$微创医疗(00853)$ 做一个销售类的公司还是做一个研发驱动的公司?这是我对微创经营的思考。在中国有很多销售为王的公司,这类公司简单,招一批强力的销售,就能看到真金白银的利润,在器械行业,威高的耗材就是这么干的,这种公司有好处,快速扩张,尤其是在蛮荒时代,但后遗症也很大,就是伴随市场健全,原有模式无法延续。而研发驱动的公司则不一样,研发投入大,业绩会伴随研发和产品更新换代出现波动。微创可以说一直处在这俩的夹缝中。其一是des要求较高,无法不重视科研,其二是技术研发又不领先,被迫重视销售。正是这种尴尬,导致今天的局面。微创目前来看,没有选择做一个销售型的公司,研发目前来看,在布局虽合理,但转化并不明显,如果追求业绩,管理层必须要重点考虑侧重销售。当然要彻底转变,比较难搞定的是人才的布局。尤其是销售人才的布局。如果要立竿见影,微创还得在销售上抛弃外企的文明路径,吸取本土医药行业的经验。@方舟88 @新老宋 @心灯永续William @王冲1125 @KrisFish
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truddy2013-09-02 17:50

请教下微创与威高的销售方式上有什么不同?

无D_Q牛爸2013-08-28 10:49

微创收购骨科其实是公司的一个转折点,看清楚了就可以了。

最爱青椒2013-08-28 10:44

中国的医药市场环境主要比的是销售和政府关系。好药品被政府和销售逼死的不少,垃圾药品卖的越来越红火的越来越多!

胶泥2013-08-28 10:44

你是第一天作香港市场么?不看好自己研究透了卖空就好了嘛,多空都能挣钱的市场,任何公司都是好公司,任何情况都不影响你挣钱啊

无D_Q牛爸2013-08-28 10:40

类似之前康辉和创生,一个渠道做的好,一个安于做产品研发。 我觉得从长远来看,具有核心技术和创新能力是企业在这个市场不被淘汰的根本,而想做大做强,必须在渠道和销售上下功夫。