润达医疗专家访谈
总结
1.润达医疗和华为合作AI+医疗和良医小慧平台，APP预计4月上线，之后有望成为手机系统里的预装APP，未来计划嵌入鸿蒙IOT生态，包括华为手表、华为健康和华为智慧城市
2.良医小慧的toc盈利模式：基于5亿鸿蒙系统用户，功能包括家庭医生助理模式（单次读片/报告分析诊断5-10元、200元包年模式、每年1000元+/人的慢病患者管理服务、复查提醒预警、日常科普咨询诊疗）、线上商城模式（导入润达自有产品和代理产品并吸引其他产品进入）、专家引荐（引流、广告收入）、药品配送（和连锁药房合作）、智慧体检（美年已经合作）
3. AI医疗催化新的tob盈利模式：AI智慧检验软件系统打包入院基础价300万，每年维护更新30-50万，目前意向订单已有200-300套，2024年目标订单500-1000套；另外，AI智慧检验还可以为医疗流通业务（特别是spd业务）增值赋能，带动30%收入增长
4. 这次的合作有望超越之前出现过的互联网医疗平台，优势是华为的硬软件能力、鸿蒙庞大生态、润达在B端临床的积淀，良医小慧的目标是医疗行业的滴滴/美团
访谈专家Working experience:
2019年-至今：润达医疗科技有限公司销售总监
职责：统筹代理品牌事业板块的销售战略，结合市场情况指定销售策略；现负责润达-华为良医小慧平台的市场推广和合作推进，直接拓展核心医院、药房、体检中心等合作推动智慧医疗落地
Q：润达和华为在AI+医疗上的数据算法合作模式是怎样的？
润达目前在AI+医疗合作中提供医疗B端节点和数据抓手，润达业务体量不小，作为IVD流通企业，不仅拥有大量医疗流通资源，同时也是生产厂家、 服务商，有很多产品线。入院和数据选择更多是润达提供主导建议。
华为更多提供算力、算法、C端品牌和渠道；首先华为云是润达智能解决方案的平台商，华为云这块的合作服务也是给到了很大的重视和优惠，不像和其他企业合作时一板一眼收取服务和租赁费用；同时华为提供盘古大模型最新版本算法支持，模型参数和迭代的建议也是润达和华为一起来完成的，不断摸索。
华为对华为-润达的AI医疗平台很重视，也计划未来把则这块放进华为智慧城市体系里，双方应该会在今年就此事有更为细致的计划
华为的诉求：华为对海量医疗数据是有强诉求的，华为在医疗端唯一深度合作对象就是润达，由于润达起家的老本行，双方的合作短期覆盖临床检验领域，打造智慧检验体系，未来有可能会延伸到医疗影像
Q：润达和华为对良医小慧平台的定位如何？
良医小慧是润达集团和华为主导的APP应用，版权和归属权属于润达。试用版在去年就已经有了，润达曾想自己拟定时间做一个良医小慧APP的发布会，但是华为希望和润达一起来搞这个发布会，时间可能会在4月初。
良医小慧在上线后会做几次优化更新，当APP成熟后可能会成为华为后续新款手机系统的预装APP
在良医小慧里，以后会有智慧检验功能，患者可以拍照，把疑问或报告单输入进去，软件给出分析结果和指引
良医小慧会不断迭代报告识别、数据录入和基础诊疗都业务，这是第一代APP就会拥有的功能，是最基本的，后续会有非常多的功能增加，包括药房配送（线上下单配送）、就医引导推荐预约和线上商城
Q：良医小慧/AI医疗平台的盈利模式是怎样的？
toB医院智慧检验：也是基于ai医疗大平台的数据能力做医院端侧的智慧检验saas。医院目前是重心，三甲大医院目前有80家以上覆盖，大医院有临床数据，把医院当成合作方，三甲医院不仅支付能力强，而且他们的数据合作价值很大，可以做科研的方式，不同病种不同课题不同模型；中层的医院包括三乙医院和二级医院，在三家有标杆后做院内数据升级卖给这些医院，浮动价格，软件系统报价基础版300万，一事一议能通常能谈到更大的订单。购买软件一次性300万+后每年还有30-50万的维护更新订阅年费
