格力生活电器前景

2021年7月,孟羽童获得董明珠的赏识,入职董事长秘书一职。其实孟羽童应聘的职位是市场营销,董明珠却让她做起了秘书,这样可以留在身边更好的培养。

转眼间,大半年过去了,明珠羽童精选抖音账号销售额仅仅只有400万左右。这个成绩只能用非常一般来形容,当然销售的产品主要是生活家电为主,这个成绩也是可以理解的。

但对于格力改革,大力发展生活电器来说,这个销量情况只能用极差来形容!当然自从6月份开始,抖音前三天格力销量都是第一。我们且看下最近五个月抖音上的同行销量数据对比!

1月份:海尔销额9514万,美的4426万,格力未进行业前二十。

2月份:海尔销额7098万,美的3011万,格力未进前二十。

3月份:美的销额5389万,海尔5356万,格力未进前二十。

4月份:海尔销额7823万,美的4986万,格力2731万。这个时候格力终于进入榜单!

5月份:海尔销额1.1亿,美的7778万,格力4492万。

6月份按照目前的趋势来看,格力很有可能是第一。如果能有这样子的增长情况,那对于格力改革来说,是件喜事!

最近一直跟踪三家企业的抖音情况,最敬业的是海尔,无数个主播都是从早直播到晚。这种敬业精神,销量第一是应该的。看粉丝数量和专业性,海尔都要好于美的与格力。

当然美的还有一个华凌品牌做的也可以,加上这个子公司品牌不比海尔低多少。但对于整体营业收入远高于海尔的美的来说,这个数据也是很差的!

我们接着看一下抖音未来的趋势,截止到2021年,各大电商市场份额情况。天猫53%,京东20%,拼多多15%,抖音5%,快手4%。2021年抖音GMV超过八千万,这个成绩拼多多用了四年!今年大概率市场份额会达到9%左右。按照这个趋势,快速占领抖音市场是每一家企业当务之急!预计2025年,抖音的市场份额会超过京东。

互联网是一个变化非常快的行业,很多人盯着阿里和腾讯,有无数大V看好腾讯,包括段永平这种山尖上的高手,也看好腾讯,当然他持有腾讯股份很少,好像持股比例还不如拼多多!我们先回忆下阿里怎么走下的神坛!

2014年微信发动诺曼底登陆战役,经此一战,激活了微信支付,把阿里最深厚的护城河彻底击碎。2015年支付宝市场份额47.5%,微信支付市场份额20%。到2021年,支付宝市场份额49.9%,微信支付市场份额40.7%,线下交易笔数,微信远高于支付宝。紧接着,拼多多借助微信流量与支付系统,快速崛起!再接着,抖音、快手的快速崛起,继续蚕食着阿里这头大象,现在看上去阿里已无险可守。所有的大小诸侯都可以分一块肉吃。

腾讯的护城河在于微信的使用频率,经过抖音产品现象级的发展,腾讯的护城河已经出现了裂痕,击碎它,只需要社交属性的迁移。这头怪兽也会像阿里那样,从山顶逐渐下沉。这就是典型的互联网企业。从崛起到衰落会非常的快,快到不可想象。

寄托于互联网企业平台的各大商家,需要未雨绸缪,多平台运营。传统渠道做得好,不见得未来依然能做好。谁可以把握住先机,谁就有更大的胜算。这是董明珠招聘孟羽童的目的,是希望她可以在兴趣电商里把格力的生活家电做起来。

如果未来生活家电销量可以指数级井喷,那么她有变成副总的可能性。明珠羽童账户已经孵化出精选、冰洗和空调三个店铺。现在唯一欠缺的是如何能带来更高的转化。生活电器按每月销额1个亿计算,每天就需要300万的任务量,这样增长下去,才有快速崛起的可能。每天300万的任务量高不高呢?以上周五的数据来看,这个任务量不难,当天精选两个小时直播130万销额,如果直播三次呢?如果不需要董明珠站台呢?

说一点非常非常不好的现象,这种现象也只有老国企能发生。周末、假期直播人员竟然不上岗,平时直播时长又短,总感觉员工缺乏斗志。为何代理商没有这种休息的情况呢?为何不能轮休呢?这个假期发现格力上岗的主播远远低于海尔和美的,平时上班摸鱼,假期休息。最终谁干活呢,这种工作状态企业怎么快速增长呢?

缺点不少,优点依然在质量把控的好。我们现在打开京东或者是天猫,搜索电风扇,发现格力的头部产品越来越多。今年线上市场份额大幅度提高是可以想象的,我们看下奥维数据,第二十二周,美的市场份额22%,格力市场份额20%。格力的品牌效应逐渐显现。质量更好的产品,价格还不贵,最终反超只是时间问题。

$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$ $海尔智家(SH600690)$

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精彩评论

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投资是很简单的06-08 13:47

用户时长和第三方支付系统一样很有意思。自从抖音18年崛起,当年用户时长腾讯系占47.5%,头条系8.2%。到去年三季度头条系占27.7%,腾讯系占26.7%。没有了客户粘性,未来用什么获得新增营收和利润。

朱小白11606-08 11:28

腾讯是由通讯入社交,而抖音是由社交还没入通讯,没有觉得抖音有任何可能动摇微信的根基,另一方面,微信现在各个功能我自己觉得越来越好用,越来越人性化,仅表达个人意见。

投资是很简单的06-06 20:35

从第一条短视频可以,就已经链接商品推广产品销售。只是没有开直播而已。最近的直播不错,希望能保持下去。

河源新仔06-06 20:13

人家开号又没有直播也没卖货。

投资是很简单的06-06 13:26

的确是很难,支付宝的支付属性也很难迁移,但后来出现了微信。曾经的qq迁移也是挺难的,目前月活用户依然还有5亿多。难不代表是一成不变的。自从QQ崛起之后,用户时长基本上都是腾讯的,现在一样被抖音超越了。