过来看自己从事的专业,反而能得到新的感悟。

做为公司领导人,更需要的是这种境界的深度,留下足够多的时间精力去闲下来,闲下来阅读思考,有的时候更容易盘活企业,提高企业效率!

不可否认的是董明珠是个优秀的企业家,一个把企业当成自己子女的企业人,这种精神是难得的,而且有强大的营销细胞,更是难得一见的优秀企业家!然后优点很明显,优点越明显,缺点也会很容易暴露出来,这种性格的人很容易瞧不上其他人,目空一切的高傲。我看董明珠直播,从2020年到今年,偶尔能看到她在直播间里不经意间发脾气,估计她本人都不会留意到,但这种脾气很容易打击员工的积极性,遇到问题,员工潜意识中也不喜欢和领导直接反馈!这样造成的结果,人才很容易埋没在萌芽中!但优点很明显,多元化改革力挽狂澜是不二人选。

遇到性格比较随和的领导,和遇到性格比较强势的领导,员工的状态反差是很大的。在随和领导面前,员工积极性很大,遇到问题都会毫不保留的告诉领导。但遇到强势的领导,相信很多员工都是闭不做声!这样长久下去,即便是人才也得不到发展。

若干年前,我写过一段话。武侯者,凡事必亲力亲为,然亦不可摆脱失败之故事!古之孙仲谋,其才非顶级,亦可称帝安邦,此乃用人之能手!且看万科之王石,泡妞登山,学之海外,无股权在手,遇其安危,亦可掌控公司!简政放权,此是巨人之所为!

格力目前缺少的恰恰就是这种宽松的环境,吸入新鲜血液,让员工的创业性得到提高,在生活家电崛起之际,创新是很重要的。小家电的更新换代速度远大于白色家电,没有创新是不行的。这种环境是需要董明珠逐渐放弃手中的权利,让下一届的领导逐渐走上台面,平稳的交接权利之棒。

秦朝刑法严苛,百姓苦不堪言,刘邦入咸阳后,缓刑弛禁;蜀中刘璋长期暗弱,豪强专权自恣,刘备入蜀后,诸葛亮“威之以法”。格力下一届领导人希望是一位性格比较随和的人,这样格力员工的效率会得到全方位的提高。

$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$ $海尔智家(SH600690)$

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精彩评论

龙源GZ06-22 21:09

今天冰洗直播间开播时截的图,刚看了下都各卖了10台以上

红坦坦06-22 19:27

性格随和的领导不可重用,这是最基本的管理规则。企业不需要老好人,企业需要的是有价值的人。你如果真坐过那位子就会知道,多少人虎视眈眈,没有雷霆手段根本震慑不住手下“刁下属”。$格力电器(SZ000651)$ 啥?人家企业家很谦和?这样,把董明珠股份提高到30%,她也会谦和的,你明白其中的道理了吗?没有绝对的“国泰民安”,就别做“大宋”美梦

全部评论

ROCK120006-23 17:10

是这样,因为看年报研究企业很费工夫。看股价很直观,简单易学

投资是很简单的06-23 12:07

企业创造的利润,很多人看不上。只喜欢看股价的涨跌,股价涨了认为就是好公司,股价跌了认为就是垃圾公司,产生了惯性思维。

ROCK120006-23 11:34

100个股民里。99个都是这样的思路,哈哈。所以大部分股民都是追涨杀跌的,赚赚陪陪,一辈子下来瞎忙活,权当娱乐了。

投资是很简单的06-23 10:20

散户和大佬有何区别,只是股份多少的不同而已。不提现金流,难道像你一样,每天跟着股价来回左右思想情绪的变化,你不嫌累,那你就继续呗。

Nplp06-23 10:10

那你继续跌就尼玛一散户,装大佬谈现金流,你咋那么牛逼呢