toB医疗流通业务增值赋能：这块看似不起眼，但是能很大力度上助力润达现有流通收入。他可以帮助润达在医疗spd流通入院这块包圆检验科业务，慧检系统整合到spd方案里，流通+系统一起承包；润达的流通业务可能因为这个就能有30%以上的增值服务收入
toC业务覆盖：这块的模式确实是太多了。如果要找几个有明确规划的点来说首先就是报告和就医记录录入诊断、健康管理、慢病管理、复查提醒、带动自己的商城里自由或代理产品用量，会有商城精准推送和就医引到引流推送。商业模式内部讨论了很多
toC的收费模式：
家庭医生助理，有基本的科普、咨询、诊疗、智慧检验、就医引导、在线买药、专家预约等工作。检测报告诊断、读片诊断、病例诊断，可能单次诊断5-10元
诊断可以包月或者包年，包月可能是30元/月，常规诊断包年可能在200元/年；复杂诊断可能一事一议
慢病管理、复查提醒也更多以包月包年形式里体现。华为和我们认为国内慢病人群非常庞大而就医条件又很不便，这类患者的使用依从性和意愿是非常强的，从问诊复查到定期复购药或者耗材都会绑定住，这类患者每年在平台贡献收入不会低于1000。我国1亿多糖尿病患者就是很好的例子
商城会在良医小慧里出现，首先先挂自己的自有产品和代理产品，再吸引其他产品进入商城，商城话可以收不同品牌的广告费
不同疾病诊断后的就医引导推荐可以做引流获客收入，这块具体的费用还在细化
柳药合作（战略合作协议已签）：润达和其再广西成立子公司，既会有流通上的合作，更重要的是想和药房合作做好打通工作，润达有50多个子公司分别会和当地方药房逐步合作，未来把良医小慧里的送药服务全链条全地域打通
美年大健康合作（战略合作协议已签）：基于华为云平台打造国内首款健康管理AI机器人，为健康体检行业提供更加智能化的技术和业务解决方案。同时也会嵌入到体检报告智慧诊断、报告解读、高端体检等方面
Q：润达在良医小慧项目上的KPI指标和现状如何？
产品有KPI，考核指标包含对接医院数量、数据捕获量，今年会达到4000亿个参数，未来会有APP下载量和月活用户数量考核
市场端有KPI：润达集团牵头，会议活动场次数量来算
销售端这块主要是我在负责的，最近接了非常多订单，都忙不过来；因为我们是先有tob医院订单，APP上线后才会有个人订单，目前医院软件系统意向订单已经有200-300套，按照现在的月订单增量，我们预计今年会有500-1000套订单，这块因为是saas系统，毛利是非常非常高的。
入院后长尾收入会有，几十万级别，也可以用合作数据来置换费用，或者向患者收费（检测后报告单患者扫二维码自提诊断）
Q：润达华为合作在未来还有哪些计划？
名医引流也要做，引流广告费，这个会细化下费用和模式
良医APP的数据未来会嵌入华为鸿蒙IOT生态，叠加进华为手表、华为健康
更复杂完整的家庭医生模式：可能会给到更多不同适应者患者家庭的多人群DIY解决方案，相当于一个大套餐，这块润达和华为都还在做头脑风暴
AI医疗合作这块，华为润达领先身位是非常明显的，市场上没有第二名，只有有第二梯队；前几年有过很多互联网医疗平台，最终都没走出来，因为很多平台或是tob临床起家或是toc消费级起家，没有完整的综合能力和资源；华为在AI硬软件能力的优势叠加润达在临床端和数据端的抓手，导入庞大的鸿蒙生态加持，未来的预期就是做成医疗领域里的滴滴或美团